¿Qué es lo mejor que puedes hacer para aumentar tus citas y cerrar muchas más ventas de seguros? La mayoría de los agentes creen que lo mejor que pueden hacer es encontrar y atraer más y mejores prospectos.
Tienen razón... ¡y están equivocados ! Sí, necesitas estar frente a tus mejores prospectos… ¡los prospectos correctos! Pero, ¡no se trata solo de encontrar y luego atraer a los mejores prospectos! Puedes tener cientos de grandes prospectos. Pero si no puedes lograr que se reúnan contigo... ¿importa cuántos prospectos tengas? Si deseas estar frente a más de tus mejores prospectos, entonces debes mejorar tus habilidades de ventas.
Considera... ¿Qué es mejor, establecer 5 citas de venta de seguros de cada 100 personas con las que hablas? ¿O programar 5 citas de ventas de cada 10 personas con las que hablas? Recuerda, casi todas las personas con las que hablas tienen un problema para el que necesitan tu ayuda para resolverlo. Por eso, casi todo el mundo necesita tu ayuda y es un gran prospecto para ti.
Entonces, solo tienes que hacer que quieran reunirse contigo. Tienes que venderles por qué necesitan reunirse contigo. ¿Por qué es importante?
Mejorar tus habilidades, ayudar a las personas a querer reunirse contigo... ¡es lo mejor que puedes hacer para cerrar más ventas de seguros!
Tu también te convertirás en el asesor de confianza que las personas adecuadas querrán ver. ¡Cuando aprendes habilidades y estrategias de ventas internas que la mayoría de los agentes de seguros están perdiendo!
Te sorprenderá de la cantidad de citas de venta de seguros que establecerás. ¡Y luego cuántas ventas de seguros más cerrarás! ¡Cuando tu decidas y te tomes el tiempo para mejorar tus habilidades de ventas, tus clientes querrán encontrar el dinero para actuar!
11 estrategias de habilidades de venta de seguros
¿Quieres mejorar tus habilidades comerciales? Luego, aprende, practica y usa estas 11 estrategias iniciales de habilidades de venta de seguros:
1. ¡Haz que la gente hable de sí mismos y de lo que quieren!
En los primeros minutos, te encuentra con un cliente potencial. Ya sea que los encuentres en un ascensor, en su taller o en la reunión inicial de investigación. Resiste la tentación de hablar sobre ti, tus productos o tus servicios. A nadie le importa lo grandioso que eres hasta que comprendan lo grandioso que crees que son. ¡Y a nadie le importa cuánto sabes, hasta que sepan cuánto te preocupas! Hace preguntas para que hablen de sí mismos y de lo que realmente necesitan y quieren. Resiste la tentación de hablar sobre tu producto o servicio. En este punto, ¿de qué podrías hablar? ¡Porque no tienes idea de cómo o si puedes ayudarlos!
2. ¡Contar no es vender!
Si les dices algo, es posible que te crean o no. Recuerda, a sus ojos, tu eres solo un vendedor que quiere hacer una venta. ¿Quieres que la mayoría de las personas con las que hablas se reúnan contigo y luego te compren verdad? Luego, debes lograr que tus prospectos se “digan a sí mismos” lo que es importante para ellos y su familia. Para hacer esto, necesitas conocer todo sobre tu cliente potencial. Que necesitas para hacerles preguntas que se centren en cómo puedes ayudar a ellos .. no en cómo se puede hacer una venta!
3. ¡Imagina que estás en una primera cita con tu prospecto!
En tu cita de venta de seguros, siente curiosidad por tu cliente potencial. Pregunta sobre sus sueños, preocupaciones y problemas. Cuanto más les hagas hablar sobre lo que quieren... Entonces más importantes serán esas cosas para ellos. Y más querrán encontrar una solución para arreglarlos. Descubre lo que realmente quieren.
4. ¡Habla con tus prospectos como lo harías con tu familia y amigos!
Este no es el momento para que cambies al "modo de venta" con técnicas de venta de mano dura. Habla normalmente y haz preguntas como lo haces cuando estás con tus amigos y seres queridos.
5. ¡Presta mucha atención a lo que tu cliente potencial dice y lo que no dice!
La mayoría de los vendedores están tan preocupados por lo que dirán a continuación... que olvidan que hay otra persona involucrada en la conversación.
6. Cuando te hagan una pregunta, respóndela brevemente y luego sigue adelante.
No se trata de ti ni de tus conocimientos. Mantén la respuesta simple. ¿Recuerda que cuanto más les digas... entonces más preguntas tendrás? ¡Y más confundidos estarán!
7. ¡Primero averigua lo que necesitan y quieren!
Solo después de haber hecho suficientes preguntas para evaluar correctamente las necesidades y deseos de tu cliente potencial… menciona algo sobre lo que tienes para ofrecer.
8. ¡Mantenlo simple!
No intentes impresionar a la gente. No utilices jerga técnica. "Si hablas a un nivel de sexto grado, ¡incluso los profesores universitarios te entenderán!"
9. Abstenerse de impartir el seminario de productos de tres horas.
No divagues una y otra vez sobre características y beneficios que no tienen nada que ver con lo que tu cliente potencial te ha dicho. Elije algunos beneficios que creas que podrían ayudar con la situación de tu cliente potencial y cuéntale sobre ellos. Y si es posible, reitera los beneficios con tus propias palabras, no con las suyas.
10. Pregúntele al cliente potencial si hay alguna barrera para que dé el siguiente paso lógico.
Una vez que hayas realizado los primeros nueve pasos, debes comprender bien las necesidades y deseos de tu cliente potencial sobre tu producto o servicio. Una vez que sepas esto y tenga un sentimiento mutuo de confianza y simpatía. Ahora estás listo para cerrar la brecha entre las necesidades y deseos de tu cliente potencial... y lo que tienes para ofrecer. Ahora está listo para ...
11. Invita a tu cliente potencial a actuar.
Si aprendes y usas las diez estrategias de éxito de ventas anteriores, ¡entonces no necesitarás ninguna otra habilidad de ventas! Porque la pelota ahora se coloca en la cancha del prospecto. Cuando usas una “técnica de cierre”, mantiene la pelota en su cancha y pone la atención en tu persona, el vendedor. No quieres que el foco esté en ti. No deseas que se le recuerde al cliente potencial que está con un "vendedor". No es solo un "vendedor", es un asesor de confianza que desea ayudarlos a resolver sus problemas.
Obtenga la capacitación que necesita... ¡ahora mismo!
¿Quieres que más personas programen una cita contigo? ¿Entonces cerrarás muchas más ventas de seguros? Luego, debes aprender, practicar y usar las 11 estrategias críticas de habilidades de venta de seguros. ¡Debes mejorar tus habilidades de ventas para que tus mejores prospectos se involucren emocionalmente! La gente compra por muchas razones. Pero se reducen para evitar el dolor o para obtener placer, que son las emociones. Para que la gente se involucre emocionalmente, ¡debes hacerles preguntas abiertas! Para que vean y comprendan los sueños, inquietudes y problemas que tienen. ¡Cuánto más involucradas emocionalmente estén las personas en el proceso de ventas, más querrán encontrar el dinero! Para que puedan actuar ahora mismo.
¿Quieres mejorar tus habilidades comerciales? ¿Quieres concertar citas de ventas con tus mejores prospectos? ¿Cerrar más ventas de seguros? Entonces hace clic en este enlace…
Escribir comentario