¡Las mejores preguntas para hacerles a los posibles clientes!
¿Cuáles son las 3 preguntas de ventas principales que debe hacer a todos los posibles clientes de seguros de vida? ¿Qué preguntas debe hacer para programar más citas de ventas y realizar ventas de seguros de vida con todos?
Hace unas semanas hablamos sobre por qué necesita abordar las necesidades principales de su cliente potencial antes de abordar cualquiera de sus otras necesidades. ¡Siguiendo ese hilo de pensamiento! Cuando se reúna con sus posibles clientes, debe hacerles las mejores preguntas sobre ventas de seguros de vida. De esta manera, hará que se den cuenta de por qué necesitarán un seguro de vida ahora y en el futuro.
Para la mayoría de las personas, ¿Qué es lo más importante en su vida? ¿Es su familia? Luego, si desea que programen una cita y luego realicen ventas de seguros de vida, debe hacer preguntas para relacionarlo con su familia. Debe hacer las preguntas correctas sobre ventas de seguros para que piensen en lo que le pasaría a su familia … ¡ Si no tienen suficiente seguro de vida!
¡Las 3 mejores preguntas sobre ventas de seguros de vida para que usted las haga a sus posibles clientes!
Si algo le sucediera a usted y su familia perdiera sus ingresos, ¿Qué pasaría? ¿Qué tendría que hacer tu familia? ¿Cómo te sientes sobre eso?
Cuanto más ponga la palabra "familia" en sus preguntas de ventas, más emocionales serán. Y más querrán un seguro de vida para protegerla.
No puedo enfatizar demasiado la necesidad de que ponga la palabra "familia" en sus preguntas de ventas si desea programar citas. Ya sea simplemente hablando con las personas que conozca, estableciendo citas, investigando los hechos o cerrando la venta, vincule las preguntas y la conversación con su familia. Verá una gran diferencia en su respuesta.
Recuerde que las necesidades primarias de sus familias son …
La necesidad de comida, agua, refugio y ropa. Luego están las necesidades de seguridad y protección. La necesidad de una casa en un barrio seguro, seguridad laboral, ahorros, un buen plan de jubilación, seguro, etc.
Por eso, cuando hable con la gente, querrá tener una conversación sobre estas necesidades primarias para ellos y sus familias. Cuanto más vincule sus preguntas sobre la venta de seguros de vida a las necesidades primarias de la familia, más fácil le resultará vender seguros de vida con valor en efectivo.
Además, recuerde que decir no es vender. ¡Debe hacer las preguntas de ventas adecuadas para que se digan a sí mismos qué necesitan para su grupo familiar!
¿Cuándo aprenderá a hacer a sus clientes potenciales más preguntas de ventas adecuadas?
Le recomendamos que aprenda y comience a hacerles a sus posibles clientes las preguntas correctas sobre la venta de seguros de vida, ¡ahora mismo! ¡Verá un impacto inmediato en su capacidad para programar citas de ventas y cerrar ventas de seguros de vida!
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