Ventas · 14. junio 2021
En mis trabajos de capacitación y asesoría a distintas compañías en Latinoamérica he visto la constante preocupación en la alta dirección por el índice de rotación de los miembros del área de ventas.
Si su objetivo es estabilizar a su equipo de vendedores, mejorar su rendimiento y mantenerlo, entonces tendrá que seguir leyendo.
Gerencia de Ventas · 06. junio 2021
Un viejo axioma nos dice que generalmente podemos clasificar a la gente en tres categorías:
Unos pocos que hacen que las cosas sucedan; unos cuantos más que observan cómo suceden las cosas, y la mayoría que ni siquiera sabe que algo está sucediendo.
Podríamos estar de acuerdo en cuáles son las causas de que las cosas sucedan. O no estar de acuerdo sobre qué hacer con respecto a lo que sucede. O no estar de acuerdo sobre si nos gusta o no lo que está sucediendo.
Coaching · 23. mayo 2021
Desarrollar coaching como líder ofrece un mejor compromiso, comunicación y resultados finales e impulsa la mejora continua.
Las organizaciones con las que trabajamos se acercan porque buscan mejorar el rendimiento. Muchos se han embarcado en un importante proceso de cambio organizativo.
Han reconocido que para lograr una mejora duradera del rendimiento y un cambio de comportamiento, sus líderes deben adoptar un estilo de coaching.
Liderazgo · 19. mayo 2021
El aprendizaje permanente es imprescindible para los líderes eficaces. Para respaldar su esfuerzo por “afilar su sierra”, estoy poniendo a su disposición una serie de artículos (el primero gratuito) sobre liderazgo, cada uno con ideas pragmáticas que pueden aplicarse de inmediato. Cada artículo contiene una “gota de liderazgo” de mis talleres de liderazgo o charlas magistrales. Confío en que los encontrará valiosos, tanto a nivel profesional como personal.
Ventas · 17. mayo 2021
Las llamadas en frío no funcionan cuando no se hace suficientes llamadas. Si realiza entre 6 y 10 llamadas al día, no está realmente prospectando. Eso no es suficiente para proporcionarle a usted mismo una oportunidad de éxito utilizando esta habilidad de ventas. Para poner en funcionamiento las llamadas en frío necesita una lista de prospectos ya investigados y de 60 a 80 llamadas diarias.