Ventas

8 Formas en que los vendedores pueden superar rápidamente el rechazo
Ventas · 12. enero 2022
Uno de los aspectos más difíciles de las ventas es lidiar con el rechazo mientras se trabaja hacia un "sí". Muchos vendedores encuentran que ser rechazado los ralentiza y afecta su moral, lo que luego se convierte en una profecía autocumplida: careces de confianza porque pierdes tratos, y pierdes tratos porque careces de confianza.
5 Creencias limitantes que frenan a los vendedores
Ventas · 11. enero 2022
Queramos o no, todos tenemos creencias sobre el mundo, sobre los demás y, lo que es más importante, sobre nosotros mismos. Los vendedores no son una excepción y, a veces, estas creencias pueden ser una gran cosa, especialmente cuando nos ayudan a sobresalir en la profesión que elegimos y a superar los inevitables contratiempos que se nos presentan.
Cómo perder la atención de un prospecto en 5 segundos o menos
Ventas · 30. diciembre 2021
Cuando se ponga en contacto con un nuevo prospecto, ya sea por teléfono o en una entrevista cara a cara usted tiene un muy corto período de tiempo para conectarse con ellos. Si usted no puede conseguir sintonizar rápidamente con el prospecto seguramente perderá la oportunidad de aumentar sus ventas. Aquí hay varias cosas que puede hacer para perder la atención de su prospecto en los primeros cinco segundos de la conversación:
Navegando hacia los objetivos
Ventas · 21. diciembre 2021
Recientemente leí una declaración de Oliver Wendell Holmes. “Para llegar al puerto del éxito, debemos navegar; a veces con el viento, y otras en contra, pero debemos navegar, no a la deriva ni echar anclas. El primer paso para un navegante exitoso es tener un puerto específico al que está tratando de llegar. Quienes buscamos una vida exitosa también debemos tener un objetivo.
Planifique cada llamada de ventas
Ventas · 14. noviembre 2021
Me sigue sorprendiendo que tantos vendedores se mezclen con la mayoría de sus llamadas de ventas con muy poca o ninguna planificación previa. Supongo que por eso esta es una de las prácticas de los mejores.
¡Enfoca tu mente! ¡Te llevará a la grandeza!
Ventas · 05. noviembre 2021
El principio principal enseñado por Napoleon Hill es que: "¡ Todo lo que la mente pueda concebir y creer, la mente puede lograrlo!" Y no importa cuántas veces haya fallado en el pasado, o cuán elevados sean sus objetivos y esperanzas. Haces esto aprendiendo a tomar el control, dirigir y enfocar tu mente.
Tres estrategias probadas para desarrollar una lista de prospectos de alto potencial
Ventas · 25. octubre 2021
¿Cuál es la actividad más temida de cada vendedor? Prospección y llamadas en frío. Ahí, lo he dicho, y ahora que está a la vista, no parece tan aterrador, ¿verdad? Bueno, tal vez todavía se vea así, pero eso se debe, en parte, al hecho de que la mayoría de los vendedores ni siquiera saben cómo empezar. Siempre que alguien le entregue un lote de clientes potenciales precalificados, estará bien. Pero, ¿Qué hace si las pistas no funcionan?
6 estrategias para el éxito de la prospección de ventas
Ventas · 18. octubre 2021
Recientemente realicé un seminario para un cliente sobre prospección de ventas. Antes del seminario, le pregunté qué preguntas tenía el cliente sobre la prospección para poder adaptar el contenido a sus desafíos particulares. Supongo que no debería haberme sorprendido cuando solo obtuve una respuesta. Y eso no es porque sean maestros de la prospección, sino todo lo contrario. Es porque lo hacen muy poco y no estaban seguros de qué preguntas hacer.
3 razones por las que ser agresivo en las ventas es una táctica anticuada y dañina
Ventas · 06. octubre 2021
Incluso ahora, persiste ese estereotipo del vendedor agresivo que intimida a sus clientes potenciales para que compren. No estoy seguro de que alguna vez haya sido una representación verdaderamente precisa del mundo de las ventas, pero definitivamente es una falsedad hoy.
15 formas de obtener referencias
Ventas · 09. septiembre 2021
Las referencias se encuentran entre las principales formas en que los vendedores obtienen nuevos clientes potenciales, pero no siempre son fáciles de conseguir. Algunos vendedores pueden sentirse incómodos al pedir referencias. Es posible que otros no sepan cuál es la mejor forma de preguntar o cómo acceder a su red. Pero puede implementar un proceso de referencia para generar referencias de alta calidad de manera más consistente.

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