Aquí está cómo entablar una conversación con casi todo el mundo

Las relaciones personales son esenciales en el mundo empresarial actual. Los mejores vendedores parecen tener una habilidad innata para conectar con extraños en cualquier situación. Son capaces de encontrar un terreno común y construir una buena relación con los demás casi al instante.

 

Puede parecer fácil, pero es una habilidad que se aprende. Con un poco de trabajo y algo de práctica dedicada, usted será capaz de conectar con cualquier persona, no importa dónde usted se encuentre

 

Utilice los siguientes consejos para entablar una conversación en su próximo evento de ventas, conectarse con un prospecto, o mientras está de pie tomando un café.

 

1. Esté abierto

Busque oportunidades para conocer gente nueva siempre que sea posible. No se puede construir relaciones con los demás si se queda en la oficina todo el día. En su lugar, interactúe con el mundo que le rodea. Únase a las organizaciones profesionales en su industria y aproveche las oportunidades de asistir a conferencias y otros eventos.

 

2. Conviértase en un contador de historias

Los narradores cautivan a extraños a través de historias convincentes. Todo el mundo tiene una historia que contar. Su historia le hace humano y revela su verdad personal. Una narrativa emocional ayudará a construir relaciones y desarrollar las bases de una relación profesional. Las historias también ilustran su enfoque único para los negocios, y pueden ayudar a establecer su autoridad como vendedor.

 

3. Muestre interés genuino

Es importante decir su historia, pero es igualmente crítico descubrir las historias de los que le rodean. Haga las preguntas correctas y dará oportunidad a los prospectos abrirse a usted. Una de mis preguntas favoritas para hacer esto es, "Si usted no estuviera en esta línea de trabajo, ¿qué estaría haciendo?" La mayoría de las personas disfruta de hablar de sí mismos y apreciarán su interés. Usted se sorprenderá de lo rápido que la gente entonces revela sus propios fondos, filosofías y motivaciones.

 

4. Sea usted mismo

Algunos vendedores  jóvenes profesionales   sienten que tienen que desarrollar características particulares o comportarse de una determinada manera con el fin de tener éxito. 

Desafortunadamente, imitando lo que funciona para otra persona puede hacerle parecer poco sincero. En su lugar, muéstrese humano  muestre su verdadero yo. Exprese su personalidad y comparta sus luchas, así como sus logros.

 

5. Encuentre un terreno común

Trate de entender y apreciar los diferentes puntos de vista. Usted no tiene que estar de acuerdo con todo lo que alguien dice, pero intente empatizar con la forma en que él o ella sienten. No juzgue o critique; sólo escuche. Cuando conozca a alguien por primera vez, preste mucha atención a sus intereses y aficiones. Aprenda lo que más importa para el prospecto Es una buena manera de empezar a encontrar un terreno común.

 

6. Practique cortesías comunes

Pequeñas cortesías  pueden significar una gran diferencia cuando conoce a alguien. Sea respetuoso y muestre a otros la bondad que espera de ellos a cambio. Haga contacto visual. Sonría. Dele un firme apretón de manos. Llegue a tiempo. Diga "por favor" y "gracias". Los buenos modales muestran que es respetuoso y responsable - dos cualidades que casi todo el mundo aprecia. 

 

7. Muestre agradecimiento

Cuando alguien le hace un favor, le damos las gracias en persona. Llévelos a almorzar o invítelo con una taza de café. Las pequeñas muestras de aprecio dejan una impresión duradera. Su humildad y gratitud le hará ganar una reputación positiva en su empresa y dentro de su industria.

 

8. Nunca deje de aprender

La mejor manera de asegurarse de  mantener conversaciones interesantes es conocer un poco sobre mucho. Manténgase siempre al día sobre con los acontecimientos actuales y noticias del sector. Lea blogs, periódicos y suscríbase  a revistas especializadas y boletines.  Asista a eventos culturales y aproveche las oportunidades de educación continua. Use su conocimiento para entretener, educar y comprometer.

 

9. Sea persistente

En algún momento, se encontrará con alguien con quien no se puede conectar. Puede que no tenga nada en común o uno de ustedes puede simplemente tener un mal día. No deje que un revés le desanime. Mantenga sus ojos abiertos para las oportunidades de todos los días para conocer y conectarse con extraños. Cuanto más practiques, más fácil será.

 

 



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Comentarios: 13
  • #1

    Francisco Duharte (miércoles, 09 diciembre 2015 15:35)

    Muchas gracias Dionicio por la lectura, hace años que leo cuando puedo tus consejos sobre ventas.

  • #2

    GERARDO AVILA (jueves, 10 diciembre 2015 11:12)

    MUY BUENA LA ENSEÑANZA MUCHAS GRACIAS POR EL ARTICULO.

  • #3

    Omar ponce (miércoles, 16 diciembre 2015 16:17)

    Muy buenos consejos.
    Como hago para recibir más literatura ?

  • #4

    Benito Svete Wong. (jueves, 24 diciembre 2015 09:28)

    Gracias por el aporte, siempre es importante la capacitación y que se recuerde lo importante que es motivar al personal y sobre todo definir un plan para cada uno,
    Gracias y felices fiestas, esperemos tener mas contacto.

  • #5

    Fernando Teran A (viernes, 01 enero 2016 19:49)

    gracias por tus concejos y tus enseñanzas, gracias y que tengas un buen año 2016

  • #6

    daniel (miércoles, 10 febrero 2016 10:36)

    Muy buenos tus comentarios y consejos, creo que es el método más eficaz.

  • #7

    Milagros (miércoles, 12 octubre 2016 14:25)

    Cuando trabajaba en el banco construccion tenia que ser llamada en frio y efectivamente era hasta más de 60 llamadas diaria y lograba un cita y gracias a dios cerraba negocio bancarios ...

  • #8

    FLAVIA (jueves, 13 octubre 2016 11:31)

    MUCHAS GRACIAS!

  • #9

    Sandra Vargas (martes, 18 octubre 2016 10:08)

    Muy interesante, la verdad si tenia idea del promedio de llamadas, pero nunca imagine que fuese tal alto. Muy buen apunte..Gracias

  • #10

    Víctor Osorio (jueves, 17 noviembre 2016 21:35)

    Excelente Enseñanza Amigo... Gracias por tus consejos. Esperamos pronto tener un espacio importante dentro de las prioridades de los accionistas que sin duda será valioso para el crecimiento de la compañía.

  • #11

    Luis Torres (domingo, 20 noviembre 2016 15:37)

    Muy interesante el comentario, las llamadas en frio es una rutina que todos los vendedores a diario lo hacemos y en la reunion que tengamos con el prospecto necesariamente hay que aprovechar para mostrar las bondades de nuestros productos y ver futuras oportunidades. Slds.

  • #12

    mery abad (miércoles, 23 noviembre 2016 20:32)

    Muy bueno eso hago yo y me da resultado

  • #13

    Jorge Barreda (domingo, 27 noviembre 2016 21:13)

    Realmente ésto es cierto y pasa en todo negocio nuevo al momento de concretar una entrevista con la persona indicada ,en el momento de presentar a una empresa o producto o servicio lo cual se debería hacer esto siempre.
    Gracias por su consejo.
    Jorge Barreda