Coaching de Ventas
Coaching de Ventas · 11. mayo 2023
Cada gerente de ventas con el que he tratado en estos últimos años, de una manera u otra, a la larga hace esa pregunta. Las palabras pueden ser diferentes, pero la cuestión es la misma. En este entorno económico del siglo XXI, es una cuestión universal. Si no se ha hecho esta pregunta, es sólo cuestión de tiempo para que lo haga.
Este es el contexto en que esta cuestión sale a la superficie.
Coaching de Ventas · 11. abril 2023
Los beneficios del coaching de ventas efectivo es fundamental para tener en cuenta cuando. No solo ayuda a sus representantes de ventas a cerrar más tratos, sino que también mejora la comunicación, genera confianza y mejora el trabajo en equipo.
Con tantos estilos y técnicas de coaching diferentes, ¿cómo saber qué es efectivo en el entorno de ventas en constante evolución y acelerado de hoy? Así es como se ve el coaching de ventas efectivo hoy y cómo implementarlo en su organización de ventas.
Coaching de Ventas · 27. diciembre 2022
Todos nos hemos retorcido incómodos viendo la audición de un candidato sin talento para American Idol. Después de que los jueces les dicen que no tienen talento, se decepcionan con lágrimas en los ojos o desafían desafiantemente la motivación, la inteligencia o la integridad de los jueces.
Mientras observaba sentado en el sillón de mi casa, me sentía realmente avergonzado por ellos, y me preguntaba:
Coaching de Ventas · 04. agosto 2022
Los derrochadores de tiempo los observamos en 3 categorías:
1- Falta de control sobre el ambiente de trabajo
2- Falta de Planificación
3- Falta de Autogestión
Uno de los primeros pasos para tomar el control de su tiempo es averiguar dónde pierde el tiempo, repasar las tres categorías de pérdidas de tiempo comunes y dar el primer paso para identificar cuáles se aplican a usted y le hacen perder el tiempo.
Coaching de Ventas · 16. agosto 2021
¿Cómo puede ser bueno el fracaso? ¿Recuerdas a John Delorean? Fue el ejecutivo superestrella de General Motors que fundó la Delorean Motor Company. Cuando la empresa comenzó a tambalearse, fue arrestado y acusado de complicidad en un negocio de drogas que algunos especulaban que era un intento de recaudar dinero para apuntalar la empresa.
Coaching de Ventas · 08. agosto 2021
Entrenar a los representantes de ventas es vital, y si no lo está haciendo actualmente, buenas noticias!!! comenzar puede marcar una gran diferencia en sus resultados finales.
Los desafíos para las organizaciones con representantes no capacitados o poco capacitados incluyen cuotas perdidas, mensajes inconsistentes y falta de preparación para las ventas. Todos estos problemas se pueden mejorar con un entrenamiento de ventas efectivo, pero a veces, comenzar puede resultar abrumador.
Coaching de Ventas · 26. julio 2021
Algunas personas reciben bien los comentarios. La mayoría de nosotros diría que recibir retroalimentación es genial, pero vamos, seamos sinceros, hay momentos en los que a todos nos resulta difícil no ponernos a la defensiva cuando estamos en el lado receptor de retroalimentación.