Cursos Profesionales de Venta

Este extenso programa de capacitación en ventas de dos días guiará a los participantes hacia el descubrimiento del conjunto de habilidades y la mentalidad "Correctas" que debe poseer un vendedor profesional. Desde controlar las conversaciones con los clientes hasta hacer las preguntas correctas para descubrir las necesidades de los clientes, este programa mejorará la capacidad del personal de ventas para conectarse mejor con los clientes, superar las objeciones y cerrar la venta con confianza y entrega eficaz de los objetivos comerciales y de ventas.

Este curso se centra en las habilidades más importantes de un profesional de ventas: hacer buenas preguntas, manejar objeciones y cerrar la venta. Si bien cualquiera puede aprender qué preguntas hacer, este programa se enfoca en cómo hacer preguntas de una manera que hará que sus clientes se abran. El programa presenta una técnica de cuestionamiento de ventas profesional probada paso a paso que se puede poner en acción de inmediato, en cualquier situación de ventas.

Este programa de capacitación tiene como objetivo presentar un proceso simple de 5 pasos para administrar y planificar adecuadamente su territorio de ventas. El proceso sirve como un plan o una guía desde el establecimiento de objetivos de ventas estratégicos basados en su análisis detallado de su territorio en sí y la puntuación de sus clientes por su potencial para seguir los patrones de cobertura y enrutamiento de territorios de mejores prácticas y evaluar sus resultados.

Este programa de dos días permitirá comprender claramente las responsabilidades del gerente de ventas exitoso y cómo ser más efectivos en sus roles en este desafiante entorno empresarial competitivo de hoy. Durante el período del curso, explorarán habilidades clave de liderazgo, así como las habilidades gerenciales de ventas esenciales necesarias para que puedan pronosticar e implementar planes de ventas efectivos, motivar, monitorear y evaluar el desempeño de su gente y proporcionar la dirección y el apoyo necesarios para garantizar resultados de ventas medibles de sus equipos de ventas.