Liderazgo
Liderazgo · 24. septiembre 2023
Para obtener el máximo rendimiento en ventas, trate a sus vendedores como clientes
Los mejores vendedores trabajan con sus clientes para impulsar el éxito organizacional. Los líderes de ventas deberían hacer lo mismo con sus mejores vendedores. Trátelos como lo haría con una cuenta principal/clave y querrán prosperar en su organización durante muchos años.
Liderazgo · 07. septiembre 2023
Uno de los principios más importantes jamás descubiertos en el campo del comportamiento humano es el denominado “concepto de valor diferencial”. Este concepto establece que “las pequeñas diferencias en las capacidades del hombre pueden traducirse en enormes diferencias en los resultados”
Liderazgo · 30. agosto 2023
Aprenda qué son las habilidades de liderazgo en ventas, por qué son importantes, quién las necesita y cómo puede desarrollar aún más estas habilidades esenciales.
Las habilidades de liderazgo son las cualidades que poseen las personas que desempeñan roles influyentes para dirigir y completar tareas, apoyar iniciativas, crear un sentido de unidad dentro de un equipo y empoderar a otros. Conozca estas habilidades clave de liderazgo y cómo puede beneficiarse al desarrollarlas.
Liderazgo · 29. julio 2023
Tengo algunas noticias para ti, tanto buenas como malas.
La buena noticia es que el éxito de su equipo depende completamente de sus vendedores. Ahora, las malas noticias... su éxito también depende de los vendedores de su equipo.
En otras palabras, la capacidad de su equipo de ventas para cerrar tratos y cumplir objetivos determina si gana o pierde.
Liderazgo · 07. junio 2023
Hace aproximadamente un año realicé una evaluación del talento de ventas para un graduado universitario prometedor que tenía muy poca experiencia en ventas pero estaba repleto de talento en bruto y pasión por las ventas.
Liderazgo · 28. febrero 2022
Ser capaz de establecer una visión de negocio para su empresa lo separa de los demás agentes que están en bienes raíces. Al formar un equipo, debe hacer una pausa y trabajar para definir su visión empresarial. Las personas duraderas y exitosas y las empresas exitosas establecen sus valores fundamentales y su propósito fundamental. Luego permanecen fijos en esos valores fundamentales y propósito a lo largo de su vida comercial.
Liderazgo · 07. febrero 2022
Estoy cada vez más convencido de que uno de los rasgos más significativos de los hombres y mujeres superiores es su capacidad para hacerse obedecer sus órdenes.
Liderazgo · 16. septiembre 2021
¿Muestra inteligencia emocional en las comunicaciones laborales? Utilice estos consejos, ya sea que esté dando comentarios, buscando la aceptación de una idea o resolviendo un malentendido.
La comunicación se ubica como una de las habilidades de liderazgo fundamentales. También es la manifestación más evidente de su inteligencia emocional la capacidad de comprender y gestionar sus propias emociones y respetar las emociones de los demás.
La inteligencia emocional tiene cinco características
Liderazgo · 07. septiembre 2021
¿Tiene usted una visión? ¿Una visión para su compañía? ¿Una visión para su equipo? o bien, ¿una visión de si mismo? La creación de una visión puede ser un reto para los administradores, líderes y para usted como persona. No siempre nos tomamos el tiempo para pensar adonde queremos llegar en nuestro trabajo o en nuestra vida. Y eso es lo que se llama una visión – “una imagen de lo que deseamos alcanzar con nuestros esfuerzos”.
Liderazgo · 25. agosto 2021
En el curso “Liderazgo Efectivo” de 16 horas que imparto a muchas empresas que desean formar lideres entre sus jefes y supervisores, la confianza es uno de los módulos que más se debaten entre los participantes.
A través de los años uno de los planteamientos que he escuchado en este curso es la siguiente declaración: " Yo no tengo que confiar en él / ella, sólo tengo que trabajar con ellos. "