Bienes Raices · 02. julio 2022
Como agente de bienes raíces, su prioridad número uno es obtener clientes potenciales calificados .
Si bien existen infinitas estrategias para atraer clientes potenciales, uno de los métodos más importantes y atemporales de generación de clientes potenciales de bienes raíces son las referencias de bienes raíces .
Ventas · 19. junio 2022
Para bien o para mal, muchas personas obtienen su comprensión del mundo a través de la televisión y las películas. Los estudios han demostrado que el promedio pasa entre cuatro y cinco horas frente al televisor todos los días, tiempo más que suficiente para moldear e influir en nuestras opiniones.
Ventas · 09. junio 2022
El éxito en la venta no es cuestión de estrategias y técnicas basadas en trucos sino el resultado de unos valores y una ética correctos.
Cuando practica la venta con honradez, los clientes reciben rápidamente el mensaje de que se es profesional. Confían más, envían más amigos y compran más.
Cuales son los valores y la ética de venta con honradez.
Ventas · 05. junio 2022
Antes de Internet, la capacitación en ventas era algo así como un nicho de mercado. Sin embargo, una vez que los blogs y las redes sociales se generalizaron, ya no hubo escasez de consejos de ventas, para bien o para mal.
Uno de los consejos más interesantes que surgieron del renacimiento de los entrenadores de ventas ha sido la idea de un truco de ventas: un "truco" que, cuando se implementa, prácticamente podría garantizar que un cliente potencial aceptaría comprar lo que sea que vendiera.
Ventas · 01. junio 2022
Hacer preguntas en el proceso de ventas es una parte clave de mi capacitación en ventas.
Hacer preguntas efectivas en solo la mitad de la ecuación cuando se trata de hacer ventas. La otra mitad es un puente antes y entre las preguntas con declaraciones suavizantes.
Ventas · 26. mayo 2022
Algunos vendedores se contentan con permanecer en el medio del paquete. Y luego, están aquellos que llevan las ventas mucho más allá de lo que sus compañeros de trabajo creen posible, cerrando tratos a diestro y siniestro, mes tras mes, año tras año.
Si bien estos vendedores tremendamente exitosos pueden tener personalidades muy diferentes, por lo general tienen bastante en común cuando se trata de sus creencias y comportamientos.
Ventas · 23. mayo 2022
En cualquier trabajo de ventas, por lo general trabaja con al menos algunos vendedores de gran éxito. Ya conoces el tipo: siempre excediendo su cuota, haciendo una matanza y muy consistente en sus resultados. Estas personas son las favoritas de la gerencia y la envidia de sus compañeros de trabajo, quienes podrían suponer que, debido a que tienen tanto éxito, todos los desafíos de trabajar en ventas no se aplican a ellos
Ventas · 23. mayo 2022
La mayoría de las personas bien intencionadas se apegan a los puntos de conversación habituales cuando hablan de trabajos de ventas. "Serías muy bueno en eso" o "Es una excelente manera de ganar dinero" son comunes. Pero a menos que hables con alguien que haya hecho de las ventas su carrera y esté dispuesto a ser completamente honesto contigo, no obtendrás la verdad.
Gerencia de Ventas · 07. mayo 2022
"Tengo mi propio estilo de venta".
Ésa es una observación que he escuchado varias veces, generalmente de vendedores relativamente inexpertos.
Lo que generalmente quieren decir es algo como esto: "No tengo ningún sistema real para lo que hago, no quiero ninguna supervisión y probablemente no voy a aprender nada de ti".
¿Qué tan válida es esta posición?
Ventas · 01. mayo 2022
Es 2021. Trabajas para una nueva empresa en el espacio de los motores de búsqueda. Llamemos a esta empresa Shmoogle.
Shmoogle tiene esta gran idea nueva: las empresas están comenzando a crecer en función de que las encuentren en Internet. ¿Por qué no hacer que las empresas paguen por clic para ser encontradas? ¡Brillante!
Eres un vendedor en Shmoogle y sabes que el pago por clic será enorme. Empiezas a prospectar por teléfono.