Ventas · 02. febrero 2023
Con un ritmo constante de negatividad y desafíos comerciales, incluso los mejores vendedores a veces luchan por mantenerse enfocados y motivados. Desde libros de motivación hasta la meditación diaria, hemos visto a vendedores probar cualquiera o todas las técnicas imaginables. Sea cual sea la estrategia, la automotivación siempre es más duradera y sostenible que la motivación externa.
Ventas · 31. enero 2023
¿Has notado que el mundo de las ventas ha cambiado mucho ? de lo que era hace tan solo unos años? Si es así, no estás solo. Estamos viendo esto en todos los ámbitos en las ventas de hoy.
Vivimos en una época sin precedentes de ciencia y datos sobre ventas , y todo respalda la idea de que las ventas han cambiado a un ritmo acelerado en los últimos años.
Con todo este cambio acelerado, puede ser difícil saber qué funciona realmente para los vendedores. hoy en día.
Ventas · 26. enero 2023
La diferencia entre lo bueno y lo muy bueno es muy pequeña. Son los últimos metros, que separa lo bueno de lo muy bueno. Podría ser el detalle más pequeño que la mayoría de las personas pasa por alto, pero para la persona que quiere alcanzar su mejor performance como agente inmobiliario, nunca eso se pasa por alto.
Al vender, son los pequeños matices de lo que decimos y cómo lo decimos.
19. enero 2023
Es posible que estés haciendo tus preguntas de descubrimiento de ventas en el orden incorrecto (según la ciencia 🧪).
Considere estos dos conjuntos de preguntas para ver lo que quiero decir.
Ventas · 16. enero 2023
Las ventas tienen que ver con la gestión del tiempo. ¿Cómo vas a pasar el tiempo que te dan a lo largo del día para maximizar tus esfuerzos? Se dedicará mucho tiempo a la prospección, el seguimiento, las presentaciones de ventas, el apoyo posterior al cierre y la extinción de incendios. Y, con suerte, está utilizando una plataforma de gestión de relaciones proactivas , que hace todo por usted para que no pierda un tiempo precioso actualizándola.
09. enero 2023
el nadador estadounidense Michael Phelps es el atleta olímpico más condecorado de cualquier deporte en la historia. Con 22 medallas a su nombre, si fuera un país, ocuparía el puesto 12 en los tres Juegos Olímpicos de 2004 a 2012.
Ese nivel de logro no viene sin un alto nivel de compromiso con los comportamientos correctos.
En el mundo de las ventas, todos los días hablo con vendedores y líderes que dicen que quieren ser los mejores.
Ventas · 02. enero 2023
El proceso de ventas es clave para el éxito porque garantiza que todas las actividades de ventas se lleven a cabo de manera sistemática y eficiente. Al contar con un proceso de ventas, las empresas pueden evitar perder tiempo y recursos y maximizar sus posibilidades de lograr los resultados deseados.
Coaching de Ventas · 27. diciembre 2022
Todos nos hemos retorcido incómodos viendo la audición de un candidato sin talento para American Idol. Después de que los jueces les dicen que no tienen talento, se decepcionan con lágrimas en los ojos o desafían desafiantemente la motivación, la inteligencia o la integridad de los jueces.
Mientras observaba sentado en el sillón de mi casa, me sentía realmente avergonzado por ellos, y me preguntaba:
Ventas · 23. diciembre 2022
El mundo está cambiando rápidamente. La información se transmite a nuestros cerebros cada vez que revisamos nuestros teléfonos o computadoras portátiles. Y cada vez que miramos, parece que hay una nueva tendencia en el horizonte.
La comunidad de ventas no es inmune a estos rápidos cambios que vienen con la vida contemporánea, incluso si muchos de los fundamentos de la profesión se han mantenido iguales durante décadas.
Ventas · 22. diciembre 2022
Cambiar de trabajo puede ser una experiencia estresante, sin importar su nivel de compromiso. Si bien las ventas son una profesión de alta rotación, si eres un profesional, entonces no darás el salto sin una buena razón, y no sin antes investigar. No hay nada peor que cambiar de rol solo para darte cuenta de que has cometido un gran error, encontrándote atrapado en el trabajo equivocado sin un plan y sin otras perspectivas.
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