Gerencia de Ventas | Curso In Company

Vision General

Duración: 2 días

 Audiencia: Gerentes, Jefes y Supervisores de ventas

Curso de formación en gestión de ventas El trabajo de un gerente de ventas exitoso es proporcionar una dirección clara y apoyo a su equipo que les permita sobresalir y desarrollarse para alcanzar su máximo potencial. Los gerentes de ventas a menudo asumen este puesto desde una exitosa carrera en ventas. Pero las habilidades requeridas de un gerente de ventas exitoso son bastante diferentes a las habilidades de una persona de ventas, que es uno de los puntos clave en los que se centrará este programa.

 

Este programa de dos días permitirá a los delegados tener una comprensión clara de las responsabilidades del exitoso gerente de ventas y cómo ser más efectivos en sus roles en este desafiante entorno empresarial competitivo de hoy.

 

Durante el período del curso, los delegados explorarán las habilidades clave de liderazgo, así como las habilidades esenciales de gestión de ventas necesarias para pronosticar e implementar efectivamente planes de ventas efectivos, motivar, monitorear y evaluar el desempeño de su personal y proporcionar la dirección y el apoyo necesarios para garantizar Resultados de ventas medibles de sus equipos de ventas.

 

 

Este curso también incluye varios formularios de bonificación diseñados para ayudarlo a preparar su pronóstico de ventas y completar su plan de ventas. (Formulario de datos de pronóstico, formulario de soporte del plan de ventas)

Objetivos del Curso

Al final de este curso de capacitación, los participantes podrán:

  • Comprender los roles y responsabilidades de un gerente de ventas
  • Aprenda habilidades para lograr mejores resultados a través de sus equipos utilizando planes de ventas y técnicas de orientación
  • Comprenda claramente cómo preparar un pronóstico de ventas y un plan de ventas para su operación de ventas
  • Observe, evalúe y brinde retroalimentación a los miembros del equipo y establezca los objetivos de desarrollo del desempeño utilizando las herramientas de evaluación proporcionadas y proporcionadas dentro del programa de capacitación.
  • Explore formas de motivar a sus equipos de ventas y crear un entorno más motivador.
  • Organice reuniones de ventas y reuniones matutinas más efectivas para inspirar, motivar y proporcionar una dirección clara a los miembros de su equipo de ventas.

Esquema de temas

 Módulo 1: Una mirada estratégica a la gestión de ventas:

Gestión de ventas: ¿es estratégica o táctica?

¿Cuáles son mis CSF? - Factores críticos del éxito.

FODA 

 

Módulo 2: Previsión de ventas:

¿Qué es el pronóstico y cómo puede ayudar al rendimiento de las ventas?

Identificar diferentes métodos de pronóstico.

Siga un proceso simple de 4 pasos para crear un pronóstico de ventas.

Evite las dificultades comunes de pronóstico.

 

Módulo 3: Planificación de ventas:

Configurando su estrategia de ventas.

Reúna los componentes principales de su plan de ventas.

Especifique tácticas de ventas para lograr la estrategia

Ejemplos de mejores prácticas de planificación de ventas.

Actividad práctica: cree un plan de ventas para su operación de ventas

 

Módulo 4: Gestión del rendimiento de ventas:

Establecer objetivos de ventas.

El plan de control de rendimiento de ventas de 3 pasos.

Pautas para una evaluación adecuada del desempeño de ventas.

Manejo del miembro del equipo de ventas de bajo rendimiento.

 

Módulo 5: Motivando a su equipo de ventas:

¿Qué nos motiva?

Conociendo a tu equipo de adentro hacia afuera.

Crear un ambiente motivador para su equipo.

Comprender los factores que combinan e impulsan la motivación personal.

 

Módulo 6: Ejecución de reuniones de ventas efectivas:

Reuniones de ventas efectivas versus reuniones mal gestionadas

Planificación de la secuencia de su reunión de ventas.

Lista de verificación de la reunión de ventas exitosa.

 

Consultas e Informacion Económica