Secretos de Venta de Seguros #1
¡Debes estar frente a las personas a las que tienes más posibilidades de vender en este momento!
Las personas prefieren trabajar con un agente que ya conocen y en el que confían. O un agente recomendado por alguien a quien conocen y en quien confían. En consecuencia, las personas a las que tiene más posibilidades de vender, en los próximos sesenta días, son sus clientes actuales, amigos, familiares, parientes, referencias de clientes y prospectos que ya lo han conocido. Son los miembros de los grupos y asociaciones a los que perteneces. Además de las personas con las que hace negocios y las referencias de sus socios de empresas conjuntas.
Secretos de ventas de seguros #2
¡Debes abordar y ser capaz de resolver un PROBLEMA INMEDIATO específico que estas personas tienen ahora mismo!
En la economía atribulada de hoy, ¿quieres que te resulte mucho más fácil atraer gente hacia ti? Entonces, ¿establecerá más citas de ventas y cerrará más ventas? ¡Entonces debe darles a las personas una razón convincente para que se reúnan con usted ahora mismo! ¿Qué problema(s) tienen que puedas resolver hoy? ¿Puedes ayudarlos a eliminar la deuda? Para que puedan pagar su hipoteca antes de tiempo, ahorrar para la jubilación o financiar una educación universitaria. ¿Puedes ayudarlos a detener sus pérdidas en el mercado de valores, recuperar sus pérdidas en el mercado de valores y reducir sus impuestos sobre la renta? Por lo tanto, tendrán los ingresos de jubilación que necesitan, para asegurarse de que no sobrevivan a su dinero. ¡Mientras protegen a las personas que aman!
¿No son estos los verdaderos problemas que enfrenta la gente hoy en día en esta economía? ¿Son esos los problemas con los que realmente necesitan tu ayuda? La mayoría de la gente no gastará dinero hoy a menos que sea absolutamente necesario. ¡La mayoría de la gente quiere ayuda real y soluciones inmediatas a sus problemas financieros actuales!
Secretos de ventas de seguros #3
¡Debe hacer que sea lo menos amenazador y fácil posible para que estas personas se reúnan con usted, para ver cómo puede ayudarlos!
¿La mayoría de la gente preferiría reunirse personalmente con un vendedor? O, ¿sería menos amenazante y mucho más fácil lograr que asistan a un taller educativo gratuito? ¡En el taller, se trata de crear curiosidad y ganar su confianza! La mejor parte de ofrecer talleres educativos gratuitos es que puedes estar frente a 10 a 20 parejas en una semana. Y puede ofrecer un taller educativo cada semana si lo necesita.
Secretos de ventas de seguros #4
¡Debe tener una presentación educativa que muestre a las personas que las comprende, sus problemas y cómo puede ayudarlas!
¿Quieres que la gente programe una cita contigo? Luego, debe mostrarles que realmente comprende su situación y que puede ayudarlos. ¡Y cómo pueden hacerlo sin que hagan grandes sacrificios! Si las personas no ven ni entienden los problemas que enfrentan hoy en día, y cómo puede ayudarlos... ¿Hay alguna razón para que programen una cita con usted, y mucho menos para que le compren? Debe aprender una presentación de PowerPoint con guion y diseñada científicamente. ¡Y cómo lo hacen todo bien en su taller educativo!
Secretos de ventas de seguros #5
¡Debes hacer una búsqueda de hechos completa y minuciosa! Si quieres que la gente te compre, ¡entonces debes involucrarlos emocionalmente!
La gente compra por muchas razones. Pero todos se reducen a evitar el dolor o a obtener placer, que es una emoción. Para que las personas se involucren emocionalmente, debe hacer las preguntas quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo. Así verán y comprenderán los problemas inmediatos a los que se enfrentan. Cuanto más involucrados emocionalmente estén en la solución de sus propios problemas, para eliminar su dolor o ganar placer, ¡entonces es más probable que actúen! Debe ayudarlos a hablar sobre los problemas financieros que enfrentan ahora y en el futuro. Se trata de ayudarlos a repensar y establecer sus prioridades financieras. ¡Ayudándolos a decidir lo que es realmente importante para ellos en este momento! Si ayuda a las personas a comprender y establecer sus prioridades financieras, querrán tomar medidas.
Secretos de ventas de seguros #6
¡Debe encontrar el problema más fácil y urgente que pueda resolver con ellos ahora mismo para convertirlos en clientes!
'¡Debe mantener la presentación de cierre simple y lógica!' ¡Recuerde, las personas compran en función de la emoción y luego justifican su decisión en función de la lógica ! Entonces, si confundes al prospecto en absoluto; darles demasiada información técnica; pedirles que tomen demasiadas decisiones; tratar de resolver todos sus problemas a la vez; tendrá problemas para cerrar la venta. Si utiliza un informe de 25 a 50 páginas, generalmente perderá más ventas de las que cerrará. Generalmente es demasiado complicado y demasiado confuso. La gente quiere saber cuál es el resultado final.
¿Quieres vender más seguros de vida y rentas vitalicias? Luego encuentre el problema más fácil y apremiante que pueda resolver con ellos ahora mismo para convertirlos en clientes. Luego use un resumen de dos páginas para resaltar el resultado final del programa que recomienda, en comparación con lo que han estado haciendo actualmente.
Los mejores productores saben que vender seguros de vida y rentas vitalicias no se trata de usted, sus credenciales, sus productos. Y no se trata de la cantidad de dinero que finalmente tendrán. Se trata de ayudar a las personas a ver y comprender verdaderamente sus problemas financieros. Se trata de que les ayudes a evitar el dolor. Y se trata de que los involucres emocionalmente en el proceso de ventas. Para que responda a su pregunta más importante... "¿Qué hay para mí y mi familia?"
Es por eso que los agentes y asesores con los que trabajamos están constantemente frente a más personas. Es por eso que establecen más citas de ventas, obtienen más referencias y cierran '9 de cada 10' llamadas de ventas.
¿Dónde estarás dentro de 60 días?
¿Cuándo decidirá aprender y utilizar estos seis secretos de ventas de seguros?
Escribir comentario