Ventas

15 formas de obtener referencias
Ventas · 09. septiembre 2021
Las referencias se encuentran entre las principales formas en que los vendedores obtienen nuevos clientes potenciales, pero no siempre son fáciles de conseguir. Algunos vendedores pueden sentirse incómodos al pedir referencias. Es posible que otros no sepan cuál es la mejor forma de preguntar o cómo acceder a su red. Pero puede implementar un proceso de referencia para generar referencias de alta calidad de manera más consistente.
7 ideas para generar confianza en las ventas
Ventas · 01. septiembre 2021
Muchas cosas han cambiado en el mundo de las ventas, pero otras no. Generar confianza era importante hace 50 años y lo es hoy. Cuando los compradores confían en los vendedores, dependen de ellos, los escuchan, les dan acceso y pasan tiempo con ellos. La confianza es fundamental para el éxito de las ventas. Pero los compradores de hoy están más ocupados que nunca y, al mismo tiempo, tienen acceso a más información y opciones.
Conquistar la renuencia a llamar
Ventas · 22. agosto 2021
¿Alguna vez se ha sentido “posponiendo” ventas importantes o llamadas de prospección? Este artículo le mostrará cómo vencer la reticencia a las llamadas para siempre. Aprenderá cinco estrategias específicas que puede utilizar para acercarse a los prospectos con confianza. ¿Qué se llama desgana? Ya sea que lo llame procrastinación, pérdida de tiempo o simplemente evitación, no hay duda de que está familiarizado con este problema.
Navegando en tiempos dificiles
Ventas · 21. agosto 2021
Estamos en medio de tiempos difíciles. En lugar de insistir en ese punto, me gustaría llegar al meollo del problema. ¿Qué hacemos? Necesitamos responder a esa pregunta de manera inmediata y urgente: ¿Qué hacemos ahora mismo? También debemos responder a la pregunta de manera estratégica y continua. ¿Qué hacemos esta semana, este mes, este año? ¿Cómo organizaremos sabia y prudentemente nuestras actividades, no solo para este momento, durante los próximos meses?
6 Claves para prospectar el éxito
Ventas · 12. agosto 2021
La mayoría de los vendedores le dirán que entablar conversaciones con los clientes potenciales es fundamental para el éxito en las ventas, pero puede ser un desafío averiguar por dónde empezar. Cuando piensa que la prospección genera interés que puede convertirse en una reunión de venta, obtiene un punto de partida.
4 pasos para superar las objeciones de ventas
Ventas · 24. julio 2021
La palabra "no" puede ser una píldora difícil de tragar. Al vender, cuando está tratando de cumplir con una cuota, hacer un trato adicional antes del final del trimestre u obtener su bono, la palabra "no" se interpreta con demasiada frecuencia como una señal alarmante.