13 Sugerencias de  ventas esenciales para Agentes de Bienes Raíces

 

 Llegar a la cima del mercado inmobiliario es un objetivo de cada agente de bienes raíces que busca triunfar en la industria. En el camino, hay obstáculos y desafíos que deben superarse, en mi trabajo de Facilitador  con Agentes de manera personal o en grupos les sugiero entre otras cosas estos trece puntos para ser un mejor profesional, ganar más dinero y diferenciarse de otros colegas. Esta es solo una parte  que un agente necesita considerar para avanzar en su carrera e impulsar su negocio

.

Te dejo 13 sugerencias esenciales para que lleves a la práctica en el día a día en tu carrera de Agente de Bienes Raíces.

 

1. No vendas  

Cuando se trata de bienes raíces, en particular, el trabajo de un agente no es vender. Deberíamos facilitar y entrenar a nuestros clientes. Cuando alguien siente o descubre que ha sido "vendido", es probable que le moleste. En su lugar, brinde consejos, eduque y mantenga a los clientes enfocados en los objetivos que describieron para usted. Esto pone  las necesidades del cliente por delante de tus necesidades. 

 

 2. Crea valor  

El mejor consejo en esta carrera de bienes raíces es crear valor. Cuando te enfocas en crear valor para los demás, creas confianza con tu audiencia. Esta confianza es el mayor activo individual en tu cartera. Ha llevado a grandes oportunidades dentro de esta industria y ha ayudado a fomentar algunas relaciones maravillosas con los clientes. 

 

 3. Trabaja duro y sé honesto  

Siempre se dijo trabaja duro y se honesto. No pretendas saber todas las respuestas cuando no lo sepas, porque en bienes raíces, su mejor activo es su reputación. Asegúrate de que tus clientes obtengan la respuesta y actúen. Nunca, nunca mientas.

 

4. Ofrece múltiples opciones  

Sé un consejero de confianza. Al presentar opciones múltiples a un cliente potencial, puedes guiarlos hacia la mejor opción para ellos en lugar de presionarles. A menudo le decimos a la gente  nuestra solución que no es la adecuada para ellos, y podríamos perder una venta como resultado, pero la confianza que construimos con las personas por ser honestos genera más valor a largo plazo que cualquier venta individual

 

5. Sé humano  

La mayor parte de la capacitación de agentes de ventas se trata de lograr que el "prospecto" haga lo que necesitamos. Firme el contrato, obtenga la venta. Pero no se trata de eso. Somos fiduciarios, por lo que nuestra principal responsabilidad es servir al cliente. Cuando entramos con nuestros objetivos en mente, no los de ellos, se nota. Se degrada la confianza. Cuando ingresamos con la mentalidad de ayudarlos a alcanzar sus metas, generamos confianza. Servir. El éxito sigue. 

 

6. Golpee lo que sea

Desarrolla una actitud de "no me importa".  El consejo se aplica a las ventas. No se preocupe por los desafíos que se le presenten: resuelva lo que sea que sea.  

 

7. Esfuércese por crear equidad  

Pagar un alquiler nunca crea patrimonio, la compra de una propiedad lo hace, y puedes pedir prestado contra tu propiedad inmobiliaria para hacer crecer cualquier otro negocio. Cuando compré mi primer inmueble lo utilicé para hacer crecer mi educación.

 

8. Sé obsesionado o sé promedio  

Estar obsesionado Eso es todo, obsesionarse con que su cliente obtenga lo que está buscando. Esté obsesionado con proporcionarles el más alto nivel de servicio y satisfacción. Obsesiónese con resolver sus problemas y hacer crecer su negocio en el proceso. La mayoría de los agentes simplemente carecen de claridad y obsesión, y no conozco un gran vendedor que no esté obsesionado.

 

9. Siempre dispuesto a ayudar  

Mi mentalidad siempre ha sido ayudar a la gente. Si estás dispuesto a ayudar a personas con tus conocimientos, habilidades o experiencia, serás el primero en que te tengan presente cuando necesiten servicios profesionales o como referencia. Tu reputación está construida por las cosas que haces, no por lo que dices.  

 

10. Escucha y aprende  

Ser un buen oyente es clave para el éxito de las ventas inmobiliaria. Escuchar te muestra que le importas, has todo lo posible por comprender cuáles son las verdaderas necesidades y deseos del cliente potencial, lo que te ayuda a enmarcar cómo puedes proporcionar una solución. A veces, los vendedores o compradores de inmuebles simplemente necesitan convencerse a sí mismos. En esos casos, solo necesitas escuchar y validar lo que dicen.  

 

11. Proporcionar soluciones directas a los desafíos de los clientes  

La mayor barrera para el éxito de un cliente es una distracción que le impide alcanzar sus objetivos. Una de las barreras más difíciles incluye el desarrollo inmobiliario. Mostrar cómo tus servicios pueden eliminar las barreras complicadas es esencial para cerrar la venta.

     

12. Asegurar contacto constante y comunicación  

Nadie sabe que existes hasta que el consumidor te ve. Eres el mejor cartel publicitario para tu marca. Contacto constante, comunicación y publicidad, tú nombre / marca es la única forma de que el prospecto sepa que existes. Tienes que gastar dinero en publicidad para ganar dinero. Si mantienes tu nombre en silencio, nadie sabrá que tu marca existe o lo que ofrece tu empresa. El dinero de publicidad son iguales a los beneficios.  

 

13. La actividad impulsa los resultados

Cuantas más llamadas realices, cuantos más eventos de networking realices, más seguimiento harás, mejores serán tus resultados de ventas. Has un seguimiento de tus actividades y verás claramente que se reduce a cuánto está HACIENDO que genera ventas. Las reuniones y las sesiones de tormenta de ideas son geniales, pero las actividades directamente relacionadas con la generación de nuevos negocios impulsarán las ventas. 

 

Dionisio Melo

@melodionisio 

 

Quiere escribirle a Dionisio Melo?  Complete sus datos y escriba su comentario.

 

 

Comentarios: 23
  • #23

    Manue J. Quijano M. (majoquim) (domingo, 21 octubre 2018 09:27)

    Dionicio muchas gracias por tus aportes a esta carrera de trabajo constante y de buenos frutos.
    Un saludó cordial.
    Majoquim.

  • #22

    JUANA PACHON (viernes, 19 octubre 2018 20:24)

    Agradezco mucho tus sugerencias son muy importantes para tenerlas en cuenta en nuestro diario trabajo inmobiliario.

  • #21

    Alfredo Mazoy Assam (viernes, 19 octubre 2018 08:28)

    Muchas Gracias Dionisio muy cierto tú comentario estamos en contacto.
    Excelente día tengas amigo
    Gracias

  • #20

    Vanessa (martes, 16 octubre 2018 11:22)

    Muy buenos consejos para seguir. Gracias

  • #19

    Luis Perez (lunes, 01 octubre 2018 09:44)

    Agradecido, Muchas Gracias!! Saludos desde México

  • #18

    Gissela Palacios (sábado, 29 septiembre 2018 03:07)

    Es cierto sin la persistencia ninguna habilidad o conocimiento del producto podría funcionar sin esa dosis de persistencia para lograr el éxito y si le sumamos el seguimiento a cada proceso en la venta nos aseguramos un cierre exitoso.

  • #17

    Nairobis Jauregui (miércoles, 26 septiembre 2018 20:22)

    excelente,, persistir persistir en lo que deseas alcanzar

  • #16

    Federico Herran herrera (lunes, 24 septiembre 2018 12:07)

    Gracias por la información, muy enriquecedora.

  • #15

    Mariela Palomino Monge (lunes, 24 septiembre 2018 10:31)

    Interesante

  • #14

    sandra ospina (domingo, 23 septiembre 2018 20:30)

    Excelente aporte a esta labor diaria.

  • #13

    Ibelia Bermudez (domingo, 23 septiembre 2018 14:35)

    Me encantó el artículo,totalmente de acuerdo, en el área comercial específicamente en bienes raíces hay que tener mucha persistencia con los clientes, con el trabajo, con uno mismo.. hay que luchar todos los días y buscar motivaciones para enfrentar la rutina y la pérdida de interés que sabotean nuestro trabajo a diario. Me gustó mucho su manera de abordar estos temas tan relevantes para los profesionales inmobiliarios, gracias por ese aporte tan significativo.
    Saludos cordiales
    Ibelia Bermudez
    Quito - Ecuador ��

  • #12

    George Di Marco (sábado, 22 septiembre 2018 04:58)

    Mil gracias por compartir tan maravilloso Articulo... que Jehova me lo siga bendiciendo grandemente hoy y siempre.

    Saludos desde Venezuela

  • #11

    LIDA PEREZ (viernes, 21 septiembre 2018 12:29)

    Mil gracias, he leido tan enriquecedor artículo en el momento indicado

  • #10

    Thais Medina (jueves, 20 septiembre 2018 05:28)

    Mil gracias por tan importante herramienta para nuestra vida tanto personal como profesionl

  • #9

    Caridad Vela (miércoles, 19 septiembre 2018 21:36)

    Estupendo artículo! Gracias por enviármelo. Soy Directora de Revista CLAVE BIENES RAÍCES en Ecuador, que tiene 10 años en el mercado. Me encantaría reproducir tu artículo en mi próxima edición, es posible?
    Estos son mis contactos: carivela@revistaclave.com.ec
    Cel.: +593999720201
    Mándame los tuyos por favor
    Abrazo,
    Caridad

  • #8

    Johana Boutin (miércoles, 19 septiembre 2018 20:22)

    Mil gracias por el artículo, una gran realidad en nuestras vidas!!

  • #7

    Carlos Ferreira Rodríguez (lunes, 17 septiembre 2018 22:54)

    Estimado, muchas gracias. La persistencia es la única herramienta que tengo y que puedo dominar. Y con estas palabras, me doy cuenta de la importancia que tiene en mi vida profesional. Abrazo grande

  • #6

    Julio Duharte Rondón (sábado, 15 septiembre 2018 18:26)

    Estimado,gracias por compartir esta informacion tan valiosa para cualquier ambito de la vida.La persistencia segun creo es ptimera instancia innata y en segunda adquirida por necesidad,cual sea la forma de poseerla,es vital contar con ese valor agregado y adicionarlo a los conocimientos adquiridos en la vida.
    Un abrazo y saludos desde el Callao,Perú.

  • #5

    Gladys Ramirez (miércoles, 12 septiembre 2018 16:06)

    Gracias por compartir este interesante y tan real articulo, saludos

  • #4

    José Contreras Arellano (lunes, 10 septiembre 2018 20:03)

    Muy interesante tu articulo, estoy 100% de acuerdo, el triunfo de un agente inmobiliario se debe a la persistencia, de allí parte el que se tengo éxito o fracazo. Gracias. Saludos

  • #3

    Eva (viernes, 07 septiembre 2018 22:18)

    Excelente articulo, gracias por compartir, todo lo que ayude a nuestro crecimiento y el logro de nuestras metas es bien recibido. Persistir en la formula de lograr el objetivo. Gracias

  • #2

    Mildred Carreón (viernes, 07 septiembre 2018 03:34)

    Gracias por este interesante articulo

  • #1

    Rafael Fernandez Crossetty (miércoles, 05 septiembre 2018 18:44)

    Muchas Gracias por este valioso articulo, como Agente Inmobiliario para mi es importante estar siempre en contacto con personas como tú que aportan a mi crecimiento en esta profesión...saludos desde Lima-Perú