¿Está listo para ser un gerente de ventas?

 ¿Así que quieres ser un gerente de ventas?  Es un trabajo gratificante y difícil que requiere las habilidades de un buen padre, la visión de un director general y puntos de vista de un psicólogo.  Esta combinación inusual de habilidades es la lucha de muchas empresas a encontrar a la persona adecuada para dirigir su organización de ventas.  Responda las siguientes preguntas para ver si tiene lo que se necesita para el éxito en la conducción de un equipo de alto rendimiento de ventas. 

 

 ¿Se siente más motivado por la emoción de sus logros o la emoción de desarrollo de su equipo de ventas? El gerente de ventas se siente muy satisfecho por su trabajo al escuchar sobre el éxito de un vendedor de su equipo que frente a  su propio éxito. Le gusta repartir palmaditas en la espalda en lugar de buscar el aplauso por sus esfuerzos.  Como un padre orgulloso, el gerente de ventas se jacta no de sus logros, sino del logro de sus vendedores.

 

 ¿Se puede llevar dos sombreros a la vez? Un gerente de ventas debe ser sensible a los desafíos que enfrentan los representantes de campo y presentar los temas de personal corporativo. 

 

 Al mismo tiempo, un gerente de ventas debe comprender la situación general y la rentabilidad. Esto puede significar decir “no” a algunas de las demandas del equipo de ventas.  (No, no puede prometer la entrega en 24 horas cuando usted sabe que es de 72 horas.) A esto se llama gestión.  La clave no está en usar los dos sombreros a la vez y tomar malas decisiones. 

 

 ¿Se puede vender o se puede enseñar a alguien a vender? Una vez que gana el título de gerente de ventas, no importa lo bien que vendía, prospectaba y cerraba negocios.  Lo único que importa es lo bien que transferirá esas habilidades al equipo de ventas.  Los mejores gerentes de ventas desarrollan a sus vendedores para convertirlos en los mejores.  Se llama transferencia de talento y de transformación. 

 

 ¿Puede ver el futuro o usted está atrapado en el pasado? La diferencia entre un gerente de ventas y un líder de ventas es que un administrador se atasca en el lodo y el fango de las operaciones diarias.  Sólo pueden ver lo que está pasando tres metros delante de ellos.  El líder de ventas levanta la  cabeza, identifica las oportunidades de futuro y ejecuta la estrategia para capturar esas oportunidades.  Ellos saben cómo trabajar en lo importante, no sólo en la urgencia.

 

¿Eres un amante de la diversión o un enemigo de la diversión? Pueden ser muy serios los negocios pero también debe tomarse muy en serio el negocio de la diversión.  Los representantes de ventas, por naturaleza, disfrutan del humor y diversión.  Un gerente de ventas debe tener la gran capacidad de manejar situaciones difíciles de tensión y la capacidad de tener cuotas de humor.  

 

 ¿Está dispuesto a estar solo unos pocos días al año? Sí, es verdad.  Ser un líder de ventas trae un nuevo significado a las palabras, "Esta solo en la parte superior”.  Cuando es el momento de hacer un cambio debido a las demandas de los consumidores, la rentabilidad o la competencia, usted puede encontrarse liderando y resolviendo solo, con el riesgo de equivocarse.  Eleve el nivel de rendimiento del equipo de ventas para que puedan aportar ideas que lo ayuden a tomar decisiones. Los gerentes de ventas no son buenos logrando resultados por sí mismos,  son buenos porque tienen un equipo preparado en habilidades y conocimientos. 

 

¿Cómo estas tratando a los zapatos? Los grandes gerentes de ventas son emocionalmente inteligentes y se toman el tiempo para conocer a cada persona de su equipo y que los motiva personalmente. El gerente de ventas efectivas sabe que cada vendedor que se encuentra en su equipo es único y no puede ser administrado en masa. 

 

 ¿Va a salir de la oficina o solo observará desde allí? Sólo hay una persona que firma la compra y se llama cliente.  Usted puede tener todas las reuniones  de intercambio de ideas que desee en la oficina corporativa, sin embargo, es el cliente el que realmente sabe lo que es importante.  Salga de la zona de confort de la oficina y visite personalmente a los clientes clave para ver y escuchar sus historias.  Siempre hay algo importante que descubrirá y que no recibe del equipo de ventas ni de las encuestas. 

 

 Estas son sólo algunas de las cualidades que hacen a un gerente de ventas exitoso.  ¿Cómo te fue en el cuestionario?  ¿Estás listo para el trabajo? 

 



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Comentarios: 13
  • #1

    Francisco Duharte (miércoles, 09 diciembre 2015 15:35)

    Muchas gracias Dionicio por la lectura, hace años que leo cuando puedo tus consejos sobre ventas.

  • #2

    GERARDO AVILA (jueves, 10 diciembre 2015 11:12)

    MUY BUENA LA ENSEÑANZA MUCHAS GRACIAS POR EL ARTICULO.

  • #3

    Omar ponce (miércoles, 16 diciembre 2015 16:17)

    Muy buenos consejos.
    Como hago para recibir más literatura ?

  • #4

    Benito Svete Wong. (jueves, 24 diciembre 2015 09:28)

    Gracias por el aporte, siempre es importante la capacitación y que se recuerde lo importante que es motivar al personal y sobre todo definir un plan para cada uno,
    Gracias y felices fiestas, esperemos tener mas contacto.

  • #5

    Fernando Teran A (viernes, 01 enero 2016 19:49)

    gracias por tus concejos y tus enseñanzas, gracias y que tengas un buen año 2016

  • #6

    daniel (miércoles, 10 febrero 2016 10:36)

    Muy buenos tus comentarios y consejos, creo que es el método más eficaz.

  • #7

    Milagros (miércoles, 12 octubre 2016 14:25)

    Cuando trabajaba en el banco construccion tenia que ser llamada en frio y efectivamente era hasta más de 60 llamadas diaria y lograba un cita y gracias a dios cerraba negocio bancarios ...

  • #8

    FLAVIA (jueves, 13 octubre 2016 11:31)

    MUCHAS GRACIAS!

  • #9

    Sandra Vargas (martes, 18 octubre 2016 10:08)

    Muy interesante, la verdad si tenia idea del promedio de llamadas, pero nunca imagine que fuese tal alto. Muy buen apunte..Gracias

  • #10

    Víctor Osorio (jueves, 17 noviembre 2016 21:35)

    Excelente Enseñanza Amigo... Gracias por tus consejos. Esperamos pronto tener un espacio importante dentro de las prioridades de los accionistas que sin duda será valioso para el crecimiento de la compañía.

  • #11

    Luis Torres (domingo, 20 noviembre 2016 15:37)

    Muy interesante el comentario, las llamadas en frio es una rutina que todos los vendedores a diario lo hacemos y en la reunion que tengamos con el prospecto necesariamente hay que aprovechar para mostrar las bondades de nuestros productos y ver futuras oportunidades. Slds.

  • #12

    mery abad (miércoles, 23 noviembre 2016 20:32)

    Muy bueno eso hago yo y me da resultado

  • #13

    Jorge Barreda (domingo, 27 noviembre 2016 21:13)

    Realmente ésto es cierto y pasa en todo negocio nuevo al momento de concretar una entrevista con la persona indicada ,en el momento de presentar a una empresa o producto o servicio lo cual se debería hacer esto siempre.
    Gracias por su consejo.
    Jorge Barreda