Consultoría  en Ventas

Las empresas modernas están experimentando una etapa de transformaciones, especialmente relacionadas con las diferentes áreas que conforman la misma. 

 

Dionisio Melo tiene más de tres décadas en brindar servicios de consultoría y capacitación a empresas pequeñas, medianas y grandes e instituciones públicas en Latinoamérica. Su giro de especialidad es la Transformación de Fuerzas de Ventas (cambio y motivación), el Liderazgo de Supervisores y Gerentes de Ventas, Coaching Grupal y Personal y el Trabajo en Equipo lo cual desarrolla por medio de la asesoría directa a las organizaciones y de capacitación a sus diversos segmentos.

 

Dionisio Melo ha demostrado un sólido nivel de experiencia en el manejo de una serie de proyectos de consultoría en diversos países, tanto en el manejo de procesos de cambio en vendedores, distribuidores, y agentes de ventas independientes como en la formación de líderes en  mandos medios,  con excelentes resultados.

 

De esta una amplia experiencia acumulada, se ha desarrollado un completo “Modelo de Transformación” el cual presenta una metodología probada para lograr el cambio, liderazgo en mandos medios, supervisión y trabajo en equipo y que se pone al servicio de empresas e instituciones que estén en proceso de realizar cambios de diversa índole. 

 

I. ETAPAS DE UN PROYECTO DE CONSULTORIA

El proyecto de consultoría lo desarrollamos basándonos en el método natural del planeamiento estratégico. Este contempla la respuesta a tres interrogantes:

 

a. ¿Dónde estamos y cómo llegamos aquí?

Este es el Análisis de Situación. Nos plantea la situación actual.

 

b. ¿Dónde queremos estar?

Este es el objetivo. Nos aclara la situación deseable o ideal.

 

c. ¿Cómo haremos para lograrlo?

Este es el “puente” que necesitamos para llegar de la situación actual a la situación deseable. Se traduce, en términos de planeamiento estratégico, en las estrategias y las acciones óptimas para el logro del objetivo. 

 

De acuerdo con la metodología  recomendamos desarrollar este proyecto de gestión de cambio siguiendo un proceso evolutivo de tres etapas, a saber:

 

Diagnóstico.

Desarrollo de la Estrategia y Plan de Acción, Resultados buscados.

Desarrollo de las Acciones, Resultados  y Seguimiento.

 

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