Prospección de ventas - Curso In Company

¡¡¡Sin prospección no hay ventas!!!

La prospección es una parte muy importante en el proceso de ventas y su importancia no debe ser subestimada. Al prepararse como vendedor, probablemente haya dado mucho énfasis en las técnicas de cierre o el desarrollo de sus habilidades de presentación. Está muy bien. Pero créeme que si no obtiene prospectos a quien vender el resto de lo aprendido es inútil.. No saber prospectar o ser renuente a la prospección matará tus ventas. 

 


Programa de la capacitacion

Nada ha cambiado más en ventas en la última década que la prospección. Es más difícil que nunca la competencia y la falta de hábito del vendedor hacen morir el espiral ascendente de ventas. Muchos vendedores hoy en día experimentan dificultades para conectarse con prospectos, superar la renuencia a la prospección y establecerlos como clientes. Es por eso que hemos creado el programa de capacitación PROSPECCIÓN DE VENTAS. Basado en el trabajo DE CAPACITACIÓN Y CONSULTORÍA DE ESTOS ÚLTIMOS AÑOS CON DIFERENTES VENDEDORES INDIVIDUALES Y FUERZAS DE VENTAS. Sabemos qué funciona y qué no en el mundo de la prospección de ventas. 

 

Pagar
50 Verdades sobre la Prospeccion

Los 10 principales beneficios de la prospección de ventas

1. Llegar a los prospectos con una presentación adecuada.

2. Inspirar a los compradores a considerar comprarle a corto plazo.

3. Crear nuevas relaciones que generen negocios a largo plazo.

4. Superar la reticencia del vendedor a la  prospección.

5. Gana práctica real en prospección.

6. Desarrollar mensajes de ventas que resuenen.

7. Crear campañas de atracción para penetrar objetivos clave.

8. Establecer citas en el propio programa de capacitación.

9. Posicionarse como un recurso valioso para los compradores.

10. Maximizar el tiempo de prospección y la acción.

Contenidos

 

 

La formación incluye los siguientes temas:

 Por qué debe el vendedor hacer prospección sistemática de su mercado.

 Fijar objetivos de prospección y captación.

 Proceso de prospección de mercado. Llamada telefónica

 Cómo contactar con nuevos clientes / antiguos clientes / clientes que compran por debajo de su potencial, referidos.

 Las redes sociales como fuentes de prospección. LinkedIn | Instagram | Facebook

 Cómo calificar a un prospecto.

 Diseño de una campaña de contacto con nuevos clientes por e-mail. 

 El diseño de un mensaje con beneficios iniciales para un prospecto.

 Técnicas de contacto telefónico – Preparación del Script

 Cuándo y cómo usar el e-mail como medio de prospección.

 Entrevista de prospección.

 Objeciones del prospecto durante la entrevista de captación.

 Embudo de ventas o de la Base de Prospección de clientes.

 Plan de Prospección y captación en su zona de influencia.            

Refuerzo de prospección después del curso (no incluido en la CAPACITACIÓN)

Correo electrónico: prospección de recordatorios de contenido, consejos y escenarios interactivos son entregado por correo electrónico. 

 

Lecciones en línea: cubre una variedad de temas críticos para la prospección de ventas y ajuste de citas. Temas y estrategias de prospección específicos relevante para su equipo. 

 

Talleres presenciales: enfoque en Habilidades de Ventas  y situaciones avanzadas. 

 

Coaching de ventas: brinda soporte y acompañamiento en el campo con cada vendedor para mejorar sus captaciones de prospectos. 

 

Cursos de Ventas: Ventas Persuasivas y Psicología del Comprador | 2 días | 

 

 

Programa PROSPECCION DE VENTAS

Duración del Entrenamiento 12 horas  

 

Tipo de Entrenamiento: “In Company”   

 

Lugar:  A designar por el cliente, preparado para una capacitación.  

 

Número de participantes:  Máximo 20  personas

 

 Este curso se imparte en: Argentina, Chile, Bolivia, Paraguay, Perú, Uruguay, Ecuador, Colombia, Guatemala, Panamá, Costa Rica