Programas de capacitación de desarrollo de ventas profesionales
Los 4 programas que componen "Desarrollo de ventas profesionales" cubre todo lo que necesita para ofrecer un conjunto completo de programas de desarrollo de habilidades de ventas tanto para los vendedores como para los supervisores y gerentes de ventas de su empresa.
Desde estructurar una conversación de ventas con las mejores prácticas con los clientes hasta cuestionar el estilo de vida adecuado y mejorar la capacidad del personal de ventas para conectarse, superar objeciones y cerrar ventas con confianza hasta capacitar a los gerentes de ventas con una comprensión clara de las diversas responsabilidades de un gerente de ventas exitoso con un enfoque en el pronóstico de ventas, planificación y enrutamiento del territorio de ventas, así como la motivación del equipo y la evaluación del desempeño .
Repletos de actividades prácticas, los 3 programas de capacitación práctica son una gran inversión si está buscando una solución de capacitación en ventas efectiva y atractiva.
Curso profesional de ventas, manejo de objeciones y cierre
Este curso se centra en las habilidades más importantes de un profesional de ventas: hacer buenas preguntas, manejar objeciones y cerrar la venta. Si bien cualquiera puede aprender qué preguntas hacer, este programa se enfoca en cómo hacer preguntas de una manera que hará que sus clientes se abran. El programa presenta una técnica de cuestionamiento de ventas profesional probada paso a paso que se puede poner en acción de inmediato, en cualquier situación de ventas.
Esta poderosa técnica de preguntas de ventas se trata de hacer las preguntas correctas en un orden particular. Siguiendo un modelo de cuestionamiento específico en el que trabaja en colaboración con el cliente para llegar a una solución de beneficio mutuo.
Curso profesional de Gerencia de Venta
Curso de capacitación en administración de ventas El trabajo de un gerente de ventas exitoso es proporcionar una dirección clara y apoyo a su equipo, lo que les permite sobresalir y desarrollarse para alcanzar su máximo potencial. Los gerentes de ventas a menudo ascienden a este puesto después de una exitosa carrera en ventas. Pero las habilidades requeridas de un gerente de ventas exitoso son bastante diferentes de las habilidades de un vendedor, que es uno de los puntos clave en los que se enfocará este programa.
Curso Habilidades profesionales de venta
Muchos vendedores caen en la trampa de hablar demasiado. Simplemente no pueden esperar para contarles a los clientes todo sobre las características o beneficios que traerá su producto / servicio o cuán grande es su empresa sin comprender primero las necesidades y deseos del cliente, lo cual no es el mejor enfoque para vender.
Curso - Planificación y enrutamiento del territorio de ventas
Su éxito como profesional de ventas de campo y distribución dependerá en última instancia de la eficiencia y eficacia con la que pueda administrar su territorio de ventas mediante la construcción de canales de ventas sólidos y el avance de las oportunidades de ventas con un enfoque en el crecimiento de las relaciones con clientes clave y de alto potencial.
