Seguros · 20. septiembre 2021

¿Quieres que tus clientes actúen ahora mismo? ¿Conoce una técnica probada para lograr esta "hazaña masiva"? Esta es una de las habilidades más importantes de la carrera porque es la forma en que gana dinero. No importa si ha estado en ventas de seguros durante 30 días o 30 años

Liderazgo · 16. septiembre 2021

¿Muestra inteligencia emocional en las comunicaciones laborales? Utilice estos consejos, ya sea que esté dando comentarios, buscando la aceptación de una idea o resolviendo un malentendido. La comunicación se ubica como una de las habilidades de liderazgo fundamentales. También es la manifestación más evidente de su inteligencia emocional la capacidad de comprender y gestionar sus propias emociones y respetar las emociones de los demás. La inteligencia emocional tiene cinco características

Seguros · 10. septiembre 2021

¿Cuál es la parte más importante del proceso de venta de seguros de vida? ¿Es marketing… haciéndose conocido en su área? ¿Se trata de generación de clientes potenciales… encontrar los clientes potenciales de ventas adecuados? ¿O es programar la cita… hacer que la gente decida reunirse con usted? ¿Podría ser el hecho de encontrar... descubrir lo que la gente tiene o no tiene? O tal vez sea la presentación de ventas… ¿así que cerrará la venta? Sí, todas esas cosas son importantes.

Ventas · 09. septiembre 2021

Las referencias se encuentran entre las principales formas en que los vendedores obtienen nuevos clientes potenciales, pero no siempre son fáciles de conseguir. Algunos vendedores pueden sentirse incómodos al pedir referencias. Es posible que otros no sepan cuál es la mejor forma de preguntar o cómo acceder a su red. Pero puede implementar un proceso de referencia para generar referencias de alta calidad de manera más consistente.

Seguros · 07. septiembre 2021

¿Qué es lo mejor que puede hacer para aumentar sus citas y cerrar muchas más ventas de seguros? La mayoría de los agentes creen que lo mejor que pueden hacer es encontrar y atraer más y mejores prospectos. Tienen razón... ¡y están equivocados ! Sí, necesitas estar frente a sus mejores prospectos… ¡los prospectos correctos! Pero, ¡no se trata solo de encontrar y luego atraer a los mejores prospectos! Puedes tener cientos de grandes prospectos. Pero si no puedes lograr que se reúnan contigo...

Liderazgo · 07. septiembre 2021

¿Tiene usted una visión? ¿Una visión para su compañía? ¿Una visión para su equipo? o bien, ¿una visión de si mismo? La creación de una visión puede ser un reto para los administradores, líderes y para usted como persona. No siempre nos tomamos el tiempo para pensar adonde queremos llegar en nuestro trabajo o en nuestra vida. Y eso es lo que se llama una visión – “una imagen de lo que deseamos alcanzar con nuestros esfuerzos”.

Gerencia de Ventas · 03. septiembre 2021

La estructura de ventas es la suma total de todas las políticas, pautas, procedimientos y herramientas que utiliza su empresa en su esfuerzo de ventas. Se trata de cómo vende su empresa, además de las personas mismas. Por ejemplo, su plan de compensación es parte de la estructura.

Ventas · 01. septiembre 2021

Muchas cosas han cambiado en el mundo de las ventas, pero otras no. Generar confianza era importante hace 50 años y lo es hoy. Cuando los compradores confían en los vendedores, dependen de ellos, los escuchan, les dan acceso y pasan tiempo con ellos. La confianza es fundamental para el éxito de las ventas. Pero los compradores de hoy están más ocupados que nunca y, al mismo tiempo, tienen acceso a más información y opciones.

Liderazgo · 25. agosto 2021

En el curso “Liderazgo Efectivo” de 16 horas que imparto a muchas empresas que desean formar lideres entre sus jefes y supervisores, la confianza es uno de los módulos que más se debaten entre los participantes. A través de los años uno de los planteamientos que he escuchado en este curso es la siguiente declaración: " Yo no tengo que confiar en él / ella, sólo tengo que trabajar con ellos. "

Ventas · 22. agosto 2021

¿Alguna vez se ha sentido “posponiendo” ventas importantes o llamadas de prospección? Este artículo le mostrará cómo vencer la reticencia a las llamadas para siempre. Aprenderá cinco estrategias específicas que puede utilizar para acercarse a los prospectos con confianza. ¿Qué se llama desgana? Ya sea que lo llame procrastinación, pérdida de tiempo o simplemente evitación, no hay duda de que está familiarizado con este problema.