Actua o Acepta los Resultados

 

 En todas las áreas de la vida, actuar es la clave del éxito. La mayoría de las personas que no logran lo que quieren fracasan por falta de acción. La capacidad de actuar es la habilidad que finalmente separa a los ganadores de los perdedores en el juego de la vida. Hay una serie de verdades que me he encontrado en mi negocio y al entrenar clientes de Bienes Raíces. Estas verdades deben ser revisadas y vividas para producir la abundancia en la vida que deseas.

 

Verdad # 1: es más esencial para el éxito ser consistente que preciso.

El poder de la consistencia es una de las fuerzas más importantes en el mundo. Está muy por encima del poder de la exactitud. Si constantemente haces las cosas lo suficientemente bien, obtendrás una gran recompensa. Si esperas hasta que hayas llegado a la perfección, no tomarás ninguna medida.

 

En ventas de propiedades, más que cualquier otra profesión, la consistencia de sus acciones rinde grandes dividendos, mientras que la acción poco frecuente, incluso cuando es correcta, paga muy poco. La consistencia diaria de la prospección y el seguimiento del prospecto es la puerta de entrada al éxito de ventas y la alta rentabilidad. De nuevo, es más esencial para el éxito ser consistente que preciso.

 

Verdad # 2: un paso hacia su meta es un paso en la dirección correcta. . . incluso si es un paso en falso.

Con demasiada frecuencia, no actuamos por temor al fracaso. Podemos quedar paralizados por la necesidad de tener la razón o la corrección en todas nuestras acciones. Para lograr su objetivo necesita "un progreso medible en un tiempo razonable". Eso no significa que todo el progreso que hagamos irá en la dirección correcta todo el tiempo.

 

Earl Nightingale dijo: "El éxito es la realización progresiva de una meta o ideal digno". Para lograr un objetivo digno, debemos avanzar hacia él a través de las pruebas. Debemos proceder con una acción consistente. También dice que hay momentos en que nos dirigiremos en la dirección incorrecta y tendremos que ajustar nuestro curso de acción.

 

Al final, el éxito es un profesor pobre. El verdadero maestro en la vida es la adversidad y el fracaso a corto plazo. Siempre aprenderás más de tus derrotas que de tus victorias. En el negocio de Bienes Raíces, aprenderá más de la venta pérdida que de la venta realizada. 

 

La mayoría de los Agentes piensan que cuando hacen la venta, lo hace todo bien. ¿Qué pasa si esa suposición no es verdad? ¿Qué pasaría si hicieras lo suficiente para vencer al otro tipo, pero no era bueno? ¿Qué pasará cuando la competencia sea más dura o el mercado se vuelva más difícil? ¿Tendrás las habilidades que necesitas dominar entonces?

 

Con demasiada frecuencia, no podemos enfrentar la realidad. Esto vuelve a nosotros en potencial no cumplido. El potencial no cumplido finalmente se manifiesta como arrepentimiento. Tenemos que estar obsesionados con tomar medidas para obtener nuestros objetivos a diario. . . incluso si son los pasos incorrectos. Es mejor tomar una decisión y descubrir que estaba mal que evitar tomar una decisión. Al menos sabes lo que no deberías hacer la próxima vez.

 

Verdad # 3: incluso cuando eliges no decidir, aún has hecho una elección.

Demasiados de nosotros solo esperamos que las cosas mejoren. Esperamos ser más saludables o más delgados, o esperamos que ganemos más. Tenemos deseos y sueños, pero no hay compromiso para cambiar lo que estamos haciendo para garantizar el resultado deseado. No tomamos medidas sobre lo que sabemos que debemos hacer ahora.

 

Muchos de nosotros podemos vacilar sobre una decisión por días, semanas, meses o incluso años. Debemos darnos cuenta de que al no tomar una decisión, esencialmente hemos hecho una elección. Terminamos tomando decisiones por defecto porque no decidimos ni actuamos. La decisión fue tomada por nosotros.

 

Como vendedores, al no prepararnos para un mercado cambiante o una economía cambiante, nuestra elección se solidifica. Hemos elegido, por defecto, no hacer tan bien o ganar tanto cuando se produce el cambio en el mercado. ¿Sería razonable suponer que nuestro mercado siempre será el mismo o mejorará? ¿Estaríamos protegiendo a nuestras familias y bienes si asumimos que no necesitamos mejorar nuestras habilidades y habilidades en ventas? Nuestra decisión de no actuar en verdad significa que todavía hemos tomado una decisión.

 

Tómate diez minutos para evaluar estas verdades. ¿Estás abrazando estas verdades en cómo manejas tu negocio y tu vida? ¿Hay cambios que deben hacerse? ¿Cuándo necesitas hacer los cambios? Aquí hay una pista... ¡AHORA!

 

No te paralices por la inactividad o la perfección. Convierte la acción en tu activo. ¡Eso es lo que hacen los agentes exitosos!

 

 

Quiere escribirle a Dionisio Melo?  Complete sus datos y escriba su comentario.

 

 

Comentarios: 26
  • #26

    Gema Hincapie Giraldo (viernes, 14 diciembre 2018 09:14)

    Gracias, muy buen articulo,
    es importante profesionalizar y realizar siempre negocios permitiendo el conocimiento, profesionalismo, simpatía y preocupación por el otro.

  • #25

    mercedes sanchez de bustamante (miércoles, 24 octubre 2018 13:33)

    muchas gracias !!!

  • #24

    Johana Boutin (lunes, 22 octubre 2018 06:47)

    Mil Gracias!! Muy buenos tus artículos.

  • #23

    Manue J. Quijano M. (majoquim) (domingo, 21 octubre 2018 09:27)

    Dionicio muchas gracias por tus aportes a esta carrera de trabajo constante y de buenos frutos.
    Un saludó cordial.
    Majoquim.

  • #22

    JUANA PACHON (viernes, 19 octubre 2018 20:24)

    Agradezco mucho tus sugerencias son muy importantes para tenerlas en cuenta en nuestro diario trabajo inmobiliario.

  • #21

    Alfredo Mazoy Assam (viernes, 19 octubre 2018 08:28)

    Muchas Gracias Dionisio muy cierto tú comentario estamos en contacto.
    Excelente día tengas amigo
    Gracias

  • #20

    Vanessa (martes, 16 octubre 2018 11:22)

    Muy buenos consejos para seguir. Gracias

  • #19

    Luis Perez (lunes, 01 octubre 2018 09:44)

    Agradecido, Muchas Gracias!! Saludos desde México

  • #18

    Gissela Palacios (sábado, 29 septiembre 2018 03:07)

    Es cierto sin la persistencia ninguna habilidad o conocimiento del producto podría funcionar sin esa dosis de persistencia para lograr el éxito y si le sumamos el seguimiento a cada proceso en la venta nos aseguramos un cierre exitoso.

  • #17

    Nairobis Jauregui (miércoles, 26 septiembre 2018 20:22)

    excelente,, persistir persistir en lo que deseas alcanzar

  • #16

    Federico Herran herrera (lunes, 24 septiembre 2018 12:07)

    Gracias por la información, muy enriquecedora.

  • #15

    Mariela Palomino Monge (lunes, 24 septiembre 2018 10:31)

    Interesante

  • #14

    sandra ospina (domingo, 23 septiembre 2018 20:30)

    Excelente aporte a esta labor diaria.

  • #13

    Ibelia Bermudez (domingo, 23 septiembre 2018 14:35)

    Me encantó el artículo,totalmente de acuerdo, en el área comercial específicamente en bienes raíces hay que tener mucha persistencia con los clientes, con el trabajo, con uno mismo.. hay que luchar todos los días y buscar motivaciones para enfrentar la rutina y la pérdida de interés que sabotean nuestro trabajo a diario. Me gustó mucho su manera de abordar estos temas tan relevantes para los profesionales inmobiliarios, gracias por ese aporte tan significativo.
    Saludos cordiales
    Ibelia Bermudez
    Quito - Ecuador ��

  • #12

    George Di Marco (sábado, 22 septiembre 2018 04:58)

    Mil gracias por compartir tan maravilloso Articulo... que Jehova me lo siga bendiciendo grandemente hoy y siempre.

    Saludos desde Venezuela

  • #11

    LIDA PEREZ (viernes, 21 septiembre 2018 12:29)

    Mil gracias, he leido tan enriquecedor artículo en el momento indicado

  • #10

    Thais Medina (jueves, 20 septiembre 2018 05:28)

    Mil gracias por tan importante herramienta para nuestra vida tanto personal como profesionl

  • #9

    Caridad Vela (miércoles, 19 septiembre 2018 21:36)

    Estupendo artículo! Gracias por enviármelo. Soy Directora de Revista CLAVE BIENES RAÍCES en Ecuador, que tiene 10 años en el mercado. Me encantaría reproducir tu artículo en mi próxima edición, es posible?
    Estos son mis contactos: carivela@revistaclave.com.ec
    Cel.: +593999720201
    Mándame los tuyos por favor
    Abrazo,
    Caridad

  • #8

    Johana Boutin (miércoles, 19 septiembre 2018 20:22)

    Mil gracias por el artículo, una gran realidad en nuestras vidas!!

  • #7

    Carlos Ferreira Rodríguez (lunes, 17 septiembre 2018 22:54)

    Estimado, muchas gracias. La persistencia es la única herramienta que tengo y que puedo dominar. Y con estas palabras, me doy cuenta de la importancia que tiene en mi vida profesional. Abrazo grande

  • #6

    Julio Duharte Rondón (sábado, 15 septiembre 2018 18:26)

    Estimado,gracias por compartir esta informacion tan valiosa para cualquier ambito de la vida.La persistencia segun creo es ptimera instancia innata y en segunda adquirida por necesidad,cual sea la forma de poseerla,es vital contar con ese valor agregado y adicionarlo a los conocimientos adquiridos en la vida.
    Un abrazo y saludos desde el Callao,Perú.

  • #5

    Gladys Ramirez (miércoles, 12 septiembre 2018 16:06)

    Gracias por compartir este interesante y tan real articulo, saludos

  • #4

    José Contreras Arellano (lunes, 10 septiembre 2018 20:03)

    Muy interesante tu articulo, estoy 100% de acuerdo, el triunfo de un agente inmobiliario se debe a la persistencia, de allí parte el que se tengo éxito o fracazo. Gracias. Saludos

  • #3

    Eva (viernes, 07 septiembre 2018 22:18)

    Excelente articulo, gracias por compartir, todo lo que ayude a nuestro crecimiento y el logro de nuestras metas es bien recibido. Persistir en la formula de lograr el objetivo. Gracias

  • #2

    Mildred Carreón (viernes, 07 septiembre 2018 03:34)

    Gracias por este interesante articulo

  • #1

    Rafael Fernandez Crossetty (miércoles, 05 septiembre 2018 18:44)

    Muchas Gracias por este valioso articulo, como Agente Inmobiliario para mi es importante estar siempre en contacto con personas como tú que aportan a mi crecimiento en esta profesión...saludos desde Lima-Perú