PROGRAMA MAESTRO DE  VENTAS In company

DOMINANDO LAS VENTAS 2020

Información General

Libere el potencial de ventas de sus vendedores.

Lo que solía funcionar en ventas ya no funciona. Es más difícil que nunca llegar a los tomadores de decisiones, diferenciar sus ofertas y ganar ventas.

 

Es por eso que creamos DOMINANDO LAS VENTAS 2020, un curso de capacitación de ventas de 2 días  para ayudar a las fuerzas de ventas a destacarse en un mercado abarrotado y lograr avances en sus resultados.

 

Aprenderán las habilidades de venta fundamentales que necesitan para ganar, incluyendo todo, desde conversaciones de ventas magistrales y diferenciación de sus ofertas hasta la superación de objeciones y ganar el trato.

  

Imagínese: en lugar de pisar el agua, están nadando alrededor de sus competidores. No más concesiones de precios. No más ofertas pérdidas. Con el Programa DOMINANDO LAS VENTAS 2020, cerrarán más ventas más rápido y desatará su potencial de ventas.


Dirigido a

Vendedores en general, Agentes Inmobiliarios, Productores de Seguros, Vendedores Técnicos, Supervisores, Team Leaders, Jefes de Venta.

 


¿QUE VOY A APRENDER?

Cuando su equipo de ventas se convierten en  participantes del Programa DOMINANDO LAS VENTAS 2020, aprenderán un conjunto completo de herramientas y recursos para llevar sus resultados de ventas a un nivel superior. En el curso, aprenderán:

 

Cómo ha cambiado la venta y exactamente qué hacen los ganadores de ventas de hoy para superar al resto.

Un método paso a paso para liderar conversaciones de ventas magistrales.

Estrategias y técnicas de cuestionamiento que descubren el conjunto completo de necesidades del cliente (pista: la mayoría de los consejos de ventas solo le enseñan a descubrir la mitad de las necesidades que los clientes tienen).

Cómo desarrollar una propuesta de valor excelente que  diferenciara a su fuerza de ventas y a tu empresa

 

¿Quieres profundizar en el contenido antes de tomar la decisión de escribirnos? Obtenga los detalles completos de cada módulo de programa a continuación.

 

 

Las etapas principales del proceso de compra y venta y lo que debe hacer en cada una para maximizar su éxito

 

Lo primero es lo primero

MÓDULO 1

El mundo de las ventas ha cambiado. En este módulo, aprenderá cómo ha cambiado y qué es lo que mejor rinde, quienes superan a la competencia y se encuentran en el círculo de los ganadores, de manera diferente que el resto para aumentar sus resultados.

 

En este módulo, aprenderá:

  1. Qué hacen los ganadores de ventas de manera diferente al resto que los coloca en el círculo de ganadores
  2. Exactamente lo que se necesita para convertirse en un vendedor de alto rendimiento
  3. Las etapas principales del proceso de compra y venta y lo que debe hacer en cada una para maximizar su éxito

 

 

Comprensión del valor

MÓDULO 2

Todas las buenas ventas comienzan con el conocimiento de sus clientes. ¿Cómo ayudas a tus clientes? ¿Qué valor entregas? ¿Cómo puede comunicar este valor a los compradores de una manera memorable y atractiva? En este módulo aprenderás:

  1. Tres claves para desarrollar una propuesta de valor ganadora.
  2. Cómo identificar el verdadero valor de sus soluciones y cómo articularlo.
  3. Cómo describir y generar entusiasmo por soluciones difíciles de describir.
  4. Cómo descubrir los botones de acceso que llevan a los compradores a contratarte y seguir comprando.

 Dominar la conversación de ventas

MÓDULO 3

La mayor parte del éxito de ventas ocurre en las conversaciones que tiene con los compradores. Sin embargo, la mayoría de los vendedores cometen errores comunes en sus conversaciones que terminan perdiendo ofertas. El módulo 3 está repleto de contenido porque hay mucho que cubrir. Aquí hay una muestra de lo que aprenderá:

  1. Cinco consejos esenciales para construir una relación real con los compradores
  2. Técnicas de cuestionamiento que descubren el conjunto completo de necesidades del comprador
  3. Cómo presentar el caso de ROI y maximizar el impacto de su solución para que pueda vender más con menos resistencia del comprador
  4. Cómo aumentar la urgencia y el deseo de acción del comprador. 
Descarga
Curso "La Venta de Seguros de Vida y Psicología del Comprador"
Mejore significativamente las ventas de su fuerza de agentes de seguros aprendiendo las nuevas habilidades de ventas:

¿Que preguntas debe hacer el agente de seguros para despertar el interés del prospecto?

¿¿Cuáles son los beneficios que tiene para el prospecto el seguro que le ofrezco?

¿Cómo compra cada comprador según su estilo personal?

¿Qué relación existe entre las objeciones y los tipos de compradores?

¿Cómo debe cerrar una venta según el estilo de compra?
PROPUESTA - La Venta de Seguros y la Si
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Conversaciones de ventas avanzadas MÓDULO 4

Los vendedores que ganan educan a los compradores con nuevas ideas e influencia y persuaden a los compradores en sus conversaciones. Este módulo presenta el concepto de venta de información y proporciona consejos que lo ayudarán a ser más persuasivo e influyente en sus conversaciones de ventas. Específicamente, aprenderás:

  1. Cómo generar confianza y credibilidad y establecer las conexiones más profundas con los compradores
  2. Cómo ser más persuasivo
  3. Cómo contar historias convincentes que exijan la acción del comprador
  4. Los 4 comprador que los vendedores necesitan conocer
  5. 10 preguntas para dar forma a las agendas de los compradores

Dominar la oportunidad de ventas

MÓDULO 5

Si desea tener éxito con cada oportunidad, debe determinar cómo se ve el éxito, qué acciones va a tomar para lograr ese éxito y qué puede interponerse en su camino para llegar allí. Este módulo cubre:

  1. Cómo liderar una oportunidad de venta.
  2. Cómo negociar las mejores soluciones de beneficio mutuo que mantienen altas las ganancias, los márgenes y la satisfacción del cliente.
  3. El trato real sobre las objeciones: por qué son buenas y cómo manejarlas.
  4. Fundamentos para cerrar ventas.

 


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