Gerencia de Ventas / Sales Management
El proceso de selección de candidatos puede ser complejo, con direcciones aparentemente seguras que ocultan trampas y otras que despiertan "banderas rojas" internas. Para tomar la decisión correcta, es esencial analizar las "banderas rojas" y "luces verdes" comunes que los gerentes de contratación encuentran, ya que pueden no ser lo que parecen.
Este artículo analiza si los vendedores de alto rendimiento pueden convertirse en gerentes efectivos y cómo identificar el talento innato para el liderazgo. Las habilidades de venta no siempre se traducen en liderazgo efectivo, se debe utilizar evaluaciones de talento validadas para identificar el potencial de liderazgo. Es importante comprender los talentos naturales y alinearlos con roles adecuados, así como la necesidad de planificar el crecimiento y desarrollo dentro de la organización.
"Unlock your leadership potential! 🌟 Sales managers often face frustrations with team accountability. Explore how weekly individual meetings can transform this dynamic, driving accountability and ensuring effective strategy implementation. Elevate your leadership! 🚀"
Being a good coach is an essential skill for managers today. By investing in the development of these skills, leaders can drive the growth and success of both their teams and the organization as a whole. 🌱💼
Mucho se ha dicho y escrito sobre lo que hacen los mejores vendedores para diferenciarse de los vendedores promedio y de bajo rendimiento.
Veamos esto desde un ángulo diferente. ¿Qué cosas se aseguran de NUNCA hacer?
Para comprender completamente lo que hace a un vendedor de alto rendimiento, es útil reconocer los comportamientos que NO exhibe este grupo de élite.
¿Estás tratando de organizar tu equipo de ventas? ¿Está tratando de averiguar cuál es la mejor estructura organizativa de ventas o tratando de identificar el problema dentro de su estructura actual?
Es importante determinar la mejor manera de organizar su equipo de ventas , y estamos seguros de que está buscando la estructura de ventas más eficiente. La organización de su equipo de ventas es importante porque puede afectar las ventas que realiza y los ingresos que genera.
La gestión de ventas es difícil. Además de las incertidumbres económicas y los cambios dinámicos en el mercado con los que deben lidiar, los líderes de ventas también deben lidiar con problemas de personas como la rotación de empleados, la disminución del compromiso y las presiones de tiempo que interfieren con la incorporación, la capacitación y el entrenamiento.
Cuando los líderes de ventas están especialmente hambrientos de tiempo y abrumados, a menudo comparto algo que una vez escuché:
Imagine este escenario: está administrando a un vendedor que es excelente para desarrollar relaciones cercanas con sus clientes, pero ha notado que ha llegado tarde a varias reuniones de prospección en las últimas semanas. Quiere que lleguen a tiempo a sus reuniones y se está preparando para darles su opinión sobre este tema.
¿Qué estilo de retroalimentación crees que los motivaría a ser más puntuales?
Parece que se perfila como otro gran año para quienes buscan trabajo y un año difícil para los empleadores que luchan por encontrar y mantener a sus empleados. La “guerra por el talento” continúa. Sin embargo, no dejes que esos titulares negativos te depriman. Con un buen proceso de reclutamiento y un plan de retención, podrá construir un equipo próspero. Hoy nos vamos a centrar en los 9 pasos de un fuerte reclutamiento y veremos cómo puedes dedicar atención constantemente de una...
"Tengo mi propio estilo de venta".
Ésa es una observación que he escuchado varias veces, generalmente de vendedores relativamente inexpertos.
Lo que generalmente quieren decir es algo como esto: "No tengo ningún sistema real para lo que hago, no quiero ninguna supervisión y probablemente no voy a aprender nada de ti".
¿Qué tan válida es esta posición?