Ventas
Ventas · 14. marzo 2023
Cuando se trata de responder preguntas y objeciones sobre su competencia, su objetivo debe ser no solo defender sus productos y servicios, sino también elevarlos y diferenciarlos.
Por supuesto, la clave es hacerlo de una manera que parezca auténtica y creíble en lugar de arrogante y mezquina .
Si está interesado en saber cómo, simplemente haga clic a continuación para obtener 5 consejos útiles.
Ventas · 07. marzo 2023
"¿Cuanto dinero ganas?"
“¿Cuál es su número de teléfono celular personal?”
“¿Cuántas parejas sexuales ha tenido?”
Si un extraño te hiciera alguna de estas preguntas, ¿te sentirías cómodo respondiéndolas?
Probablemente no.
Ventas · 24. febrero 2023
Como vendedor, debe preguntarse cuál es su posición en las prioridades de su cliente.
Cuando te pones en contacto con un cliente potencial por primera vez, ¿cómo puedes asegurarte de que te recuerde? Debe atraerlos cuando comparta quién es usted y por qué deberían escucharlo. A través de muchas experiencias, que desafortunadamente incluyen que los clientes me traten con frialdad o me cuelguen, aprendí un par de cosas sobre las presentaciones para los vendedores.
Ventas · 16. febrero 2023
"¿Qué tengo que hacer?"
Como Consultor, los vendedores a menudo me pedían que opinara sobre sus estrategias de negociación.
“El cliente está interesado en nuestra solución y estoy tratando de descubrir la mejor manera de posicionar nuestro valor”.
“Estoy preparando una presentación para su equipo ejecutivo y quiero asegurarme de que sea de alto impacto”.
“El cliente volvió y dijo que estaba buscando un producto competitivo mucho más barato que el nuestro”.
Ventas · 08. febrero 2023
Una de las principales razones por las que los vendedores sufren bajas tasas de cierre y poca precisión en los pronósticos es que no logran crear un sentido de urgencia en la mente de sus clientes. Y cuando se trata de crear, o al menos descubrir la urgencia, uno de los errores más críticos pero sutiles que cometen los vendedores es centrarse demasiado en los casos comerciales para su solución y no lo suficiente en los motivadores emocionales de sus clientes
Ventas · 02. febrero 2023
Con un ritmo constante de negatividad y desafíos comerciales, incluso los mejores vendedores a veces luchan por mantenerse enfocados y motivados. Desde libros de motivación hasta la meditación diaria, hemos visto a vendedores probar cualquiera o todas las técnicas imaginables. Sea cual sea la estrategia, la automotivación siempre es más duradera y sostenible que la motivación externa.
Ventas · 31. enero 2023
¿Has notado que el mundo de las ventas ha cambiado mucho ? de lo que era hace tan solo unos años? Si es así, no estás solo. Estamos viendo esto en todos los ámbitos en las ventas de hoy.
Vivimos en una época sin precedentes de ciencia y datos sobre ventas , y todo respalda la idea de que las ventas han cambiado a un ritmo acelerado en los últimos años.
Con todo este cambio acelerado, puede ser difícil saber qué funciona realmente para los vendedores. hoy en día.
Ventas · 26. enero 2023
La diferencia entre lo bueno y lo muy bueno es muy pequeña. Son los últimos metros, que separa lo bueno de lo muy bueno. Podría ser el detalle más pequeño que la mayoría de las personas pasa por alto, pero para la persona que quiere alcanzar su mejor performance como agente inmobiliario, nunca eso se pasa por alto.
Al vender, son los pequeños matices de lo que decimos y cómo lo decimos.
Ventas · 16. enero 2023
Las ventas tienen que ver con la gestión del tiempo. ¿Cómo vas a pasar el tiempo que te dan a lo largo del día para maximizar tus esfuerzos? Se dedicará mucho tiempo a la prospección, el seguimiento, las presentaciones de ventas, el apoyo posterior al cierre y la extinción de incendios. Y, con suerte, está utilizando una plataforma de gestión de relaciones proactivas , que hace todo por usted para que no pierda un tiempo precioso actualizándola.
Ventas · 02. enero 2023
El proceso de ventas es clave para el éxito porque garantiza que todas las actividades de ventas se lleven a cabo de manera sistemática y eficiente. Al contar con un proceso de ventas, las empresas pueden evitar perder tiempo y recursos y maximizar sus posibilidades de lograr los resultados deseados.