Gerencia de Ventas / Sales Management
Gerencia de Ventas / Sales Management · 25. marzo 2024
Being a good coach is an essential skill for managers today. By investing in the development of these skills, leaders can drive the growth and success of both their teams and the organization as a whole. 🌱💼
Gerencia de Ventas / Sales Management · 21. marzo 2024
La venta consultiva es una técnica de ventas en la que el vendedor actúa como consultor o asesor del cliente en lugar de simplemente promocionar un producto o servicio. En lugar de enfocarse únicamente en las características y beneficios de lo que están vendiendo, los vendedores consultivos priorizan entender las necesidades específicas, los desafíos y los objetivos del cliente.
Gerencia de Ventas / Sales Management · 06. junio 2023
Mucho se ha dicho y escrito sobre lo que hacen los mejores vendedores para diferenciarse de los vendedores promedio y de bajo rendimiento.
Veamos esto desde un ángulo diferente. ¿Qué cosas se aseguran de NUNCA hacer?
Para comprender completamente lo que hace a un vendedor de alto rendimiento, es útil reconocer los comportamientos que NO exhibe este grupo de élite.
Gerencia de Ventas / Sales Management · 24. mayo 2023
¿Estás tratando de organizar tu equipo de ventas? ¿Está tratando de averiguar cuál es la mejor estructura organizativa de ventas o tratando de identificar el problema dentro de su estructura actual?
Es importante determinar la mejor manera de organizar su equipo de ventas , y estamos seguros de que está buscando la estructura de ventas más eficiente. La organización de su equipo de ventas es importante porque puede afectar las ventas que realiza y los ingresos que genera.
Gerencia de Ventas / Sales Management · 18. mayo 2023
La gestión de ventas es difícil. Además de las incertidumbres económicas y los cambios dinámicos en el mercado con los que deben lidiar, los líderes de ventas también deben lidiar con problemas de personas como la rotación de empleados, la disminución del compromiso y las presiones de tiempo que interfieren con la incorporación, la capacitación y el entrenamiento.
Cuando los líderes de ventas están especialmente hambrientos de tiempo y abrumados, a menudo comparto algo que una vez escuché:
Gerencia de Ventas / Sales Management · 27. abril 2023
Imagine este escenario: está administrando a un vendedor que es excelente para desarrollar relaciones cercanas con sus clientes, pero ha notado que ha llegado tarde a varias reuniones de prospección en las últimas semanas. Quiere que lleguen a tiempo a sus reuniones y se está preparando para darles su opinión sobre este tema.
¿Qué estilo de retroalimentación crees que los motivaría a ser más puntuales?
Gerencia de Ventas / Sales Management · 06. marzo 2023
Parece que se perfila como otro gran año para quienes buscan trabajo y un año difícil para los empleadores que luchan por encontrar y mantener a sus empleados. La “guerra por el talento” continúa. Sin embargo, no dejes que esos titulares negativos te depriman. Con un buen proceso de reclutamiento y un plan de retención, podrá construir un equipo próspero. Hoy nos vamos a centrar en los 9 pasos de un fuerte reclutamiento y veremos cómo puedes dedicar atención constantemente de una...
Gerencia de Ventas / Sales Management · 07. mayo 2022
"Tengo mi propio estilo de venta".
Ésa es una observación que he escuchado varias veces, generalmente de vendedores relativamente inexpertos.
Lo que generalmente quieren decir es algo como esto: "No tengo ningún sistema real para lo que hago, no quiero ninguna supervisión y probablemente no voy a aprender nada de ti".
¿Qué tan válida es esta posición?
Gerencia de Ventas / Sales Management · 09. abril 2022
Contratar a un vendedor eficaz es una de las tareas más difíciles de la gerencia. Eso es porque el 90% de la persona que contratas está oculta debajo de la superficie.
Al entrevistar a un candidato a contratar o entrenar a un empleado, es útil visualizar la imagen de un iceberg con un 10 % visible sobre la superficie y un 90 % invisible debajo de la superficie:
El 10% visible es información necesaria, pero limitada:
Gerencia de Ventas / Sales Management · 21. marzo 2022
El desarrollo de vendedores es una de esas iniciativas que se duplican; los vendedores mejoran su desempeño y se sienten mejor acerca de que su organización invierte en ellos. Con un solo movimiento, puede ayudar a mantener a los buenos vendedores que tiene, motivar a sus vendedores, estimular a sus vendedores para que sean más productivos y atraer nuevos candidatos de alta calidad.
¿Qué temas le preocupan?
¿Mantener a los buenos vendedores que tiene?
¿Motivar a sus vendedores?