Duplique su Productividad y sus Ingresos
Taller "In House"
La manera en que el vendedor conciba sus ingresos determina en gran medida la cantidad de dinero que gane y cuánto es capaz de lograr.
Este taller de cuatro horas tiene como objetivo, describir la importancia que tiene para los vendedores su capacidad de administrar su tiempo.
La calidad del manejo del tiempo en ventas determina muchas veces la calidad de vida.
Durante este taller los participantes:
1.Revisarán el tema e se intercambiaran opiniones sobre lo que se hace actualmente con respecto al manejo del tiempo.
2.Se informarán de los objetivos que se deben de conseguir en este taller y que se espera de cada uno de ellos.
3.Cumplimentaran la parte teórica del taller en general y de los temas en particular.
4.Practicarán “in situ” cada uno de los temas, con dinámicas y ejercicios preparados para tal fin.
5.Sintetizarán el taller y analizaran lo aprendido de acuerdo a los objetivos propuestos.
6.Se construirá un plan de acción individual para los próximos 90 días.
Metodología de aprendizaje del taller
1. Discusiones en Grupo
2. Dinámicas de Grupo
3. Ejercicios individuales
4. Debates
5. Aportaciones del Trainer
Propuesta didáctica
Módulo 1
Cómo se concibe el tiempo
Panorama general
La mayoría de los vendedores conciben sus ingresos en términos de cuánto ganan cada mes y cada año. Pero los vendedores profesionales los conciben en término de tarifa horaria y están determinados a hacer que cada hora se pague por sí misma.
Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Explicar cómo los vendedores profesionales conciben el tiempo para ser exitosos.
Ejercicio de práctica
Módulo 2
Determine su tarifa horaria
Panorama general
Cuando uno trabaja por un salario fijo, le pagan siempre la misma cantidad con tal de que no falte a su centro de trabajo. A los vendedores generalmente se les paga por los resultados.
Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Determinar los ingresos por hora de trabajo que usted recibe.
Ejercicio de práctica
Módulo 3
La ley de las tres
Panorama general
El secreto del éxito en el campo de las ventas es este: “dedique más tiempo a un número menor de cosas, procurando que sean las más importantes y mejores sostenidamente en cada una de ellas”.
Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Definir las tres actividades más importantes que pagan su tarifa horaria.
Ejercicio de práctica
Módulo 4
Usted despierta desempleado
Panorama general
Los vendedores se levantan cada mañana desempleados y así permanecen hasta que se encuentran cara a cara con alguien que puede comprarles.
Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Demostrar la importancia de incrementar su valor “Presencial”
Ejercicio de práctica
Módulo 5
Las claves de la administración del tiempo
Panorama general
Cómo sólo trabajan cuando se encuentran cara a cara con prospecto o cliente real y en vivo, los vendedores de éxito hacen su trabajo preparatorio y organizativo en las horas en que no están vendiendo.
Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Listar los derrochadores de tiempo en las ventas.
Ejercicio de práctica
Módulo 6
Aplique a todo la regla 80/20
Panorama general
Uno de los principios más poderosos de administración del tiempo consiste en hacer cada vez mejor las cosas más importantes que hagamos.
Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Describir la importancia que tiene para los vendedores desempeñarse con excelencia en las tareas claves.
Ejercicio de práctica
Módulo 7
Conciba sus entrevistas com una competencia deportiva
Panorama general
El cada día, durante toda la jornada, procure, como el corredor, situarse al frente de tantos competidores como pueda.
Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Aplicar el método de las 100 visitas.
Ejercicio de práctica
Módulo 8
Con los recesos para tomar café podría aumentar sus ventas-Aumente sus ingresos
Panorama general
No malgaste su tiempo en recesos improductivos, no construya su día alrededor de los cafés y almuerzo.
Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Aplicar el método de las 100 visitas.
Ejercicio de práctica
Módulo 9
Aprenda todo lo que pueda
Panorama general
Compre libros de ventas, asista a seminarios y cursos de ventas, escuche audio libros.
Objetivo
Al final de este módulo usted será capaz de:
Explicar por qué se debe aprender continuamente en las ventas
Ejercicio de práctica
Reciba una propuesta didactica y economica de este taller completando el siguiente formulario.