Ventas · 01. junio 2023

Algunas personas son hábiles para cerrar una venta. Es fácil para ellos establecer una relación con los clientes, recopilar información, presentar un producto o servicio y luego cerrar la venta. Otros sobresalen solo en la conexión con prospectos y les resulta increíblemente difícil presentar un producto o cerrar la venta.

Bienes Raices · 29. mayo 2023

Si sus agentes suspiran antes de las reuniones de su equipo, hay un problema, porque las buenas reuniones son algo que esperan con ansias. Las reuniones de equipo son una parte importante de cualquier negocio... Lo siento... déjame empezar de nuevo... Algunas reuniones de equipo son una parte importante de algunos negocios , pero solo si se hacen bien.

Gerencia de Ventas · 24. mayo 2023

¿Estás tratando de organizar tu equipo de ventas? ¿Está tratando de averiguar cuál es la mejor estructura organizativa de ventas o tratando de identificar el problema dentro de su estructura actual? Es importante determinar la mejor manera de organizar su equipo de ventas , y estamos seguros de que está buscando la estructura de ventas más eficiente. La organización de su equipo de ventas es importante porque puede afectar las ventas que realiza y los ingresos que genera.

Gerencia de Ventas · 18. mayo 2023

La gestión de ventas es difícil. Además de las incertidumbres económicas y los cambios dinámicos en el mercado con los que deben lidiar, los líderes de ventas también deben lidiar con problemas de personas como la rotación de empleados, la disminución del compromiso y las presiones de tiempo que interfieren con la incorporación, la capacitación y el entrenamiento. Cuando los líderes de ventas están especialmente hambrientos de tiempo y abrumados, a menudo comparto algo que una vez escuché:

Coaching de Ventas · 11. mayo 2023

Cada gerente de ventas con el que he tratado en estos últimos años, de una manera u otra, a la larga hace esa pregunta. Las palabras pueden ser diferentes, pero la cuestión es la misma. En este entorno económico del siglo XXI, es una cuestión universal. Si no se ha hecho esta pregunta, es sólo cuestión de tiempo para que lo haga. Este es el contexto en que esta cuestión sale a la superficie.

Ventas · 04. mayo 2023

Deja de vender tu producto. La capacitación sobre el producto que has tenido es mala. A quién le importa lo que vendes, o lo bueno que eres o tu empresa. . En cambio, quiero que te concentres al 100 % en vender los resultados que permite que tu cliente obtenga. Eso es lo que busca tu cliente, no necesita otro widget, necesita una solución. Centrarse en tu cliente se trata de escuchar primero para crear un nivel de confianza y seguridad.

Bienes Raices · 02. mayo 2023

Nunca hay suficiente tiempo en el día para conquistar todo en esa lista de tareas pendientes. Los Corredores Inmobiliarios no pueden evitar trabajar horas interminables por esas comisiones. Es sólo una parte del trabajo... ¿verdad? ¡Equivocado! No tienes que estar encadenado a la oficina, conectado a la cafeína y trabajando horas extras para ganar la comisión que deseas. Lo que SI necesitas es aprender a dominar una cosa muy importante. 8 con

Bienes Raices · 02. mayo 2023

¿ Por qué hay tan pocas personas que siguen una carrera en ventas? La pregunta era válida. A pesar del alto potencial de ingresos , los jóvenes profesionales no eligieron la carrera inmobiliaria como ventas, y entonces en la mitad de su carrera abandonando el campo. Ventas ofrece una carrera profesional lucrativa, pero tiene sus desafíos tanto como carrera como responsabilidad dentro de una organización.

Gerencia de Ventas · 27. abril 2023

Imagine este escenario: está administrando a un vendedor que es excelente para desarrollar relaciones cercanas con sus clientes, pero ha notado que ha llegado tarde a varias reuniones de prospección en las últimas semanas. Quiere que lleguen a tiempo a sus reuniones y se está preparando para darles su opinión sobre este tema. ¿Qué estilo de retroalimentación crees que los motivaría a ser más puntuales?

Ventas · 26. abril 2023

Para cualquier gerente de ventas, es increíblemente frustrante cuando sus vendedores no parecen ser capaces de cerrar el trato. Una venta exitosa a menudo depende del producto y el conocimiento del cliente del vendedor, pero ¿Qué sucede cuando el trabajo duro no se traduce en resultados?