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224 Respuestas a objeciones  para agentes de seguros de vida US$ 15,00

Hay tantas objeciones como prospectos  y tantas respuestas como agentes de seguros de vida.

 

La mayoría de ellos en este libro no son nuevos; pertenecen a lo que el difunto Bob Osler llamó "el folklore de la vida y la venta de seguros: el cielo sabe dónde se originaron".

 

Han sido actualizados, indexados por mercado, y he tratado de incluir los cuatro tipos de objeciones en cada sección: (1) Sin necesidad ni interés (2) sin prisa (3) sin dinero (4) sin confianza. (solía haber un quinto tipo, "sin salud", pero la suscripción liberalizada y el problema de calidad inferior prácticamente lo han eliminado).

 


Como prepararse para impartir CAPACITACIÓN

Fijando los objetivos del curso

Dirigir las necesidades de capacitación

Personalizar el curso

Crear un programa modular

 

Agregar o quitar discusiones o actividades

 

Use videos o material complementario de aprendizaje

Preparación del curso

Seleccionar el sitio

Preparar el salón y formato del salon

Equipamiento y consumición

 Preparación  del Facilitador

Lugar del Trabajo del Facilitador

Preparación de su presentación

Creando el clima correcto

Saludo y rompiendo el hielo

Los primeros 15 minutos

Conduciendo la capacitación

Presentación en PowerPoint

Manejando el tiempo

...y mucho mas


Gotas de Aprendizaje "75 maneras diferentes de aumentar sus ventas       US$ 15,00

Este E-Book contiene 75 artículos que se basan en experiencias reales que he tenido en esta área con empresas de casi todos los rubros o giros en Latinoamérica, como así de las consultorías, cursos y talleres realizados donde estuve acompañando vendedores, supervisores y gerentes “en el campo de juego”

 

Cada uno de los artículos versa en diferentes temas y cada uno se puede leer en el tiempo que se toma una taza de café, es por eso que lo he llamado “Gotas de Aprendizaje” cada gota es una rica experiencia para ser leída por ti como vendedor profesional.

 

Usted puede leer un artículo diariamente, analizarlo, identificarse con él y luego ponerlo en práctica. ¿Cuánto tiempo le toma? La respuesta es…en el tiempo que se toma una taza de café.