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Haga mejores preguntas sobre seguros de vida para que usted aumente sus ventas.

¿Cuál es la parte más importante del proceso de venta de seguros de vida?  

 

¿Es marketing… haciéndose conocido en su área?  ¿Se trata de generación de clientes potenciales… encontrar los clientes potenciales de ventas adecuados?  

 

¿O es programar la cita… hacer que la gente decida reunirse con usted?  

 

¿Podría ser el hecho de encontrar... descubrir lo que la gente tiene o no tiene?  

 

O tal vez sea la presentación de ventas… ¿así que cerrará la venta?  Sí, todas esas cosas son importantes.  

 

Pero la parte más importante del proceso de venta es el hecho de encontrar las preguntas adecuadas del seguro de vida que le hace a sus prospectos.

 

 ¿Quiere ayudar a más personas a decidir que quieren trabajar con usted?  Entonces se trata de que usted haga las preguntas correctas sobre seguros de vida en cada parte del proceso de ventas... desde el marketing hasta el cierre de la venta.  

 

Tiene que hacer la pregunta correcta, para que vean que quiere ayudarlos.  Tiene que hacer muchas de las mismas preguntas que hará en el hallazgo de datos del seguro de vida.  

 

Ya sea que esté escribiendo un correo electrónico, reuniéndose con ellos en un ascensor, estableciendo la cita de ventas, haciendo una búsqueda de datos o cerrando ventas, todo se trata de las preguntas que les haga.

 

 ¡La idea es que usted haga preguntas para ayudarlos a ver que tienen un problema!  

 

Cuando hace las preguntas correctas, les demuestra que comprende sus problemas.  

 

También les muestra que se preocupa, está preocupado y quiere ayudarlos a resolver sus problemas.  ¿Eso tiene sentido para ti?

 

 ¿Cuándo se destacará entre la multitud?

 

 Hacer las preguntas correctas en cada parte del proceso de venta de seguros de vida es lo que lo hará destacar entre el resto de la multitud.  

 

¡Lo que hará que sea mucho más fácil para usted establecer excelentes citas de ventas y luego cerrar ventas mucho más grandes!  ¿Cómo se siente sobre eso?

 

 Preguntar el hecho correcto y encontrar preguntas en cada parte del proceso de venta de seguros de vida es por qué los principales productores con los que trabajamos ganan mucho dinero cada año. 

 

 También es la razón por la que obtienen muchas más referencias y ventas repetidas de sus clientes.  ¿No es ahí donde quieres estar?

 

 ¿Cuáles son las preguntas correctas sobre la búsqueda de hechos que debe hacer a sus posibles clientes?

 

 La mayoría de los agentes preguntarán a las personas si tienen un plan de jubilación, además de una o dos preguntas de seguimiento.  Luego, se lanzarán directamente y les contarán sobre una gran idea o plan que tengan.  

 

E intentarán convencerlos de que programen una cita.  Hay una forma mucho mejor y más exitosa.  ¡Se trata de que pregunte quién, qué, dónde, cuándo y cómo!

 

 Ejemplo... Tiene una conversación con un amigo o familiar.  En algún momento, puede decir...

 

 Solo tengo curiosidad, y si no te importa que le pregunte, ¿estás guardando dinero para tu jubilación?  

El amigo dice... ¡sí!

 

 Entonces pregunta... 

 

Genial, ¿Dónde están poniendo ese dinero?  

El amigo dice… ¡En un plazo fijo bancario!  (Aquí, la mayoría de los agentes intervendrán y les contarán sobre un plan mejor que tienen).

 

 Pero en lugar de eso, les pregunta...

 ¿Alguien se ha tomado el tiempo de calcular cuánto dinero necesitarás cuando te jubiles?  

El amigo dice... ¡No!

 

 También les preguntas… 

¿Cómo te sientes al respecto?  

El amigo dice... Realmente nunca pensé en eso.

 

 Entonces les preguntas... 

 

 ¿Crees que es importante saber cuánto dinero necesitarás cuando te jubiles?  

El amigo dice... ¡sí!

 

 Luego les preguntas…

 Bueno, ¿crees que es importante que sepas qué vas a necesitar?  

El amigo dice... ¡Sí!  ¡Pero no puedo hacer nada ahora mismo!

 

 Entonces, ahora le dices y le preguntas…

 ¡Lo sé!  Ninguno de nosotros tiene dinero extra, pero ¿si pudiera ayudarte a encontrar más dinero para tu jubilación?  ¿Valdría la pena tomarse unos minutos para sentarse y hablar de ello?

 

 Nota… Todas las anteriores son las mismas preguntas que debe hacer en una búsqueda de datos sobre seguros de vida.  Haga preguntas para ayudar a las personas a ver que tienen un problema. 

 

Luego haga más preguntas para que piensen realmente en el problema.  Cuanto más piensen en el problema, más importante será solucionarlo.

 

 ¿Dónde quiere estar en los próximos 30 días?

 

Cuándo aprenda a hacer a sus prospectos las preguntas correctas sobre seguros de vida  

 

Entonces, duplicará o triplicará sus ventas de seguros de vida en los próximos 30 días

 

 ¿Te parece imposible?  ¡No lo es!

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