Ser capaz de establecer una visión de negocio para su empresa lo separa de los demás agentes que están en bienes raíces. Al formar un equipo, debe hacer una pausa y trabajar para definir su visión empresarial. Las personas duraderas y exitosas y las empresas exitosas establecen sus valores fundamentales y su propósito fundamental. Luego permanecen fijos en esos valores fundamentales y propósito a lo largo de su vida comercial. Los elementos cambiantes son su estrategia comercial y táctica debido a los cambios del mercado y las influencias de la competencia.
Las personas y las empresas exitosas saben que es de vital importancia saber quién es usted y qué representa. En muchos casos, saber quiénes son, como equipo, será más importante que hacia dónde se dirigen.
Todos cambiaremos y nos adaptaremos a medida que nuestro mundo cambie y se adapte. Este cambio es inevitable. La única parte del cambio que está en duda es si será evolución o revolución.
El diccionario define la evolución como: Un proceso en el que algo pasa gradualmente a una etapa diferente (especialmente a una etapa más avanzada o madura). Queremos involucrarnos en el movimiento o cambio pequeño y gradual durante un período de tiempo. Este tipo de cambio solo proviene de la claridad de valores y propósito.
Se puede utilizar más esfuerzo, energía y recursos para aumentar el éxito, las ventas y la producción en un modo evolutivo, en lugar de un modo revolucionario.
El diccionario define la revolución como: Un cambio drástico y de gran alcance en las formas de pensar y comportarse. El cambio en la revolución es más violento, repentino y potencialmente dañino. La gran mayoría de los recursos se utilizarán para mantenerse al día con la revolución en cuestión o tratar de salir del proceso revolucionario.
El nivel de estrés es significativamente mayor y la probabilidad de éxito es mucho menor en la revolución. Al tener valores centrales y un propósito central bien definidos, puede evitar las fuerzas de la revolución de manera más efectiva.
Durante algún tiempo ha prevalecido un pensamiento sobre el valor de las declaraciones de misión. La idea es que tienes que construir una declaración de misión para tu equipo.
Cuando pregunto a muchos expertos por qué tienen esa opinión, sus respuestas son menos que estelares: “Porque las buenas empresas las tienen”; “Simplemente hazlo”; “Tu gente necesita algo que los guíe”. Hay una gran cantidad de respuestas que he escuchado con regularidad.
He entrenado personalmente a cientos de los agentes exitosos en los últimos años. Siempre pregunto si tienen una declaración de misión. Cuando dicen “oh, sí”, les pregunto qué es. En general la respuesta es el silencio. Luego está el ruido de papeles mientras tratan de encontrar el documento que tiene su declaración de misión. Una vez que no pueden encontrarlo, intentan recitar de memoria alguna versión confusa del mismo.
Personalmente, creo que las declaraciones de misión tienen poco valor y deberíamos abolir su uso. La mayoría de las declaraciones de misión de los propietarios de pequeñas empresas (como los agentes de bienes raíces) se tratan como algo que debe tener o hacer, pero no sabe por qué tiene que tenerlo o hacerlo.
La práctica más común de construir una declaración de misión para los dueños de pequeñas empresas es extraer lo que les gusta de una gran empresa, como Nordstrom si tiene una mentalidad de servicio o Nike si le gusta la competencia o Wal-Mart si quiere atender a los clientes.
No lo estamos construyendo desde nuestros propios puntos de vista, dogmas y principios de excelencia en la vida y los negocios. Para la mayoría, construimos la declaración de misión basándonos en lo que suena bien, se ve bien en un folleto o pieza de marketing, o se compone de los componentes que otra empresa exitosa articula en su declaración de misión.
Mi mejor consejo es desechar todo el ejercicio y empezar a centrarte en lo que representas.
¿Qué representas?
No podemos buscar lo que representamos en los demás. Tenemos que descubrirlo en nosotros mismos. No está afuera en el mundo que te rodea; está en tu mundo interior, en tu mente y en tu corazón. Para que lo que defiendes sea auténtico, tienes que buscarlo. No te estás preguntando qué deberías representar; te estás preguntando qué defiendes apasionadamente.
Permítanme compartir con ustedes un ejemplo de lo que quiero decir. En nuestro caso, defendemos el trabajo duro y la superación personal continua.
Creemos apasionadamente que la búsqueda de la superación personal, tanto personal como profesional, es uno de los llamados más nobles de la vida.
Personalmente, trabajo muchas horas a la semana en la búsqueda de la superación personal y la construcción de herramientas, sistemas de capacitación, guiones, materiales, estrategias, tácticas, teorías, entrenamiento: la lista es interminable.
Paso horas adicionales leyendo, escribiendo, y escuchando podcasts para mantener mi desarrollo personal a toda velocidad.
Puede elegir cualquier nombre, orador, formador o entrenador, ¡y la mayoría sigue vendiendo el mismo material que hace diez años! Tenemos 15 programas de entrenamiento claramente diferentes, más de cincuenta programas de capacitación diferentes , capacitación basada en suscripción a Internet y pequeños libros escritos sobre como lograr el éxito de ventas.
No lo hacemos porque sea un buen negocio; creamos nueva propiedad intelectual y la entregamos de muchas maneras diferentes porque es lo que representamos. Nace de mis valores y creencias fundamentales personales.
Creemos apasionadamente que debemos participar en nuestro propio viaje de superación personal para impactar al mundo. Una vez que asumamos ese desafío, podremos impactar el mundo que nos rodea.
¿Qué representas?.....
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