Ser entrenador significa desempeñar muchos roles diferentes: maestro, mentor, motivador, socio responsable.
Y, a veces, un psicólogo que dice la verdad.
En otras palabras, a veces tengo que dejar de lado la tontería y llamar a la gente sobre las historias que ellos mismos están contando .
Entonces, repasemos una conversación común que tengo con agentes que me piden consejo porque tienen un desempeño deficiente..
¿Te suena esto?
Yo: ¿Estás haciendo prospecciones constantemente?
Agente: No.
Yo: ¿ Por qué no prospectas constantemente?
Agente: Porque estoy demasiado ocupado.
Yo: Pero estás haciendo otras cosas... entonces, ¿por qué estás restando prioridad a la prospección? ¿Tienes tantos clientes que no necesitas atraer nuevos negocios?
Agente: No.
Yo: Entonces ¿por qué no prospectas?
Agente: Porque no me gusta hacerlo.
Yo: ¿ Por qué no te gusta hacerlo?
Agente: [Puede que no lo digan en voz alta, pero es la verdadera razón] Porque siento que me estoy preparando para el rechazo, y eso duele.
Ajá… ¡la verdad sale a la luz!
¿Esto te suena familiar? ¿Te identificas?
Por qué los agentes egoístas son su peor enemigo
Desde mi perspectiva como coach, cuando escucho esto, veo a alguien que está más interesado en proteger su propio ego que en hacer lo necesario para tener éxito en este negocio.
Y es por eso que considero que no prospectar continuamente es un comportamiento egoísta .
Es su propia motivación egoísta y frágil la que les impide...
…tener conversaciones productivas con personas que nunca han conocido
…desarrollar relaciones más sólidas con las personas en su base de datos
…identificar clientes potenciales al principio del proceso
…compartiendo su experiencia
…ayudar a las personas a dar el mejor paso de sus vidas
…y, en última instancia, ¡ ganar más dinero y crear la vida que desean!
Replantee la conversación para ponerse en acción
Si esto te resuena, este es mi consejo...
Deja de centrarte en el miedo a ser rechazado. Algo puede salir mal en prácticamente todas las situaciones imaginables, así que ¿por qué centrarse en lo negativo?
En lugar de eso, hazte mejores preguntas... ¿Qué es lo que me encanta de prospectar? ¿Qué me encanta de conectarme con extraños? ¿Qué me encanta de volver a conectarme con clientes anteriores?
Luego, piensa en todas las personas que lo necesitan ... los propietarios de viviendas que terminarán cotizando con otro agente si no te comunicas y te conecta. La vecina que supuso que no estarías interesado en poner su casa a la venta. El comprador por primera vez que necesita su consulta para asegurarse de que está tomando las mejores decisiones posibles. La lista sigue y sigue…
¡No es sobre ti!
La próxima vez que no tenga ganas de prospectar, recuerda que no se trata de ti Se trata de las personas que necesitan tus servicios en una de las transacciones más importantes de la vida.
Recuerda el consejo que te compartí hace unas semanas: ¡Pon un letrero en tu pared que diga ¡ La gente te merece! ¡Así que prospecta!
Luego, bloquea una hora todos los lunes a viernes para asegurarse de nunca estar "demasiado ocupado" para prospectar. Hazlo, ten el poder.!!!
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