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Como se mantienen motivados los vendedores, 10 pasos que todo vendedor necesita ahora

Con un ritmo constante de negatividad y desafíos comerciales, incluso los mejores vendedores  a veces luchan por mantenerse enfocados y motivados. Desde libros de motivación hasta la meditación diaria, hemos visto a vendedores probar cualquiera o todas las técnicas imaginables. Sea cual sea la estrategia, la automotivación siempre es más duradera y sostenible que la motivación externa.

 

Desafortunadamente, no existe una poción mágica para garantizar que los vendedores puedan mantenerse motivados. Con los cambios que se están produciendo  y las comunicaciones en general, los vendedores deben mantenerse motivados para aceptar el cambio y avanzar hacia el éxito.

 

¿Qué es la motivación?

 

La motivación es un proceso que desarrollamos dentro de nosotros mismos que nos permite alcanzar metas. Es nuestro deseo hacer ventas y satisfacer a los clientes. Nuestros niveles de motivación a menudo se ven afectados por influencias externas, como malos jefes, una economía difícil, rechazo del cliente y competencia implacable. Independientemente de las influencias externas, existe una amplia investigación que nos dice que los vendedores pueden administrar sus propios niveles de motivación.

 

Dado que la venta profesional es una profesión muy gratificante y lucrativa, algunos propietarios de empresas y gerentes  preguntan por qué los vendedores necesitan una motivación constante. Estas son las razones por qué:

 

1.       Eres tan bueno como tu rendimiento del año pasado.  Los propietarios y gerentes esperan que los vendedores se desempeñen cada año a niveles más altos.

 

2.       En ventas, los fracasos superan en gran medida a los éxitos . Por cada 10 nuevos contactos, un gran vendedor solo puede lograr el éxito en tres.

 

3.       El rechazo persistente es difícil de manejar.   Las altas tasas de fracaso pueden ser desalentadoras incluso para los vendedores experimentados. La pasión y motivación que muchos tienen por la venta  nace del éxito. He visto pocos vendedores  altamente motivados que estaban constantemente por debajo de la cuota.

 

He catalogado consejos para mantener la motivación de los mejores vendedores . Aunque hay muchas, estas son las 10 mejores estrategias que usan los grandes vendedores para mantenerse motivados.

 

1. Haz un plan y apégate a él

Todo comienza con un objetivo. Lo primero que se debe hacer cada año es crear un plan anual de ingresos. Una vez hecho esto, lo siguiente es averiguar con gran detalle cómo se logrará. Mantenerlo así, haciendo ajustes al menos una vez al mes, ayudará a mantener la concentración y la motivación.

 

2. Desarrolla un proceso de venta personal disciplinado

Desde la recepción de correos electrónicos hasta la devolución de llamadas de ventas, el gran rendimiento es el resultado de hacer las cosas correctas de manera constante todos los días. Los grandes vendedores no necesitan que sus gerentes les digan lo que se debe hacer.

 

3. Foco en actividades versus resultados

Alentamos a los vendedores a que se encarguen de las actividades de ventas diarias, semanales y mensuales. Estas actividades deben correlacionarse con los objetivos de ingresos y ventas. Determinar el número de llamadas, cotizaciones y presentaciones y luego cumplirlas es una fórmula de automotivación.

 

4. Participa en historias de guerra

Una de las mayores fuentes de motivación son las “historias de guerra”. Escuchar los pasos y procesos utilizados por otros vendedores para ganar grandes negocios abre la mente a nuevos enfoques y aplicaciones. Muchas grandes ideas de ventas surgen después de las reuniones de ventas y de las conversaciones informales que siguen.

 

5.       Alinearse con los mejores  

Ganar es contagioso. Pasar tiempo con grandes artistas es una gran fuente de motivación. Observar y aprender qué es lo que hace que los demás sean geniales puede conducir a excelentes pistas sobre cómo mejorar el desempeño personal.

 

6. Mantente en forma

Las ventas pueden ser un negocio físico agotador. Viajar, lidiar con situaciones estresantes y cumplir constantemente con los plazos puede desgastar incluso a los mejores. Comer bien, hacer ejercicio y dormir lo suficiente mantienen al vendedor alerta y enérgico.

 

7. Sal del negocio

Trabajar duro es importante. Sin embargo, tomarse el tiempo para aprender y participar en actividades mantiene la motivación. A veces, las mejores ideas provienen de fuentes completamente alejadas del trabajo diario. Las actividades que incluyen eventos culturales, deportivos, religiosos, comunitarios y educativos pueden ser una gran fuente de motivación personal.

 

8. Elimina la negatividad

Eliminar y separarse de las influencias negativas. Nada puede destruir más la motivación que un compañero de trabajo o un jefe negativo. El poder del pensamiento positivo es indiscutible.

 

9. Sea un mentor

Ayudar a los demás es una gran fuente de automotivación. Las investigaciones nos dicen que perderse uno mismo al servicio de los demás puede hacernos felices y motivados. 

 

10. Tome descansos de salud mental

No sirve de nada golpearse la cabeza contra la pared. A veces, reducir la velocidad puede ayudarnos a ver los problemas bajo una nueva luz. Tomar un descanso y pensar en silencio puede revitalizar la motivación personal.  

 

Los mejores vendedores no dependen de colegas o gerentes de ventas para motivarse. Muchos gerentes no saben cómo motivar a los vendedores. Si lo hacen, eso es genial. Pero, por ahora, entender cómo automotivarse y luego hacerlo de manera consistente es la mejor manera.

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