Prospección de ventas - Curso In Company

La prospección es una parte muy importante en el proceso de ventas y su importancia no debe ser subestimada. Al prepararse como vendedor, probablemente haya dado mucho énfasis en las técnicas de cierre o el desarrollo de sus habilidades de presentación. Está muy bien. Pero créeme que si no obtiene prospectos a quien vender el resto de lo aprendido es inútil.. No saber prospectar o ser renuente a la prospección matará tus ventas. 

Nada ha cambiado más en ventas en la última década que la prospección. Es más difícil que nunca la competencia y la falta de hábito del vendedor hacen morir el espiral ascendente de ventas. Muchos vendedores hoy en día experimentan dificultades para conectarse con prospectos, superar la renuencia a la prospección y establecerlos como clientes. Es por eso que hemos creado el programa de capacitación PROSPECCIÓN DE VENTAS. Basado en el trabajo DE CAPACITACIÓN Y CONSULTORÍA DE ESTOS ÚLTIMOS AÑOS CON DIFERENTES VENDEDORES INDIVIDUALES Y FUERZAS DE VENTAS. Sabemos qué funciona y qué no en el mundo de la prospección de ventas. 

1. Llegar a los prospectos con una presentación adecuada.

2. Inspirar a los compradores a considerar comprarle a corto plazo.

3. Crear nuevas relaciones que generen negocios a largo plazo.

4. Superar la reticencia del vendedor a la  prospección.

5. Gana práctica real en prospección.

6. Desarrollar mensajes de ventas que resuenen.

7. Crear campañas de atracción para penetrar objetivos clave.

8. Establecer citas en el propio programa de capacitación.

9. Posicionarse como un recurso valioso para los compradores.

10. Maximizar el tiempo de prospección y la acción.

La formación incluye los siguientes temas:

 Por qué debe el vendedor hacer prospección sistemática de su mercado.

 Fijar objetivos de prospección y captación.

 Proceso de prospección de mercado. Llamada telefónica

 Cómo contactar con nuevos clientes / antiguos clientes / clientes que compran por debajo de su potencial, referidos.

 Las redes sociales como fuentes de prospección. LinkedIn | Instagram | Facebook

 Cómo calificar a un prospecto.

 Diseño de una campaña de contacto con nuevos clientes por e-mail. 

 El diseño de un mensaje con beneficios iniciales para un prospecto.

 Técnicas de contacto telefónico – Preparación del Script

 Cuándo y cómo usar el e-mail como medio de prospección.

 Entrevista de prospección.

 Objeciones del prospecto durante la entrevista de captación.

 Embudo de ventas o de la Base de Prospección de clientes.

 Plan de Prospección y captación en su zona de influencia.