Seleccionando un Coach

 ¿Está buscando un Coach para su negocio de Bienes Raíces o para usted mismo?

 

Le sugiero que seleccione un Coach tan cuidadosamente como selecciona a su médico o abogado. Hay diferencias significativas en lo que recibirá. El coaching se ha convertido en una industria de generalistas. La especialización que se produce en la industria de bienes raíces es una rareza en la industria del coaching.

 

La mayoría de los Coaches son generalistas y trabajan con cualquier persona de cualquier profesión. Usted puede disentir conmigo pero no creo que ese sea el enfoque correcto. 

Cuando observa  el  entrenamiento en atletismo, encuentra deportistas entrenando solo en su campo de especialización.

 

Un Coach de actuación no lo entrena para ser un mejor cantante; tiene que tener un Coach vocal.  Esto solo como ejemplos.

 

Mi consejo es, asegúrese de seleccionar un Coach que se especialice en el campo de las ventas o en ventas de bienes raíces. No seleccione un Coach generalista. . . maestro de nadie. Seleccione un Coach  con conocimiento y experiencia que haya alcanzado un alto nivel de desempeño personalmente en las ventas o en las ventas de bienes raíces. No puede enseñar a un alto nivel  lo que nunca has hecho por sí mismo.

 

Un Coach generalista puede  leer sobre bienes raíces en todos los libros que hay en el mercado sobre cómo enseñar y entrenar a Agentes, pero una vez que estos se conviertan en buenos y quieran estrategias, habilidades o técnicas intermedias o avanzadas, El Coach generalista estará fuera de juego.

 

Ahora, si los Agentes quieren aprender habilidades y conocimientos de la vida real del negocio de los bienes raíces, tener planes de acción, seguimiento, fortalezas y oportunidades de mejora para avanzar a través de los diferentes  niveles de bienes raíces, el Coach que se ha especializado en ventas o en ventas de bienes raíces podrá entrenarlos por un período de tiempo mucho más largo. De hecho, si un Agente aspira a ser un Agente  profesional, podría entrenarlo para lograrlo.

 

Fui un Agente en USA y en Argentina durante muchos años. Tengo la profundidad de la experiencia personal para poder guiar a un Agente novato o experimentado a través de cada paso, técnica, estrategia y mejorar sus habilidades. Como yo, existen muchos Agentes convertidos en entrenadores que lo pueden ayudar. También sé el precio económico y el dolor mental al obligarlo de cambiar algunos hábitos. Tendrá que pagar con esfuerzo, dejar de lado algunas cosas que está haciendo para hacer cosas nuevas (no dinero) porque he estado allí, lo he hecho.

 

Seleccionar un Coach que haya jugado en los altos niveles de ventas de bienes raíces es de suma importancia si quiere ser un “Gran Agente”. Necesita a alguien que haya estado en las trincheras y haya vendido bienes raíces. Tenemos grandes compañías de coaching que contratan a cualquier persona para entrenar sus programas de ventas, Liderazgo, Trabajo en Equipo. 

 

Algunos de ellos, cuyos CEO u oradores son la cara pública de la compañía, nunca han vendido bienes raíces. Solo podrán llevarle hasta la escuela primaria. Verifique las credenciales del Coach que está contratando, escuche su vocabulario, ¿tiene el vocabulario de quien conoce el negocio?, también fíjese en el historial de la compañía. ¿Tiene experiencia en ventas o ventas en bienes raíces? ¿Cómo fue su vida laboral?,  ¿Qué experiencia tiene el Coach o su compañía en el área de ventas o ventas de Bienes Raíces? Si la compañía que está considerando no ofrece una consulta introductoria de coaching con el Coach con el que trabajará, tenga mucho cuidado.

 

 Siempre entreviste al Coach antes de comprometerse. Es fácil envolverse en la emoción de un seminario en el que hacen un llamado a la acción para que usted  compre entrenamiento. Para eso están diseñados esos seminarios: llevarlo a la parte posterior de la sala para comprar.

Evalúe y entreviste a algunas empresas y a los Coaches  de la empresa. Las diferencias son incluso más grandes que las pocas que he mencionado. No se apresure, Haga una selección correcta desde la primera vez.

 

 

 

 

Comentarios: 33
  • #33

    Ibelia Bermudez (lunes, 17 junio 2019 08:56)

    Totalmente de acuerdo, actualmente hay personas que se dicen coaches y no tienen idea de lo que es coaching, aprenden una cosa aquí, otra allá, un chiste familiar y luego hacen una especie de collage que suponen sirve para todos y la mayor parte de las personas que desconocen lo que realmente es el coaching contratan a estos seudo coaches y terminan pagando por un servicio que no les sirve para nada y que más bien causa un efecto negativo y una mala imagen para las personas que si estamos formandonos adecuadamente para ser Coaches.
    Se debe analizar mucho antes de contratar un Coach y debe ser una persona que tenga mucha experiencia en el tema para el que lo contratas, si es para bienes raíces debe ser el mejor en eso, no debe ser un improvisado que no tiene idea de lo que es el área de ventas de inmuebles.. "si quieres ser el mejor en lo que haces escoge al mejor".

  • #32

    Rocio Borletti (miércoles, 20 marzo 2019 21:38)

    Gracias por compartir este acertado mensaje,

  • #31

    Cristina Muñoz Viñals (martes, 15 enero 2019 14:02)

    Muchisimas gracias por compartir su articulo conmigo.

  • #30

    Gerardo Pérez Aguilar (martes, 15 enero 2019 11:13)

    Muchas gracias por compartir este mensaje, muy interesante y cierto.
    Saludos.

  • #29

    Juan Carlos Meroño (lunes, 14 enero 2019 12:08)

    Muy buen Articulo a veces nos falta enfrentar nuestro propósito y el para cumplir nuestras metas y salir adelante. Vale la pena reflexionar y actuar con propósito.

    Gracias por compartir. Saludos

  • #28

    José Contreras Arellano (lunes, 07 enero 2019 07:49)

    Muy interesante tu articulo, aprecio tus excelentes recomendaciones..

  • #27

    ARTURO MATEUS BRAVO (miércoles, 26 diciembre 2018 18:26)

    Dinisio buenas noches, muchas gracias por tu articulo, el cual considero muy valioso para nuestra profesion como agente inmobiliario, la verdad a veces consideramos que estamos haciendo bien las cosas, pero los resultados dicen otras, y este articulo invita a que despertemos y a que salgamos de nuestra zona de confort, y a que implementemos nuevas estrategias para ser mas efectivos y eficaces en este mundo maravilloso de las ventas inmobiliarias, una vez mas mil gracias.

    Fliz Navidad en Cristo Jesus y que la paz de Dios que sobrepasa todo entendimiento, repose sobre tu vida, tus negocios y tu hogar.

    Bendiciones , Arturo Mateus Bravo
    Agente Remax, Bogota, Colombia.

  • #26

    Gema Hincapie Giraldo (viernes, 14 diciembre 2018 09:14)

    Gracias, muy buen articulo,
    es importante profesionalizar y realizar siempre negocios permitiendo el conocimiento, profesionalismo, simpatía y preocupación por el otro.

  • #25

    mercedes sanchez de bustamante (miércoles, 24 octubre 2018 13:33)

    muchas gracias !!!

  • #24

    Johana Boutin (lunes, 22 octubre 2018 06:47)

    Mil Gracias!! Muy buenos tus artículos.

  • #23

    Manue J. Quijano M. (majoquim) (domingo, 21 octubre 2018 09:27)

    Dionicio muchas gracias por tus aportes a esta carrera de trabajo constante y de buenos frutos.
    Un saludó cordial.
    Majoquim.

  • #22

    JUANA PACHON (viernes, 19 octubre 2018 20:24)

    Agradezco mucho tus sugerencias son muy importantes para tenerlas en cuenta en nuestro diario trabajo inmobiliario.

  • #21

    Alfredo Mazoy Assam (viernes, 19 octubre 2018 08:28)

    Muchas Gracias Dionisio muy cierto tú comentario estamos en contacto.
    Excelente día tengas amigo
    Gracias

  • #20

    Vanessa (martes, 16 octubre 2018 11:22)

    Muy buenos consejos para seguir. Gracias

  • #19

    Luis Perez (lunes, 01 octubre 2018 09:44)

    Agradecido, Muchas Gracias!! Saludos desde México

  • #18

    Gissela Palacios (sábado, 29 septiembre 2018 03:07)

    Es cierto sin la persistencia ninguna habilidad o conocimiento del producto podría funcionar sin esa dosis de persistencia para lograr el éxito y si le sumamos el seguimiento a cada proceso en la venta nos aseguramos un cierre exitoso.

  • #17

    Nairobis Jauregui (miércoles, 26 septiembre 2018 20:22)

    excelente,, persistir persistir en lo que deseas alcanzar

  • #16

    Federico Herran herrera (lunes, 24 septiembre 2018 12:07)

    Gracias por la información, muy enriquecedora.

  • #15

    Mariela Palomino Monge (lunes, 24 septiembre 2018 10:31)

    Interesante

  • #14

    sandra ospina (domingo, 23 septiembre 2018 20:30)

    Excelente aporte a esta labor diaria.

  • #13

    Ibelia Bermudez (domingo, 23 septiembre 2018 14:35)

    Me encantó el artículo,totalmente de acuerdo, en el área comercial específicamente en bienes raíces hay que tener mucha persistencia con los clientes, con el trabajo, con uno mismo.. hay que luchar todos los días y buscar motivaciones para enfrentar la rutina y la pérdida de interés que sabotean nuestro trabajo a diario. Me gustó mucho su manera de abordar estos temas tan relevantes para los profesionales inmobiliarios, gracias por ese aporte tan significativo.
    Saludos cordiales
    Ibelia Bermudez
    Quito - Ecuador ��

  • #12

    George Di Marco (sábado, 22 septiembre 2018 04:58)

    Mil gracias por compartir tan maravilloso Articulo... que Jehova me lo siga bendiciendo grandemente hoy y siempre.

    Saludos desde Venezuela

  • #11

    LIDA PEREZ (viernes, 21 septiembre 2018 12:29)

    Mil gracias, he leido tan enriquecedor artículo en el momento indicado

  • #10

    Thais Medina (jueves, 20 septiembre 2018 05:28)

    Mil gracias por tan importante herramienta para nuestra vida tanto personal como profesionl

  • #9

    Caridad Vela (miércoles, 19 septiembre 2018 21:36)

    Estupendo artículo! Gracias por enviármelo. Soy Directora de Revista CLAVE BIENES RAÍCES en Ecuador, que tiene 10 años en el mercado. Me encantaría reproducir tu artículo en mi próxima edición, es posible?
    Estos son mis contactos: carivela@revistaclave.com.ec
    Cel.: +593999720201
    Mándame los tuyos por favor
    Abrazo,
    Caridad

  • #8

    Johana Boutin (miércoles, 19 septiembre 2018 20:22)

    Mil gracias por el artículo, una gran realidad en nuestras vidas!!

  • #7

    Carlos Ferreira Rodríguez (lunes, 17 septiembre 2018 22:54)

    Estimado, muchas gracias. La persistencia es la única herramienta que tengo y que puedo dominar. Y con estas palabras, me doy cuenta de la importancia que tiene en mi vida profesional. Abrazo grande

  • #6

    Julio Duharte Rondón (sábado, 15 septiembre 2018 18:26)

    Estimado,gracias por compartir esta informacion tan valiosa para cualquier ambito de la vida.La persistencia segun creo es ptimera instancia innata y en segunda adquirida por necesidad,cual sea la forma de poseerla,es vital contar con ese valor agregado y adicionarlo a los conocimientos adquiridos en la vida.
    Un abrazo y saludos desde el Callao,Perú.

  • #5

    Gladys Ramirez (miércoles, 12 septiembre 2018 16:06)

    Gracias por compartir este interesante y tan real articulo, saludos

  • #4

    José Contreras Arellano (lunes, 10 septiembre 2018 20:03)

    Muy interesante tu articulo, estoy 100% de acuerdo, el triunfo de un agente inmobiliario se debe a la persistencia, de allí parte el que se tengo éxito o fracazo. Gracias. Saludos

  • #3

    Eva (viernes, 07 septiembre 2018 22:18)

    Excelente articulo, gracias por compartir, todo lo que ayude a nuestro crecimiento y el logro de nuestras metas es bien recibido. Persistir en la formula de lograr el objetivo. Gracias

  • #2

    Mildred Carreón (viernes, 07 septiembre 2018 03:34)

    Gracias por este interesante articulo

  • #1

    Rafael Fernandez Crossetty (miércoles, 05 septiembre 2018 18:44)

    Muchas Gracias por este valioso articulo, como Agente Inmobiliario para mi es importante estar siempre en contacto con personas como tú que aportan a mi crecimiento en esta profesión...saludos desde Lima-Perú