Nunca se sabe dónde encontrará a su próximo cliente. Seguro, estás conectado con amigos, familiares y colegas, pero ¿Cómo te posicionas y exhibes tu negocio cuando conoces gente nueva?
Ya sea que estas en un evento de networking, en la fiesta de un amigo, dejando a los niños en la guardería o charlando en el gimnasio, siempre debes dar lo mejor de ti mismo. Los agentes de bienes raíces exitosos tienen un conversación de ascensor equilibrado: ensayado, pero conversacional, fáctico, pero fácilmente digerible y oportuno pero no agresivo.
Se llama conversación de ascensor por una razón: debes poder recitarlo mientras viajas algunos pisos en un ascensor. Eso es aproximadamente 30 segundos.
Hay dos componentes principales de una conversación de ascensor exitoso: contenido y entrega. Uno no puede existir sin el otro. Una conversación de 30 segundos memorable y efectivo brinda información importante y transmite una sensación de conexión, tanto por su mensaje como por la forma en que lo presenta.
Considera estos consejos al escribir su conversación de ascensor de bienes raíces y luego aprovechar al máximo su entrega.
Proporcione una historia o ejemplo específico
En lugar de simplemente hablar sobre ti, comparta una historia corta sobre un cliente al que guiaste a través de una venta corta complicada, una lista difícil que comercializaste de manera agresiva u otra gran victoria que hayas tenido para un cliente en los últimos años. La gente quiere escuchar algo con lo que puedan identificarse.
Resalta lo que te hace diferente o único.
Las personas se desaniman fácilmente con los argumentos de venta agresivos. No los martilles con la misma vieja historia. ¿Qué te hace destacar como profesional inmobiliario? Tal vez sean tus habilidades de negociación, tu amplia red de compradores potenciales o tu reputación local y tu historial de ventas estelar. Destaca lo que te haga único y memorable. Hace que tus 30 segundos cuenten.
Incluye los detalles importantes
No te dejes llevar por tu mensaje y no olvides detalles importantes como su nombre, el nombre de tu corredora (si aplica), la ubicación de tu oficina y en qué te especializas.
Sé un apasionado de tu negocio
El entusiasmo es contagioso. Demuestra que te apasiona la industria inmobiliaria, tus clientes y tu carrera, y los oyentes sentirán tu autenticidad.
Recuerda siempre tener una manera inteligente de que el cliente potencial pueda contactarte y aprender más sobre tus habilidades después de su reunión.
Hazlo todo sobre ellos
La gente no quiere oírte hablar de por qué eres tan genial. Quieren saber qué puedes hacer por ellos. Cuando hables de tus habilidades, diles cómo esos atributos pueden ayudar a que su experiencia de compra o venta de bienes raíces sea menos estresante, más rentable o más eficiente.
Utiliza un lenguaje sencillo
No gastes estos valiosos segundos usando palabras de moda y jerga de la industria. Elabora un mensaje que sea accesible, fácil de entender y no intimidante para el público en general.
Que sea breve
Asegúrate de que tu tono no sea superior a 30 segundos. Las personas tienen períodos de atención breves y se distraen con facilidad; Quieren que usted llegue al núcleo de un mensaje.
Establece una conexión y personaliza tu entrega
Aunque debes ensayar y perfeccionar tu conversación de ascensor de bienes raíces, asegúrate de conocer a tu audiencia y de refinar tu mensaje en consecuencia. Una conversación plana y genérica no atrae a nadie. Considera a tu audiencia y hace pequeños ajustes para adaptar tu presentación a ellos. Por ejemplo, si estás hablando con un vendedor potencial, cuenta una historia sobre la rapidez con la que vendió un anuncio reciente, incluso en una economía en recesión. Si tu audiencia es alguien que está buscando un agente de compras, habla sobre tus habilidades interpersonales y tácticas de negociación difíciles.
Sabe cuando usarlo
Los usuarios de redes inteligentes conocen un argumento de venta cuando lo ven, así que asegúrese de usar su conversación de ascensor solo cuando sea apropiado. No es necesario que sea el punto principal de su conversación con un nuevo conocido. Dedique algún tiempo a encontrar intereses mutuos y puntos en común antes de lanzarse a su argumento de venta de bienes raíces, cuando haya identificado sus necesidades y tenga el lujo de tiempo.
Practica tu conversación inmobiliaria
Una conversación de ascensor es absolutamente un tipo de hablar en público, y la mayoría de las personas se ponen al menos un poco nerviosas cuando hablan en público. Piense en una época en la que ensayó presentaciones escolares. Escriba su conversación y practique frente al espejo, con compañeros de trabajo y frente a familiares dispuestos. Por el contrario, si ha dado su conversación de venta de bienes raíces tantas veces que podría decirlo mientras duerme, revise su entrega para que aún parezca comprometido y apasionado.
Hace un vídeo
Mientras prácticas, grábate en video varias veces. Te ayudará a criticar tu expresión, lenguaje corporal y accesibilidad. Y, una vez que tu conversación de ascensor esté pulido y listo para tu audiencia, vuelve a grabarte y publícalo en la sección “Acerca de” en tu sitio web de bienes raíces. Es una forma única y sencilla de presentarse a nuevos visitantes.
Cuando te concentras en transmitir un mensaje único, ofrecer una propuesta de valor sobresaliente y transmite confianza y entusiasmo, tu conversación de ascensor de bienes raíces de 30 segundos puede convertirse en una poderosa herramienta de generación de contactos. Hace un esfuerzo adicional para practicar, ajustar y programar correctamente tu conversación de venta para bienes raíces, y se diferenciará de los conversadores menos preparados y sin complicaciones.
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