La mayoría de las personas bien intencionadas se apegan a los puntos de conversación habituales cuando hablan de trabajos de ventas. "Serías muy bueno en eso" o "Es una excelente manera de ganar dinero" son comunes. Pero a menos que hables con alguien que haya hecho de las ventas su carrera y esté dispuesto a ser completamente honesto contigo, no obtendrás la verdad.
Los capacitadores de ventas pueden enseñarle habilidades técnicas, y los oradores motivadores y los simpatizantes pueden inspirarlo para que se dedique de todo corazón a las ventas, pero solo la sabiduría de la experiencia de primera mano puede enseñar algunas de las lecciones más importantes para un vendedor.
Hemos decidido compartir algunas de estas lecciones con usted para que no tenga que pasar una década o más en ventas para aprenderlas. Después de todo, ninguna persona es una isla. Aquí hay siete cosas que nadie le dice antes de entrar en ventas:
1. Vender proporciona una excelente seguridad laboral
Nadie le dice que si bien puede no ser fácil conseguir su primer trabajo de ventas, una vez que tenga más experiencia (y resultados demostrables) tendrá una gran seguridad laboral. Las ventas son uno de los segmentos más grandes de la fuerza laboral, con algunas estimaciones que afirman que los vendedores representan el 15% del total de empleados. El hecho es que casi todas las empresas necesitan vendedores para sobrevivir, y pase lo que pase en la economía, si puedes vender, puedes trabajar.
2. No te dejes caer demasiado bajo o demasiado alto
Esta es una lección que se enseña mejor a través de la experiencia. Cuando las cosas van terriblemente, es posible que sienta que nunca más cerrará un trato. Cuando las cosas van bien, puede pensar que las ofertas nunca se detendrán. Pero, en lugar de subirte a la montaña rusa emocional, debes entrenarte para mantenerte en equilibrio. Nunca suba ni baje demasiado.
3. Enfoca tus energías en la actividad adecuada
Nuestra atención se ve atraída en 50 distracciones en un día promedio, y muchas de esas distracciones no hacen nada para ayudar a mover la aguja y cerrar más tratos. Las actividades que importan, como la prospección, el seguimiento y el cierre de acuerdos, deben tener prioridad sobre todas las demás. Asegúrese de reservar tiempo todos los días para concentrarse en esas cosas, sin importar lo que se le presente. Si observa la actividad diaria de un jugador de alto rendimiento , puede apostar que esto es lo que hace.
4. Aunque tengas otros planes, aprovecha
Está bien reconocer el hecho de que una buena cantidad de personas se dedican a las ventas por necesidad, o simplemente porque no están seguros de qué más hacer. Incluso si solo trabaja en ventas hasta que despegue su carrera artística, o hasta que abra el restaurante de sus sueños, muchas de las habilidades que aprenda lo ayudarán en el futuro y lo ayudarán a ganar la mayor cantidad de dinero posible ahora. Demuéstrese que tiene lo que se necesita, sabiendo que puede pagar dividendos mucho después de que se haya mudado .
5. Antes de dejar de fumar, considera las verdaderas razones
Como profesión, las ventas tienen una alta tasa de rotación. Muchos vendedores se cansan y dejan un trabajo para encontrarse con los mismos problemas en el siguiente. Si está considerando renunciar, asegúrese de hacerlo para avanzar en su carrera, y no solo porque desea comenzar de nuevo en otro lugar. En muchos casos, puede tener una gran ventaja al quedarse donde está si puede abordar lo que lo hace infeliz.
6. Trabaja donde importas
Los días en que los vendedores eran maltratados están llegando a su fin. Las empresas de tecnología de hoy (y posiblemente los millennials) están liderando un cambio en la forma en que las empresas tratan a sus empleados, con un mayor enfoque en la cultura de la empresa para atraer y retener talento. No tienes motivos para quedarte en una empresa que no te trata con respeto. Los vendedores tienen que lidiar con un poco de maltrato por parte de los prospectos de vez en cuando, pero el maltrato nunca debe provenir de su empleador.
7. Puede cambiar tu vida
Puede sonar dramático, pero es cierto. Las ventas pueden cambiar la vida de las personas. Puede brindarle los recursos que necesita para vivir la vida que siempre ha deseado y enseñarle cosas sobre usted y otras personas que no aprenderá en ningún otro lugar. También harás amigos y recuerdos que siempre estarán contigo, y probablemente te diviertas mucho mientras lo haces. Entonces, si está considerando dedicarse a las ventas, recuerde: no será fácil, pero puede marcar una gran diferencia en su vida.
Escribir comentario