Para bien o para mal, muchas personas obtienen su comprensión del mundo a través de la televisión y las películas. Los estudios han demostrado que el promedio pasa entre cuatro y cinco horas frente al televisor todos los días, tiempo más que suficiente para moldear e influir en nuestras opiniones.
Desafortunadamente, los vendedores han sido receptores de estereotipos negativos durante demasiado tiempo, y mucho de eso proviene de nuestra representación en la pantalla grande (y pequeña). Si bien no hay duda de que el efecto dramático requiere la exageración de ciertos rasgos de carácter, también es cierto que la televisión ayudó a crear los siguientes siete mitos sobre los vendedores:
1. Los vendedores son llamativos y están obsesionados con la imagen
Este es quizás el mito inducido por la televisión más generalizado sobre los vendedores. Piense en los corredores de bolsa borrachos y conductores de Ferrari , o en el gerente de ventas millonario . El único problema es que no es cierto. Por cada vendedor de vestidos de diseñador, hay un padre modesto y humilde que se gana la vida y mantiene a su familia. Desafortunadamente, eso no siempre hace que la televisión sea atractiva.
2. Los vendedores son extrovertidos
Otro mito común es el del charlatán de ventas que habla rápido y de frent . Si bien estos vendedores ciertamente existen, la realidad es mucho más matizada. De hecho, una de las cosas más sorprendentes sobre las ventas es que muchos de los mejores son introvertidos, tranquilos y sin pretensiones que crean confianza escuchando y manteniendo la cabeza en la piedra de afilar, mientras que muchos otros se tambalean y se queman rápidamente.
3. Los vendedores usan traje y corbata para trabajar
Si ve programas de televisión en los que aparecen vendedores, probablemente esté acostumbrado a ver un grupo de treintañeros bien vestidos con trajes perfectamente hechos a la medida sentados en salas de conferencias con vistas panorámicas completas de alguna ciudad importante. Una vez más, es más probable que esto sea la excepción que la regla. En estos días, los vendedores internos visten atuendos casuales de negocios o, especialmente en software, jeans y sudaderas con capucha, mientras que los vendedores externos visten polos y pantalones de color caqui. Sin duda, todavía hay algunos trabajos de ventas de alto nivel que requieren un traje completo, pero representan solo un pequeño porcentaje de la industria.
4. Los vendedores son hombres
Si intenta imaginarse a una vendedora representada en la cultura pop, es probable que se quede en blanco. Este mito es injusto para los millones de mujeres trabajadoras que se ganan la vida en las ventas y no hace justicia a la fuerza laboral diversa en general. Algunas de las mejores y más exitosas vendedoras del planeta son mujeres, a pesar de lo que puedan mostrarte en la televisión.
5. Los vendedores mienten regularmente para cerrar tratos
Este mito es quizás el más tóxico y peligroso porque siembra una desconfianza innecesaria, impidiendo transacciones comerciales que de otro modo podrían haberse desarrollado sin contratiempos. Hay, por supuesto, vendedores deshonestos, al igual que hay abogados deshonestos, conductores de Uber y contratistas generales. Desafortunadamente para los vendedores, son los únicos que han sido estereotipados como mentirosos en la televisión, lo cual es injusto para la gran mayoría de los vendedores en el mundo.
6. A los vendedores solo les importa el dinero
Si bien es cierto que muchas personas siguen una carrera en ventas debido al potencial de ingresos, la televisión perpetúa la idea de que lo único que les importa a los vendedores es el dinero. El dinero solo, como la mayoría de los vendedores descubren rápidamente, generalmente no es suficiente. Es por eso que las empresas se enfocan en su cultura y ofrecen otros beneficios si quieren reclutar a los mejores talentos. A pesar de lo que ves en la televisión, el vendedor que solo se preocupa por el dinero y nada más en realidad es bastante raro.
7. Todos los vendedores ganan mucho dinero
Si obtuvo sus conocimientos sobre el mundo de las ventas estrictamente a través de programas y películas, pensaría que todos los vendedores están rodando en la masa, conduciendo autos lujosos y viviendo en casas palaciegas masivas. La verdad es mucho más mundana. Hay millones de vendedores y un gran porcentaje de ellos se gana la vida decentemente, pero está lejos de ser una fortuna. Sin duda, hay vendedores que llegan bien a las seis o incluso a las siete cifras, pero si nos fijamos en el desglose, estos pocos se encuentran en la parte final de la distribución.
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