Siempre he creído que las preguntas que me hago darán forma a mi futuro. No hay nada más importante para mi negocio de capacitación y consultoría en venta y el éxito individual que las preguntas que hago. Las preguntas que me hago en última instancia moldean mi actitud y mis acciones. Las preguntas que le hago a un prospecto en una situación de ventas también determinan su actitud y acciones, ahora y en el futuro.

 

Muchos de nosotros buscamos valientemente respuestas cuando deberíamos centrarnos en las preguntas. Pasamos nuestras vidas buscando soluciones cuando debemos invertir nuestro tiempo buscando las preguntas correctas. La respuesta a un mayor éxito siempre llega a quienes hacen las preguntas correctas. Esta filosofía y enfoque en las preguntas primero se alinea con la ley de causa y efecto. Hacer la pregunta correcta es la causa de cualquier éxito futuro que tengamos. La respuesta a esa pregunta es simplemente el efecto.

 

Déjame darte una serie de preguntas que te llevarán a la respuesta de tu vida más rápido. Te llevarán rápidamente a tus objetivos a un ritmo rápido.

 

¿Por qué trabajo tan duro como lo hago? Para aprovechar realmente nuestra pasión por llevar el conocimiento y las habilidades a vendedores de Latinoamérica y Caribe y con emoción, pero también debemos saber por qué estamos haciendo lo que hacemos.

 

¿Tienes suficiente carácter para aceptar solo tu mejor esfuerzo? Hay un viejo dicho que dice que el personaje se revela por lo que haces cuando nadie está mirando. Nadie más sabe si realmente estás haciendo tu mejor esfuerzo. ¿Está bien jugar a media velocidad y hacer un esfuerzo marginal? A menudo caracterizo la velocidad media como sin velocidad.

 

¿Qué es lo que realmente quieres lograr? ¿Qué quieres realmente? No hay un mejor lugar o momento para tener lo que realmente quieres en la vida, para lograr todo lo que quieres lograr. Si no ahora, ¿cuándo sería mejor?

 

¿Qué habilidades o conocimientos adicionales debes adquirir para ayudarte a alcanzar tus objetivos y rendir al máximo?

 

¿Qué actividades o acciones diarias aumentan dramáticamente tu productividad y la probabilidad de tu éxito? Necesitamos esforzarnos por establecer nuevos hábitos de actividad. Estas acciones conducirán a nuevos comportamientos que son mejores y conducirán a un mayor éxito que los comportamientos que poseemos actualmente.

 

¿Cuál es la acción comprometida que debes tomar en este momento? O, ¿cuál es la única cosa, si lo dominas, marcaría la mayor diferencia en tu vida?

 

Toma un pedazo de papel por separado. Escriba cada una de las preguntas con suficiente espacio para responderlas por escrito. ¡No se demore, hágalo ahora! Escriba sus respuestas a cada pregunta. Luego, guarde las preguntas durante veinticuatro horas, recójalas nuevamente y revísalas para ver si ha habido un cambio en su respuesta.

 

Si son consistentes al final de las veinticuatro horas, establezca cómo planea implementarlas. Dedique tiempo a las preguntas, de modo que obtenga las respuestas para su vida que necesita. Esto te permitirá tener y ser lo que debes ser.

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