El Corazón Inmobiliario
Permanentemente imparto cursos y talleres de formación para agentes inmobiliarios y vendedores de otros rubros. Algunos entrenadores comercializan e imparten programas de capacitación que yo he creado. A través de ellos obtengo retroalimentación de los participantes a sus cursos.
Muchos de ellos, los agentes inmobiliarios o vendedores buscan trucos mágicos, o estrategias engañosas que sean un “ábrete sésamo” para tener éxito en el negocio inmobiliario y aumentar sus ingresos.
¡Y se pierden la causa más fundamental del éxito en la venta!
En mi opinión, la causa del éxito en este negocio inmobiliario es el nivel de confianza, credibilidad y honradez del agente. No puedo hacer negocios por encima de quien soy. Solo puedo hacer mi trabajo en coherencia con la calidad de persona que soy.
Nos aceptan por lo que somos. Triunfamos en coherencia con la clase de persona que somos. Las causas y los efectos parecen siempre equilibrarse. Y la confianza y la credibilidad es la causa principal del éxito en el negocio inmobiliario.
He escrito este libro para contribuir a que el agente inmobiliario venda con honradez, desde los conceptos básicos hasta las estrategias.
Como habrá notado no hay planes de acción para aumentar sus ventas, estos los podrá leer en un próximo libro.
El éxito en el negocio inmobiliario tiene que más ver con los valores y la ética que con las estrategias y las técnicas.
En la actualidad somos testigos de grandes cambios culturales y de valores. Que los clientes ya no son los del siglo XX, de hecho tampoco de principios del siglo XXI y que estos cambios exigen un nuevo modo de ver este negocio.
Les menciono algunos puntos que tienen que ver con estos nuevos valores:
• El negocio inmobiliario es un intercambio de valores
• La compresión de los deseos o necesidades de las personas precede siempre a cualquier intento de conseguir una autorización de vender.
Uno de los puntos importantes es que cuando la confianza y la simpatía son grandes, casi nunca se percibe presión por parte del agente inmobiliario. Y cuando la confianza y la simpatía son bajas, cualquier presión aunque sea pequeña se percibe como grande.
Aprenderá lo relacionado con la venta centrada en el valor y como mejora esto a su éxito.
Presento los cuatro estilos de clientes que encontramos en el negocio inmobiliario – aunque no lo hemos desarrollado aquí – sabemos que existen los conversadores, creadores,
controladores y perseverantes y que cada uno piensa de un modo distinto, actúa de forma distinta y toma decisiones de manera diferente.
Entrego información suficiente para aumentar el éxito en el negocio inmobiliario independientemente del nivel actual que haya alcanzado.
Pero debemos ser sinceros. Tengo que decirle que solo con leer este libro no alcanza y no lograrán cambios reales en su actuación como agente inmobiliario. Y ellos se deberán a un sencillo hecho. No dedicara tiempo para practicar, asimilar y cambiar sus hábitos.
Piense en esto un momento, muchas personas leen muchos libros, participan de cursos y seminarios pero nunca pasan del conocimiento a la acción.
Los conocimientos no son valiosos mientras no se convierten en hábitos.
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