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El mundo de las ventas está lleno de malentendidos y "mejores prácticas" que pueden ser tan confusos como un rompecabezas sin imagen de referencia. Desde ingenio forzado hasta trucos cuestionables, los vendedores reciben consejos dudosos sobre cómo hacer presentaciones exitosas. En este artículo, desmentimos los mitos más comunes y te mostramos qué prácticas realmente deberías abandonar para mejorar tus presentaciones.

¿Qué es lo mejor que puede hacer para aumentar sus citas y cerrar muchas más ventas de seguros? La mayoría de los agentes creen que lo mejor que pueden hacer es encontrar y atraer más y mejores prospectos.

La preparación para manejar objeciones de ventas se divide en dos partes. Primero, practica tus respuestas en un entorno controlado varias veces a la semana, sin hacerlo frente a tus prospectos. Memoriza y ensaya diferentes formas de superar las objeciones que enfrentas regularmente, ya que simplemente hablar sobre objeciones no resolverá el problema.