La Autoestima y el Desarrollo de la Fuerza Personal

Taller "In House"

Vender es un trabajo duro. Es uno de los empleos más difíciles en nuestro sistema económico y empresarial. Como vendedor, una persona debe enfrentarse a un rechazo continuo, al fallo potencial, al desánimo persistente, a las contrariedades, a los obstáculos y a las dificultades raramente experimentadas por el resto de las personas.

 

Vender no es algo fácil y nunca la sido algo fácil. Nunca será fácil. Se caracteriza y se seguirá caracterizando por diferentes grados de dificultad, desde difícil a muy difícil o extremamente difícil. Y para tener éxito en esta actividad, uno debe ser suficientemente fuerte como para poder soportar toda esta dureza.

 

Durante este taller los participantes:

 

1.Revisarán el tema e se intercambiaran opiniones sus propias experiencias.

2.Se informarán de los objetivos que se deben de conseguir en este taller y que se espera de cada uno de ellos.

3.Cumplimentaran la parte teórica del taller en general y de los temas en particular.

4.Practicarán “in situ” cada uno de los temas, con dinámicas y ejercicios preparados para tal fin.

5.Sintetizarán el taller y analizaran lo aprendido de acuerdo a los objetivos propuestos.

6.Se construirá un plan de acción individual para los próximos 90 días.

 

Metodología de aprendizaje del taller

1. Discusiones en Grupo

2. Dinámicas de Grupo

3. Ejercicios individuales

4. Debates

5. Aportaciones del Trainer

 

Propuesta didáctica

 

Módulo 1

El desarrollo de la fuerza personal

Panorama general

La primera función vital en las ventas es tener una actitud mental positiva. La actitud del vendedor representa probablemente el 80% de su éxito.

 

Objetivo

Al final de este módulo usted será capaz de:

Explicar como los vendedores que más han crecido en este negocio han tenido una perspectiva a largo plazo-

Ejercicio de práctica

Como asumo el compromiso

 

Módulo 2

Las siete Leyes mentales en las ventas

Panorama general

Existen siete leyes mentales que se aplican en el campo de las ventas. Cuando se organiza la vida y las actividades en armonía con estas leyes, la carrera de ventas del profesional en este campo despegará

 

Objetivo

Al final de este módulo usted será capaz de:

Determina la importancia que tiene las siete leyes mentales de la venta en su vida de vendedor.

1. La gran ley

2. La ley de la compensación

3. La ley del control

4. La ley de la creencia

5. La ley de la concentración

6. La ley de la atracción

7. La ley de la correspondencia

 

Módulo 3

Siete ejercicios para lograr la adecuación mental

Panorama general

La adecuación mental se puede definir como una actitud general del optimismo, autoconfianza y buena predisposición que afecta, de forma positiva a cualquier cosa que se haga. Para lograrla, se debe trabajar cada día, hasta que se convierta en una parte consustancial de nuestro carácter y personalidad.

 

Objetivo

Al final de este módulo usted será capaz de:

Aplicar los siete ejercicios mentales que se pueden practicar a lo largo del día para mantenerse positivo, optimista y mentalmente correcto.

 

Ejercicio de práctica

 

 

“Me pareció muy bueno, didáctico y práctico, lo mejor que puedo aplicarlo en seguida en mi trabajo”

Geraldine Gray – Ejecutiva de Cuenta - Chapelco Spa & Resort – San Martín de los Andes , Argentina

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