¿Cuáles son las características más importantes de los agentes inmobiliarios? Ya sea su deseo de ayudar a las personas o su impulso y ambición personal, un puñado de cualidades a menudo distinguen a los grandes agentes de los buenos. Si está pensando en comenzar una carrera en bienes raíces, pregúntese si comparte las siguientes cinco características clave de los agentes de bienes raíces.
#1: Un deseo de ayudar a las personas
Los agentes inmobiliarios están en una profesión de servicio. Su trabajo se centra en ayudar a otras personas, ya sea que estén explicando el proceso de compra de una casa, organizando una casa para una exhibición o presentando una nueva familia a la comunidad. Sin el deseo de ayudar a las personas, los agentes pueden agotarse fácilmente por las constantes demandas de su tiempo. Sin embargo, para aquellos que tienen ese deseo, poco es más gratificante que ayudar a las personas a navegar por una de las decisiones financieras más importantes de su vida.
#2: Entusiasmo por los bienes raíces
Los bienes raíces son un negocio complejo. Es más que solo disfrutar y recorrer hogares. Requiere un conocimiento de la comunidad local , tendencias y datos inmobiliarios, y venta y negociación . Los agentes más exitosos aman todo el negocio de bienes raíces. Cuando tenga entusiasmo por el proceso, alimentará la emoción de sus clientes y su confianza en usted. Por lo tanto, el entusiasmo es una de las características más importantes de los agentes inmobiliarios.
#3: Energía y empuje
Para lograr todo lo que tiene que hacerse, todos los días, se necesita mucha energía y empuje. ¡Y organización! Un día típico puede implicar reunirse con compradores, hacer una presentación de listado, colocar letreros, mostrar casas, escribir contratos, negociar ofertas, asistir a reuniones, mantenerse al día con la educación continua e incluso mover la caja de arena para gatos para que esté fuera de la vista para las fotos de listado.
Tu impulso y ambición, y probablemente tu sentido del humor, te mantendrán motivado durante toda la semana. Sus clientes notarán su energía e impulso, al igual que apreciarán su entusiasmo por el negocio.
#4: Una personalidad ganadora
La mayoría de las personas esperan que su agente tenga una personalidad extrovertida. ¿Tienes que ser súper extrovertido para ser un agente? No necesariamente. Sin embargo, una de las principales características de los agentes de bienes raíces es una personalidad ganadora, una personalidad que es placentera de estar cerca.
Los clientes están buscando un agente de bienes raíces con el que se sientan cómodos, uno que tenga rasgos que se combinen con los suyos. Una personalidad que funciona para un cliente puede no funcionar para otro. Pero en general es importante ser agradable, amigable y sin miedo a salir a la luz.
# 5: Fuerte perspicacia para los negocios
Para ayudar a sus clientes, no solo debe comprender las transacciones complejas usted mismo, sino que también debe poder explicarlas a sus clientes. Además, como agente de bienes raíces, está dirigiendo su propia pequeña empresa. ¿Tiene el sentido comercial para manejar el marketing, el trabajo administrativo, las ventas y la contabilidad? Los agentes de bienes raíces exitosos generalmente tienen sólidos antecedentes comerciales o hacen un esfuerzo por estudiar y aprender las mejores prácticas. Es por eso que la perspicacia para los negocios es una de las características más importantes de los agentes inmobiliarios.
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