Dirigiendo su mensaje de mercadeo de bienes raíces - Parte 2: Definiendo su audiencia objetivo

 

Antes de que pueda elegir cómo va a comunicar su mensaje y lo que va a decir, necesita saber con quién está tratando de hablar.

 

El error más grande en la publicidad, no solo en la publicidad inmobiliaria, sino en toda la publicidad, es que los especialistas en marketing crean anuncios sin un concepto claro de la persona sobre la que intentan influir.

 

Como resultado, usan los medios incorrectos, dicen las cosas incorrectas y no logran inspirar el resultado correcto. Antes de arriesgarse a un error similar, comience por responder estas preguntas:

 

• ¿A quién estás tratando de alcanzar con este mensaje en particular? Sé particular. ¿Qué edad? ¿Qué nivel de ingresos? ¿Dónde viven actualmente?

 

• ¿Este mensaje irá a las personas que conoces? Si es así, puede y debe ser más personal que un anuncio que llegue a nuevos prospectos. Las personas que ya te conocen son más propensas a considerar hacer negocios contigo.

 

Muévalos hacia la acción al enfatizar sus resultados y credenciales profesionales a la vez que transmite los beneficios y características de la oferta que está presentando.

 

• ¿Este mensaje de mercadotecnia está dirigido a grupos de compradores específicos, como compradores de vivienda por primera vez, personas que viven en el nido vacío, compradores de segundas viviendas o inversionistas? Si es así, debe enfocar su mensaje hacia los intereses, necesidades y motivaciones de ese grupo específico.

 

• ¿El mercado para este mensaje está compuesto en gran parte por consumidores en un grupo de edad específico o por un grupo demográfico generacional? ¿La oferta que está promoviendo es de interés principal para uno de los siguientes grupos de consumidores?

 

o La generación sénior de 65 años o más.

o Los baby boomers nacieron en las sociedades occidentales después de la Segunda Guerra Mundial entre los años de 1946 y 1964.

o La generación posterior al baby-boom nacida entre mediados de los años sesenta y principios de los ochenta, a la que a veces se hace referencia como Generación X o Generación Próxima.

o Personas nacidas entre mediados de los años setenta y mediados de los noventa, etiquetadas por los marketers Generation Y, Echo Boom o Millennial Group.

 

Los de las generaciones anteriores aún recuerdan la depresión, el asesinato de Kennedy, el hombre que aterrizó en la luna y Watergate. Las audiencias más jóvenes nunca han conocido un mundo sin MTV, teléfonos celulares e Internet. Obviamente, querrá desarrollar diferentes mensajes y elegir diferentes enfoques de medios para llegar a cada grupo.

 

Consejo de marketing inmobiliario:

Las grandes compañías de bienes raíces han llevado a cabo una investigación exhaustiva para definir cómo se relacionan los de varios grupos generacionales con el mercadeo, las ventas y el servicio de bienes raíces. Los cursos de capacitación sobre este tema están en curso. Mire por uno, escríbanse e invierta  dinero y horas para refinar las estrategias y tácticas que usa con los consumidores en cada uno de estos grupos de edades generacionales.

 

Quiere dejar un comentario? Lo recibimos con el mayor de los gustos. Dionisio Melo

 

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