Habilidades profesionales de venta


Muchos vendedores caen en la trampa de hablar demasiado. Simplemente no pueden esperar para contarles a los clientes todo sobre las características o beneficios que traerá su producto / servicio o cuán grande es su empresa sin comprender primero las necesidades y deseos del cliente, lo cual no es el mejor enfoque para vender.

 

Este extenso programa de capacitación en ventas de dos días guiará a los participantes hacia el descubrimiento del conjunto de habilidades y la mentalidad "Correctas" que debe poseer un vendedor profesional. Desde controlar las conversaciones con los clientes hasta hacer las preguntas correctas para descubrir las necesidades de los clientes, este programa mejorará la capacidad del personal de ventas para conectarse mejor con los clientes, superar las objeciones y cerrar la venta con confianza y entrega eficaz de los objetivos comerciales y de ventas.

 

El núcleo de este programa enseña un enfoque de ventas más eficaz y profesional que depende principalmente de hacer una serie de preguntas en un orden específico que le permitirá conocer las necesidades de sus clientes y no solo descubrir problemas, sino también hacer preguntas que hagan que el cliente se da cuenta de que el problema con el que ha estado avanzando cómodamente ahora es demasiado grande para ignorarlo. 

 

Vender a diferentes tipos de personalidad.

 

Además, muchos vendedores también tienen un estilo de venta único y preferido y les resulta difícil vender a diferentes tipos de compradores. Usan una estrategia de hacer amigos con los clientes y, aunque esto funciona a veces, ciertamente hay compradores a los que simplemente no les gusta este enfoque en absoluto. Parte de este programa se centrará en tratar con diferentes personalidades de compradores y en cómo tener esto en cuenta y adoptar un enfoque ligeramente diferente con cada cliente lo ayudará a tener más éxito y cerrar más ventas.

 

 

Programa didáctico y condiciones económicas

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