¿ Está dentro ? ¿O simplemente está incursionando en bienes raíces, esperando que lo que ha escuchado sea dinero rápido y fácil?
Ambas personas existen en nuestra industria.
Pero solo uno tiene longevidad... los verdaderos "profesionales" siempre durarán más que los "aficionados". Lo que plantea la pregunta: ¿ Qué se necesita para convertirse en un verdadero "profesional" en bienes raíces?
He identificado 12 rasgos de un verdadero profesional de bienes raíces.
¿Con cuántos de ellos estás a la altura?
Rasgo No. 1
Establecen metas, escriben planes y ejecutan sus planes.
Este es bastante simple. Obviamente, para lograr grandes cosas se requiere establecer metas y un plan de negocios sobre cómo alcanzar esas metas.
Luego, se necesita disciplina para ejecutar realmente su plan en lugar de distraerse y tirar en un millón de direcciones diferentes.
Rasgo No. 2
Tienen una fuerte ética de trabajo, un espíritu de "cueste lo que cueste".
Recuerde lo que he estado diciendo y lo que vemos de las experiencias de nuestros entrenadores: el 10% del éxito es saber qué hacer y cómo hacerlo. El otro 90% está realmente haciendo el trabajo.
Si no estás dispuesto a trabajar, si te cansas con facilidad, si no estás totalmente comprometido… no vas a alcanzar el nivel de un verdadero “profesional” inmobiliario.
Rasgo No. 3
Utilizan la tecnología para mejorar la eficiencia (velocidad) y brindar una mejor experiencia a sus clientes (conveniencia)
Si participo de alguno de mis cursos , sabe que uno de mis lemas es que ser "bastante bueno" no es suficiente. Debe brindar el tipo de servicio que sorprenda a sus clientes y haga que hablen de usted.
Eso es lo que hacen los profesionales.
Y hacen lo mismo cuando se trata de facilitarse las cosas: invirtiendo en tecnología para mejorar la eficiencia de sus negocios.
¿Su tecnología realmente está moviendo la aguja para usted, su inmobiliaria y sus clientes?
Rasgo No. 4
Son buenos para escuchar y se acercan a cada cliente con empatía, comprensión y respeto.
Ponte en el lugar del consumidor. Haz un esfuerzo por comprender qué los hace únicos. Satisfaga no solo sus deseos de vivienda, sino también sus necesidades emocionales.
Deja de hablar y escuche!!.
Rasgo No. 5
Conocen el proceso y saben cómo guiar a los clientes con éxito a través de transacciones inmobiliarias.
La mayoría de los profesionales inmobiliarios probablemente digan que esta es una obviedad.
Pero, ¿Qué pasa cuando se introducen las variables... qué tan amplio es su alcance para guiar con éxito a las personas a través de una transacción cuando hay factores "fuera de la caja" involucrados?
Mi punto aquí es que nunca debe contentarse con saberlo todo, porque siempre hay un nuevo giro que encontrar en la curva.
Sigue aprendiendo, sigue creciendo, sigue mejorando tu forma de hacer las cosas. Siempre.
Rasgo No. 6
Los inmobiliarios profesionales establecen expectativas realistas para ellos y sus clientes: no prometen lo que no es posible o razonable.
El profesionalismo se trata de adoptar una perspectiva a largo plazo. Los aficionados y los piratas informáticos se preparan para el fracaso, o en el mejor de los casos, el éxito a corto plazo, al prometer demasiado y no cumplir.
Una encuesta reciente de consumidores encontró que la "comunicación abierta y honesta" es lo primero que la gente busca para ganar confianza.
Los profesionales brindan consejos honestos y directos para preparar a las personas para las realidades a las que es probable que se enfrenten... y luego construyen relaciones a largo plazo con esos clientes en el proceso.
Rasgo No. 7
Delegan, cuando es posible, para enfocarse en su mayor y mejor uso del tiempo.
Me ha escuchado hablar sobre el mayor y mejor uso de su tiempo en otros de mis cursos.
¿Pero se lo ha tomado en serio? ¿Ha delegado tareas que alguien podría estar haciendo para permitirle realizar negocios más "productivos en dólares"? ¿Ha explorado contratar a un asistente virtual para quitarle la gran carga de trabajo de su escritorio? ¿Ha sistematizado su negocio para liberarlo y concentrarse en lo que más importa?
Rasgo No. 8
Se comercializan ellos mismos y sus casas para la venta de una manera moderna. Usar las mejores herramientas y medios ( video, correo directo, anuncios en línea) para generar la mayor exposición y respuesta-
Es difícil ser un profesional si pasa la mayor parte de su tiempo persiguiendo nuevos negocios.
Por eso es tan importante contar con sistemas efectivos de atracción de marketing.
Cuando su marketing entrega automáticamente un flujo constante de clientes nuevos y recurrentes, puede concentrarse en brindar la experiencia excepcional que los hace regresar y recomendarlo a sus amigos.
Rasgo No. 9
Se han posicionado correctamente en línea, Google My Business, los portales, en todos los sitios sociales relevantes.
¿Has maximizado tu página de Google My Business? Si no, descárguelo hoy .
¿Está interactuando con la gente en las redes sociales para hacer crecer sus cuentas?
¿Estás publicando constantemente?
¿Tienes un calendario de publicaciones en las redes sociales o simplemente lo “haces improvisar”?
Los profesionales tienen estas manejan estas cosas y ¿Tú?
Rasgo No. 10
Responden a las consultas rápidamente, reconociendo que las expectativas de los consumidores son "ahora"
El consumidor de hoy espera una experiencia similar a la de Amazon.
Presiona un boton. Pan comido. Resultados entregados durante la noche.
¿Es una expectativa justa con algo tan complejo como los bienes raíces?
No importa Eso es lo que quieren, y es su papel responder de inmediato.
Y "Estoy demasiado ocupado para eso" no es una respuesta válida.
Descúbralo, o uno de sus competidores lo descubrirá y le sacará del negocio.
Rasgo No. 11
Conocen su mercado local, vecindarios, escuelas, tendencias de precios de viviendas y todos los proveedores confiables de servicios para el hogar.
Si has estado prestando atención, he estado diciendo que los inmobiliarios deberían estudiar y conocer todo lo relacionado con el negocio inmobiliario. No hay mejor manera de asegurarse de estar informado cuando se trata de lo que se vende, lo que no, cuánto tiempo están las propiedades en el mercado, etc.
Más allá de eso, lo insto a que se involucre en la comunidad a la que sirve y retribuya de diversas maneras, ya sea donando tiempo y/o dinero a causas locales o haciendo videos que informen a las personas sobre los acontecimientos locales y las condiciones del mercado.
Conviértase en el "inmobiliario de conocimiento" en su mercado y comparta su experiencia .
Rasgo No. 12
Tienen una mentalidad de crecimiento para mantener la relevancia y la confianza en su negocio. Porque eso es lo que hacen los profesionales.
Los profesionales no están contentos con el statu quo.
No se conforman con "suficientemente bueno".
En cambio, mantienen un firme compromiso de seguir adelante, hacer crecer su negocio y expandirse.
Y no es solo hablar o fanfarronear, ¡lo respaldan con acción!
Entonces… ¿Cuántos de estos 12 puedes decir que demuestras de manera consistente? ¿En qué necesitas trabajar como resultado?
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