2 formas de medir a los mejores empleados

Quería titular este blog "Los mejores desempeños QUIEREN ser medidos, pero los desempeños bajos o promedio NECESITAN ser medidos", pero me dijeron que ese no es un título muy fuerte para los clics.

 

Sin embargo, continuaré con este blog a pesar de mi decepción. 

 

Como usted sabe, ¡sus mejores vendedores quieren ser mejores!

 

Quieren/necesitan retroalimentación.

Quieren saber la puntuación.

Quieren saber cómo se comparan con los demás.

Y quieren que se les mida para ver lo buenos que son en comparación con el resto del equipo. 

ME ENCANTA trabajar con los mejores . ¡Se empujan a sí mismos, empujan a sus compañeros de equipo y me empujan a mí! Su equipo de ventas (y el mundo) sería mucho más divertido si todos tuvieran un desempeño superior. **Nota al margen: puede tener un equipo de todos los mejores, pero eso es un blog para otro día .

 

¿Qué mides? Excelente pregunta.

 

En el mundo "loco por los datos" de hoy en día, a menudo podemos vernos atraídos por el mar de datos del tablero, por lo que debe concentrarse en los datos más importantes para medir.

 

2 formas de medir a los mejores (y a todos) los vendedores 

 

1. Ingresos

 Sí, esta es una medida fácil.

 

¿Están dentro del presupuesto? Sí. Bien. Tu trabajo aquí está hecho.

 

Equivocado.

 

Este es sólo el primer paso para medir a sus vendedores. Y a veces, ni siquiera es una muy buena medida. A menudo confundimos el éxito con el talento. El hecho de que un representante esté alcanzando el presupuesto no significa que sea bueno en su trabajo o talento. Es posible que estén en el lugar correcto en el momento correcto con la lista de cuentas correcta. También podría significar que establece su presupuesto demasiado bajo, y están dejando dinero sobre la mesa y tienen un rendimiento inferior. 

 

2. Actividad

Si los ingresos no están donde deben estar, o crees que están dejando dinero sobre la mesa, entonces definitivamente deberías medir su actividad.

 

Si ha leído mis publicaciones antes, sabe que creo en medir los "indicadores principales " porque estos datos pueden ayudarlo a ajustarse a la mitad del mes/trimestre para marcar la diferencia.

 

¿ Cuáles son estos indicadores principales? Son las actividades que conducen a los ingresos.  

 

El número de:

 

• compromisos de prospectos
• descubrir encuentros
• presentaciones
• nuevo negocio cerrado

Este es el tipo de actividad que debe medirse para mejorar el rendimiento de las ventas.

 

Si desea convertir a los mejores en élite, busque formas de medir y brindar retroalimentación sobre lo que están haciendo.

Si desea convertir a los empleados de bajo rendimiento o promedio en los de mejor rendimiento, debe hacer lo mismo por ellos. 

 

No podemos administrar lo que no medimos, ¡así que comience a medir hoy!

 

Sin embargo, sus empleados pobres e incluso promedio NECESITAN retroalimentacion. Necesitan ser medidos. Lamentablemente, una de las razones por las que tienen un desempeño bajo o promedio es que no quieren ser medidos. Prefieren revolcarse en un mar de incertidumbre y desconocimiento de su éxito (o fracaso), por lo que debes ser proactivo y medir y proporcionar retroalimentación.

Díganos sus objetivos de ventas y cómo mide el éxito y le mostraremos cómo crear un plan claro para llegar allí. 

Si es gerente de ventas y se siente frustrado por no alcanzar sus ingresos, no tener a su equipo trabajando a su máximo potencial o no tener tiempo para capacitar y trabajar con su equipo de ventas... no está solo. . 

 

Hagamos una consulta de 30 minutos para que podamos ayudarlo:

 

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