Ventas / Sales

Desafíos en la Conversión de Clientes Potenciales: Un Análisis de las Tendencias Actuales
Ventas / Sales · 01. marzo 2024
Convertir clientes potenciales se ha convertido en un desafío creciente en el mundo moderno de las ventas. ¿Por qué? La respuesta puede encontrarse en varios factores cruciales.
Challenges in Lead Conversion: An Analysis of Current Trends
Ventas / Sales · 01. marzo 2024
Converting potential clients has become an increasingly challenging task in the modern world of sales. Why? The answer can be found in several crucial factors. Firstly, many sellers have focused more on launching products rather than offering solutions to specific customer problems. This one-sided approach can deter potential clients, as they seek more than just a product; they are looking for a comprehensive solution that meets their needs and effectively solves their problems.
Common Errors in Sales Prospecting and Strategies to Correct Them
Ventas / Sales · 28. febrero 2024
For those aspiring to expand their business, prospecting stands as a fundamental pillar of the process, as it enables companies to discern potential customers and forge new business opportunities. However, on this path toward growth, it is common to stumble upon errors that, unfortunately, can undermine the chances of achieving the desired success.
Errores comunes en la prospección de ventas y estrategias para corregirlos
Ventas / Sales · 28. febrero 2024
Para aquellos que aspiran a expandir su negocio, la prospección se erige como un pilar fundamental del proceso, pues posibilita a las empresas discernir clientes potenciales y forjar nuevas oportunidades comerciales. Sin embargo, en este camino hacia el crecimiento, es común tropezar con errores que, lamentablemente, pueden socavar las posibilidades de alcanzar el éxito deseado.
Empowering Business Success: The Fundamental Role of Coaching in Sales Forces
Ventas / Sales · 27. febrero 2024
In the dizzying world of business, where changes and market demands occur at a rapid pace, companies face the constant need to adapt and overcome obstacles to maintain their competitive position. Amidst this whirlwind of challenges and opportunities, a tool increasingly valued by business leaders emerges: Coaching.
Tres preguntas de la llamada de descubrimiento que desbloquean un potencial increíble
Ventas / Sales · 13. febrero 2024
Si es vendedor, debe conocer a su comprador. Eso es un hecho. Pero hay una manera correcta y una manera incorrecta de hacerlo. Y con demasiada frecuencia, veo a los vendedores tomar el camino rápido y perezoso en las llamadas de descubrimiento, el camino que aliena y molesta a los mismos prospectos que están tratando de conquistar.
Juegos y objetivos de capacitación en ventas: 4 pasos para motivar con éxito a los vendedores minoristas
Ventas / Sales · 06. febrero 2024
Al establecer objetivos de ventas para sus empleados minoristas (o, en realidad, para cualquier empleado), generalmente hay dos cosas a tener en cuenta: Esos objetivos deben ser realistas y estar claramente definidos . Pero les insto a pensar en un tercer aspecto: La motivación . ¿Qué impulsa a sus vendedores minoristas a lograr los objetivos que les ha fijado?
¿Se está conformando con menos en su prospección de ventas?
Ventas / Sales · 07. enero 2024
Muchos creen que la prospección de nuevos clientes es la etapa más difícil del proceso de ventas. Trabajar en la parte superior del embudo ciertamente está lleno de más rechazos y callejones sin salida de los que encontrará una vez que se conecte y esté en las etapas de descubrimiento y asesoramiento. Con todos los desafíos en la primera parte del proceso de ventas, no sorprende que muchos vendedores se conformen con cuentas nuevas poco deseables.
¿Cómo respondes a la objeción de "No tengo el presupuesto" o "Es demasiado caro ?
Ventas / Sales · 06. noviembre 2023
Responder a la objeción de "No tengo el presupuesto" o "Es demasiado caro" en las ventas requiere tacto y habilidades de persuasión.
¡Evite estas 3 trampas de descubrimiento de ventas!
Ventas / Sales · 29. octubre 2023
Siempre que pregunto a mis clientes con qué parte del proceso de ventas tienen más dificultades, la respuesta número uno sigue siendo Descubrimiento . Por supuesto, sabes que grandes preguntas = ¡gran descubrimiento! Pero incluso si ha acertado con sus preguntas de descubrimiento, hay tres GRANDES trampas ocultas en las que muchos vendedores todavía caen cuando las hacen. En la publicación de hoy, describo estas tres trampas y cómo puede evitarlas.

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