Adquirir la habilidad más importante de todas.

 La habilidad más importante para un agente de bienes raíces es la capacidad de ventas. No importa dónde se encuentre en su carrera de bienes raíces, decida ahora mismo dominar las habilidades de venta para impulsar su éxito.

 

Es difícil de creer, pero es cierto, que más del 95% de los agentes carecen de habilidades de ventas de bienes raíces de primer nivel. La razón por la que sé esto es porque entreno y entrené a algunos de los mejores agentes en Latinoamerica, e incluso ellos creen que sus habilidades de ventas pueden mejorar. La diferencia entre ellos y otros agentes es que se dan cuenta de que las habilidades de ventas son vitales para el éxito y buscan continuamente la excelencia en esta área.

 

Para seguir su ejemplo, convierta su prioridad en desarrollar y mejorar constantemente sus habilidades de ventas, especialmente en estas áreas:

 

Desarrollar habilidades de ventas para asegurar citas.

 

Desarrolle habilidades de ventas para persuadir a los listados vencidos y en venta por propietario para trasladar sus propiedades a su negocio. Este es campo lucrativo y en gran parte intacto.

 

Desarrolle habilidades de ventas para realizar presentaciones persuasivas que den como resultado decisiones de compra positivas. Puede hacerlo en cada paso, desde la precalificación de prospectos hasta la planificación de su presentación, perfeccionando sus habilidades, abordando y superando objeciones, y terminando con un cierre lógico y exitoso.

 

Ahora ya no estamos en las sólidas condiciones del mercado que habíamos experimentado en los años 90 y principios de la década de 2000, donde los clientes potenciales eran abundantes y relativamente fáciles de atraer, especialmente los compradores. Entonces, cuando el mercado se desaceleró, como inevitablemente lo haría, el éxito inmobiliario se vuelve menos automático.

 

Solo las excelentes habilidades de ventas garantizan que usted, en lugar de algún otro Agente, ganará clientes sin importar las condiciones del mercado. Los mejores agentes ganan más dinero en un mercado desafiante que en un mercado robusto.

 

Independientemente de la economía, cada mercado contiene compradores y vendedores de bienes raíces. No importa cuán lenta sea la economía, las personas necesitan o quieren cambiar de hogar. Los bebes nacen. Los gerentes son transferidos. Las parejas se casan. La gente se divorcia. Y surgen oportunidades inmobiliarias para aquellos con las mejores habilidades de ventas.

 

La forma de crear inmunidad a las cambiantes condiciones del mercado es armarse con habilidades en prospección, seguimiento , presentaciones, manejo de objeciones y cierre.

 

 

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Comentarios: 6
  • #6

    Naidu Cortazar (lunes, 03 febrero 2020 18:42)

    Me encanta leer todo lo relacionado con mi profesión.

  • #5

    Enrique Brandes (viernes, 17 enero 2020 12:36)

    es importante leer sobre estos temas que nos hacen mirar hacia nosotros y ver nuestos errores, gracias

  • #4

    Jose maria bandic (jueves, 16 enero 2020 18:32)

    me gusto,soy ej de ventas en Medife y estoy de acuerdo

  • #3

    Diego Cladera (martes, 14 enero 2020 13:26)

    Los referidos son una base muy importante en el negocio de la venta principalmente por la confianza que te da el referido y segun de donde venga y lo que planteas es a mi entender un plus para poder seguir creciendo

  • #2

    Laura Guivisdalsky (domingo, 12 enero 2020 10:38)

    Me interesa mejorar todo lo que es redes sociales y organizacion
    Estoy muy mal de dinero por un tema personal pero se q tengo q invertir en mi

  • #1

    Genaro Barajas (jueves, 09 enero 2020 18:36)

    siempre es interesante leer articulos con fundamentos.
    Ameno y entretenido

    Gracias por compartir.