Enciende tu negocio | Curso de Ventas  "𝗜𝗻 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗮𝗻𝘆"🔥

Durante los últimos años hemos capacitado a miles de personas en Latinoamérica en como obtener  la máxima eficacia con clientes actuales y cliente potenciales. Por propio testimonio de los participantes  a nuestros cursos, sus ventas han aumentado entre un 10 % a un 35 % incluso en algunos casos más del 50% en termino de 6  meses con nuestro método de entrenamiento.

En los dos días de curso los participantes aprenderán este sistema  de ventas  y por qué es exitoso para los vendedores.

 

Con muchos años  desarrollando y entrenando en el mercado latinoamericano, sabemos que la venta está poniéndose más difícil. y los Programas de Ventas necesitan evolucionar para dirigirse a la nueva dinámica que muchos vendedores están enfrentando.

 

Si usted está vendiendo en un ambiente competitivo con desafiantes perspectivas o requiere una capacitación profesional quizá es tiempo de presentar a su organización un modelo de venta comprensivo. 

 

Un programa de venta persuasivo que aumente la habilidad de sus vendedores y la rentabilidad de su  empresa. 

   

Métodos de entrenamiento

En nuestros Programas de Capacitación se utiliza una variedad de métodos de entrenamiento, incluyendo: Demostraciones, Discusiones en Grupo, Lecturas, Dinámicas de Grupo, Aportes del Instructor, Juego de Roles.

 

Durante este curso los participantes:

 1.   Revisarán el tema y se intercambiaran opiniones sobre lo que se hace actualmente con respecto al cierre de ventas

2.   Se informarán de los objetivos que se deben de conseguir en este taller y que se espera de cada uno de ellos.

3.   Cumplimentaran la parte teórica del taller en general y de los temas en particular.

4.   Practicarán “in situ” cada uno de los temas, con dinámicas y ejercicios preparados para tal fin.

5.   Sintetizarán el curso y analizaran lo aprendido de acuerdo a los objetivos propuestos.

6.   Se construirá un plan de acción individual para los próximos 90 días. 

 

Dirigido a:

• Vendedores en general
• Supervisores de Venta 
• Gerentes de Ventas 

 

 

Fines y Objetivos del Curso

  

El fin de esta capacitación es el de proporcionar a los participantes habilidades de entrenamiento  en ventas inmobiliaria basado en un modelo comprobado que describe todas las competencias necesarias para ser altamente efectivo y exitoso.

 

El curso está dividido en  tres  temas:

 

• Habilidades  de eficacia personal

• Habilidades y técnicas de pre-venta

 

• Habilidades y técnicas de ventas 

 

Duración: 16 horas 

 

 

MODULO 1

INTRODUCCIÓN Y PLANTEAMIENTO  GENERAL 

CONTENIDO Y OBJETIVOS

 

Al final de este tema, usted será capaz de:

 

• Identificar las técnicas y habilidades  de ventas que usted usará en su trabajo para vender

• Describir las habilidades personales  y las metas de formación que usted trae en este Curso.

 

MODULO 2

LA VENTA  TIENE SUS PROPIAS REGLAS E INFLUYEN EN EL ÉXITO O FRACASO DEL VENDEDOR

CONTENIDO Y OBJETIVOS

 

Al final de este Tema, usted será capaz de:

 

• Identificar las diferencias entre la venta  y otros trabajos 

• Explicar el papel que juegan los hábitos en la venta 

• Demostrar la importancia de las actividades de ventas 

• Descubrir cuál es el negocio del vendedor 

• La importancia de trazarse metas

 

MODULO 3

DEMOSTRAR PORQUE ANTES DE UN PROCESO DE VENTAS SE DEBE CONTAR CON ABUNDANTE CANTIDAD DE CLIENTE POTENCIALES

CONTENIDOS Y OBJETIVOS 

 

Al final de este Tema, usted será capaz de:

 

• Demostrar la importancia de la búsqueda de Cliente potenciales y Referidos

• La regla 80-20 

 

MODULO 4

COMO APROXIMARSE A LAS PERSONAS

CONTENIDOS Y OBJETIVOS

 

Al final de este Tema, usted será capaz de:

 

• Demostrar porque es importante sintonizarse con el cliente potencial

• Describir cómo hacer que el cliente potencial se sienta cómodo e importante

• Explicar la importancia que los clientes potenciales hablen de sí mismo.

• Demostrar porque se debe escuchar al cliente potencial

• Los 4 estilos de compradores  y como acercarnos a cada uno de los estilos para lograr el éxito.

 

MODULO 5

REALIZAR LA APERTURA DE LA VENTA, LA ENTREVISTA

CONTENIDO Y OBJETIVOS

 

Al finalizar este tema los participantes serán capaces de:

 

• Explicar por qué los potenciales clientes deben mantener el 80% de la conversación y el vendedor solo el 20%.

• Demostrar la importancia de conocer los deseos o necesidades del potencial cliente.

• Seleccionar preguntas que ayuden al potencial cliente a descubrir, expresar y aclarar sus propios deseos o necesidades.

• Demostrar a los clientes con hechos, que el vendedor no está simplemente tratando de venderles algo, sino que desea ayudarles a seleccionar lo que más les conviene.

 

MODULO 6

COMO DEMOSTRAR LO QUE SE AFIRMA DE LO QUE SE VENDE

CONTENIDO Y OBJETIVOS

 

Al finalizar este tema los participantes serán capaces de:

 

• Repetir los deseos o necesidades dominantes del posible comprador.

• Demostrar el producto o servicio que satisfará dichos deseos o necesidades.

• Explicar porque se debe evitar hablar del precio, hasta satisfacer las necesidades o deseos.

• Explicar la importancia  del porque el posible cliente nos debe comunique las reacciones, sentimientos u opiniones.

 

MODULO 7

COMO VALIDAR NUESTRAS AFIRMACIONES

CONTENIDO Y OBJETIVOS

 

Al finalizar este tema los participantes serán capaces de:

 

• Demostrar al prospecto la congruencia entre la filosofía de su  empresa  y sus propias creencias. 

• Describir como otros compradores han sacado ventajas de su asesoramiento y servicio. 

 

MODULO 8

COMO NEGOCIAR PARA RESOLVER PROBLEMAS Y SALVAR OBJECIONES

CONTENIDO Y OBJETIVOS

 

Al finalizar el tema los participantes serán capaces de:

• Preguntar ¿Hay algo que le impida tomar una decisión ahora?

• Acoger bien las objeciones que los posibles compradores sepan que comprendemos lo que sienten.

• Determinar objeciones específicas: obtener la aceptación de que estas son las únicas.

• Cambiar impresiones sobre las soluciones posibles: solicitar la opinión de los posibles compradores para llegar a las mejores soluciones

• Las 9 objeciones en la venta  según el comportamiento del comprador

 

MODULO 9

COMO ULTIMAR LAS VENTAS

CONTENIDO Y OBJETIVOS

 

Al finalizar el tema los participantes serán capaces de:

 

• Hacer preguntas de tanteo con las que se consiguen opiniones y respuestas. 

• Proporcionar refuerzo positivo

• Exponer nuevamente por qué las ventajas superarán a los costos.

• Cerrando de acuerdo al estilo del Comprador

• Recabar una decisión.

 

Para solicitar los detalles y costo de este curso usted debe enviar la siguiente información:

 

1. Nombre de la compañía

2.Pais y ciudad

3. Cantidad de participantes

4. Fechas probables 

5.Nombre y Apellido de la persona encargada 

6.Email

7.WhatsApp