Cómo vender lotes y terrenos (y por qué es diferente de vender casas)

 

En el mercado inmobiliario actual, es relativamente fácil vender una casa promedio, pero vender un terreno puede ser complicado y saber cómo vender un terreno puede marcar una gran diferencia cuando desea vender un terreno rápidamente.

A diferencia de una casa lista para mudarse, vender tierra puede ser un desafío en cualquier mercado. Es importante equiparse con la información correcta sobre cómo vender lotes y terrenos y entender por qué su estrategia con terrenos debe ser diferente de vender una casa. ¿Se pregunta cómo vender más rápido? Siga leyendo y siga mis 9 pasos para vender terrenos y lotes baldíos que se enumeran a continuación.

 

El mercado de la tierra: por qué es diferente vender lotes y terrenos

Muchas personas esperan que la dinámica del mercado de lotes y terrenos sea la misma que la del mercado de viviendas existentes.  Ellos no son. Estará mejor preparado para vender su lote o terreno si comprende algunas de las diferencias entre el mercado de terrenos y el mercado de viviendas existentes.

 

¿Cuáles son las cosas importantes que debe saber cuándo quiere vender un terreno?

 

1. Los compradores de lotes y terrenos son diferentes de los compradores de viviendas

Estos grupos de personas tienen perspectivas, deseos y necesidades muy diferentes. Los compradores de viviendas generalmente quieren viviendas listas para mudarse, con encimeras de granito. Los compradores de terrenos, ya sean particulares o desarrolladores, buscan la ubicación adecuada y una oportunidad que les permita personalizarla para satisfacer sus necesidades.

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2. La tierra requiere diferentes técnicas de venta

Una casa tiene cocina, baños y una fachada que puede ser visual y fotogénica. Puede realizar una jornada de puertas abiertas para una casa y guiar a un comprador por cada habitación para ayudar a concretar la venta. Los compradores pueden visualizarse fácilmente y enamorarse de la casa construida. Simplemente no es lo mismo para lotes y terrenos.

 

3. El mercado de la tierra es menos activo

El mercado de casas existentes es casi siempre más dinámico que el mercado de la tierra. Simplemente hay menos compradores de terrenos que consumidores que buscan casas. Comience a comercializar una nueva lista de casas y una nueva lista de lotes cuando ambos sean deseables y tengan un buen precio, y generalmente puede esperar menos contactos sobre la nueva lista de lotes.

 

4. Se requiere paciencia

Vender un lote o un terreno generalmente llevará más tiempo que una casa. Tienes que ser paciente.

Pero no te desanimes. Los mercados de lotes y terrenos están de moda en todo el país. Ahora es uno de los mejores momentos en décadas para vender terrenos a personas que buscan terrenos. Y aunque algunas de estas comparaciones pueden parecer desalentadoras, la gente vende lotes y terrenos con éxito todos los días. Estoy aquí para ayudar.

 

9 pasos para vender lotes y terrenos

Si bien hemos notado que existen muchas diferencias al vender un terreno, al mismo tiempo los conceptos son similares a la venta de una casa. Solo necesita adaptar su estrategia, herramientas y enfoque para vender este tipo de propiedad. Aquí están los 9 pasos para vender terrenos y lotes.

 

Paso 1: comprenda quién será su comprador y qué necesita saber

Cuando vende una casa, sabe que su mercado objetivo generalmente es un comprador de vivienda en un determinado rango de precios. Pero al vender terrenos, debe evaluar quiénes serán sus posibles compradores entre muchos otros factores.

 

Su perfil de comprador puede depender del tipo de propiedad que esté vendiendo, si el terreno ya ha sido desarrollado, su ubicación y las condiciones del mercado, entre otros criterios. ¿Es su posible comprador una persona que busca mucho para una nueva casa? ¿O su comprador será un constructor o desarrollador que busca un terreno para su próximo proyecto? ¿O es su comprador una combinación de esos, o alguien completamente diferente? Puede haber diferentes compradores para lotes terminados, terrenos rurales o una parcela de terreno suburbano en un próspero mercado de casas nuevas.

 

Después de identificar a sus posibles compradores, intente pensar como ellos para que pueda enfocar su mensaje para transmitir lo que necesitan saber sobre su propiedad. Tenga lista la información sobre escuelas, tiendas y otros servicios cercanos. Para terrenos urbanizables, puede estar preparado con información de zonificación y conocimientos de las autoridades locales sobre la ubicación y la capacidad del servicio de agua, gas y electricidad. Cada propiedad es diferente, así que personalice su información para su situación y sus compradores objetivos.

 

Si no conoce estos detalles, investigue un poco. Cuando esté preparado y conozca su lote o terreno, puede facilitar el proceso para los compradores potenciales e inspirar confianza con respuestas sólidas a sus preguntas.

 

Paso 2: Tenga el Terreno Listo

Las primeras impresiones son duraderas en el sector inmobiliario. Al vender una casa, nunca dejaría la ropa sucia a la vista de los compradores potenciales, y también debería limpiar su lote antes de mostrarlo y comercializarlo. Corte las malas hierbas, elimine la basura y tome fotografías de marketing de su propiedad cuando se vea mejor. Algunos vendedores incluso plantan flores silvestres para que sus terrenos baldíos se vean hermosos. Es como poner en escena una casa, pero en su lugar solo estás trabajando con tierra virgen.

 

También debe considerar que su propiedad sea inspeccionada con anticipación y marcar los límites de su propiedad.  Esto proporcionará información útil y ayudará a los compradores a ver el potencial de una propiedad para fomentar una venta.

 

Paso 3: elige tu precio con cuidado

El precio puede determinar su éxito para atraer compradores potenciales, y poner un precio demasiado alto a su lote o terreno es uno de los mayores errores que cometen los vendedores... y se arrepienten. El precio incorrecto ahuyentará a los compradores de incluso preguntar sobre su propiedad y hará que su propiedad tarde más en venderse.

 

El precio de la tierra puede ser más complicado en comparación con el precio de una casa. Los lotes desarrollados en comunidades pueden tener un precio de “mercado” claro basado en la venta reciente de lotes similares. Sin embargo, la tierra sin procesar puede tener menos ventas "comparables" para usar en la determinación de su precio. Además, el precio que finalmente puede atraer por un lote singular o un terreno sin desarrollar puede variar mucho según el uso previsto de la propiedad por parte del comprador.

 

Por ejemplo, si un comprador siente que su superficie en m2 es apropiada para un desarrollo de vivienda de alto nivel, es probable que genere un precio más alto por m2 que si un comprador solo tiene la intención de construir una sola casa en ella.

Tenga en cuenta sus propias necesidades al fijar el precio y comprenda cómo el precio podría afectar el interés de los compradores. Cuando vende bienes raíces, a veces tiene que elegir entre obtener el precio más alto y posiblemente vender más rápido. Además, su precio puede verse afectado si necesita vender por razones financieras. Además de su propia situación, el precio de su propiedad requiere en última instancia una comprensión del mercado inmobiliario en su conjunto, por qué las personas están comprando lotes o terrenos en esa área y quiénes son estas personas. .

 

Paso 4: Ofrezca Financiamiento

El mercado de préstamos para lotes y terrenos es más difícil que los préstamos para viviendas nuevas, por lo que muchos compradores tienen problemas para obtener financiamiento. Debería tener un grupo más grande de compradores potenciales si puede ofrecer algún tipo de financiación del propietario.

 

Paso 5: use listados en línea dirigidos a compradores de lotes y terrenos

Probablemente sea obvio que comercializa una casa para los compradores de vivienda. De ello se deduce que debe comercializar su lote o terreno directamente a los compradores de lotes y terrenos .

 

Los listados en línea son una parte importante de cualquier plan de marketing de bienes raíces y debe hacer uso de todas las herramientas disponibles. Cuando comercializa su propiedad en línea, desea dirigirse a las personas que buscan lotes y terrenos. .

Su comprensión de sus compradores y el mercado entra en juego cuando prepara su listado. Elabore su mensaje en su listado para proporcionar la información que necesitan sus posibles compradores.

 

Paso 6: Muestre lo mejor de su propiedad

Puede ser un desafío comercializar lotes y terrenos vacantes porque no hay una casa lista para mudarse. Las casas son visuales, transmiten un sentido de lugar y evocan respuestas emocionales de los compradores-

 

Asegúrese de usar herramientas visuales para contar la historia de su lote o terreno en su listado en línea de una manera hermosa y convincente. No puede mostrar fotos de una cocina o una gran sala, así que sea creativo con las fotografías de su lote o terreno. Use fotos atractivas del sitio, las características naturales del terreno Utilice mapas para mostrar los límites de la propiedad y dónde se encuentra.  .

 

Y aunque puede que no sea lo mismo que un Open House, siempre debes ofrecerte a “recorrer la propiedad” con un posible comprador. Puede mostrarles los límites de la propiedad o los senderos para caminar. Aproveche esta oportunidad para señalar estratégicamente los aspectos positivos y minimizar los negativos.

 

Paso 7: cuenta la historia con tu letrero

Además de los listados en línea dirigidos a compradores de lotes y terrenos, los letreros de propiedad efectivos siempre deben ser parte de su plan de marketing. No se limite a utilizar un cartel estándar de "Se vende"; le sugerimos que tenga un letrero hecho a la medida para vender su lote o terreno (lo que se puede hacer de manera relativamente económica en estos días). Puede ayudar a contar la historia con sus letreros personalizados al incluir algunos puntos clave como la superficie en m2 y las características de la propiedad. Debe ubicar su(s) letrero(s) para que sean visibles y mantenerlos limpios, en posición vertical y con un aspecto profesional.

 

Paso 8: Habla con los vecinos

Pruebe también algunas estrategias de marketing enfocadas. Al vender una casa, normalmente no acudiría al propietario de la vivienda adyacente para ver si quiere comprar su casa, pero al vender un lote o un terreno, el propietario de la propiedad adyacente a menudo puede ser una de sus mejores oportunidades para encontrar un comprador.

 

Puede llamar al vecino: es posible que desee comprar su terreno para obtener una protección adicional, agregarlo a sus propiedades o simplemente controlar lo que se construye al lado. 

 

Paso 9: Sea un profesional

La venta de lotes y terrenos tiene sus desafíos y estrategias únicos en comparación con la venta de una casa, y estas son varias de las formas en que puede impulsar sus esfuerzos de venta. Ya sea que recién esté comenzando el proceso de venta de su lote o terreno o necesite revitalizar sus esfuerzos, esperamos que estos consejos lo ayuden. Así que tome medidas y encuentre una manera de llegar más allá de los compradores de viviendas y llegar a ese grupo de compradores activos de lotes y terrenos.