Ventas
Ventas · 01. octubre 2023
¿Sabías que "Sólo el 2% de las ventas ocurren en una primera reunión... Cualquiera que crea que puede entrar en una situación de ventas armado con "101 cierres de ventas infalibles" y realizar ventas está muy mal informado... y lleva unos 20 años de retraso?"
¿Cómo obtengo la información de que el 8% de los vendedores realizan el 80% de las ventas?
¿Cuáles son las soluciones sorprendentemente simples para convertirse en uno del 8%?
Puedes descubrirlo leyendo este articulo
Ventas · 20. septiembre 2023
Ganar mucho dinero con las ventas no es fácil, incluso cuando se utiliza un CRM con tecnología de inteligencia artificial. Si así fuera, todo el mundo lo estaría haciendo. No todo el mundo puede soportar las presiones del trabajo, y muchos de los que lo intentan acaban marchándose rápidamente con el rabo entre las piernas.
Entonces, ¿por qué algunas personas prosperan en trabajos de ventas mientras otras fracasan? Estas son las diez razones principales por las que algunos vendedores fracasan:
Ventas · 07. agosto 2023
En el entorno de ventas B2B competitivo de hoy, es más importante que nunca tener un equipo de ventas sólido que pueda cerrar tratos rápidamente. Pero contratar y capacitar a nuevos vendedores puede ser un proceso costoso y lento.
Por eso es tan importante poner en marcha nuevos vendedores rápidamente.
Aquí hay 10 estrategias para que los vendedores B2B se pongan en marcha rápidamente.
Ventas · 11. julio 2023
Las relaciones de ventas de empresa a empresa (B2B) son cruciales para el éxito de muchas empresas, particularmente en industrias que dependen de una red de socios para impulsar el crecimiento y los ingresos.
Para construir y mantener relaciones de ventas B2B exitosas, las empresas deben seguir un proceso estructurado que comienza con la identificación y calificación de clientes potenciales, continúa con la incorporación y la construcción de relaciones, y termina con una evaluación y un ajuste
Ventas · 04. julio 2023
¿No te encantan todas esas reglas del 80/20? Parece que puedes encontrarlos en cualquier área del esfuerzo humano. (Mi favorito es que en cualquier organización, el 20% de la gente hace el 80% del trabajo). En ventas, hay varias aplicaciones de la regla 80/20, pero la que quiero abordar hoy es la 80/20. Regla de escuchar durante una llamada de ventas.
Ventas · 21. junio 2023
He estado chateando con bastantes empresas recientemente y el tema más común que escucho es este:
Los ciclos de ventas son LENTOS en este momento.
En otras palabras, la gente duda en tomar decisiones de compra en estos días, obviamente debido al gran signo de interrogación que es la economía.
Entonces, supongamos que también está luchando con esto y se pregunta: "¿Qué diablos puedo hacer para que nuestros prospectos nos den el SÍ?"
Ventas · 15. junio 2023
La mayoría de los vendedores se preparan con mucho cuidado para cada interacción con el cliente. Su preparación determinará si se le concede tiempo cara a cara para esa primera cita (y citas subsiguientes), y determinará cuánta información se le permite recopilar en una reunión de análisis de necesidades.
Ventas · 01. junio 2023
Algunas personas son hábiles para cerrar una venta. Es fácil para ellos establecer una relación con los clientes, recopilar información, presentar un producto o servicio y luego cerrar la venta. Otros sobresalen solo en la conexión con prospectos y les resulta increíblemente difícil presentar un producto o cerrar la venta.
Ventas · 04. mayo 2023
Deja de vender tu producto. La capacitación sobre el producto que has tenido es mala. A quién le importa lo que vendes, o lo bueno que eres o tu empresa. .
En cambio, quiero que te concentres al 100 % en vender los resultados que permite que tu cliente obtenga. Eso es lo que busca tu cliente, no necesita otro widget, necesita una solución.
Centrarse en tu cliente se trata de escuchar primero para crear un nivel de confianza y seguridad.
Ventas · 26. abril 2023
Para cualquier gerente de ventas, es increíblemente frustrante cuando sus vendedores no parecen ser capaces de cerrar el trato. Una venta exitosa a menudo depende del producto y el conocimiento del cliente del vendedor, pero ¿Qué sucede cuando el trabajo duro no se traduce en resultados?