Encontrar nuevos clientes potenciales puede ser un desafío como agente de bienes raíces, especialmente en un mercado competitivo.
Los métodos tradicionales, como las llamadas en frío y la prospección de puerta en puerta, requieren mucho tiempo y, a menudo, dan pocos resultados. Es fácil sentir que estás chocando contra una pared y no estás progresando.
Pero, ¿y si hubiera una forma más inteligente de encontrar clientes potenciales? ¿Qué pasaría si pudiera conectarse con clientes potenciales de una manera más eficiente y efectiva?
En esta publicación de blog, compartiré 11 formas inteligentes de encontrar oportunidades de venta de bienes raíces en LinkedIn en 2023. Desde optimizar su perfil hasta aprovechar las herramientas publicitarias de LinkedIn, le mostraremos cómo usar esta poderosa plataforma para hacer crecer su negocio y encontrar nuevos dirige.
Entonces, si está cansado de chocar contra una pared con los métodos tradicionales de generación de prospectos, siga leyendo para aprender cómo encontrar prospectos de bienes raíces en LinkedIn en 2023.
Conclusiones clave
LinkedIn es una poderosa plataforma de generación de prospectos de bienes raíces debido a sus altas tasas de participación, demografía ideal y alto índice de conversión. Este artículo describe 11 formas de generar oportunidades de venta de bienes raíces en LinkedIn, incluido el uso de la pancarta de su perfil como un llamado a la acción, la optimización de su título con palabras clave populares, la creación de contenido, el uso de opciones de personalización, la interacción con personas influyentes y el contenido de la audiencia, el uso de la función avanzada de LinkedIn Sales Navigator. buscar, obtener y dar recomendaciones, publicar anuncios de LinkedIn y unirse a grupos. Estas estrategias pueden ayudar a los corredores inmobiliarios a maximizar su perfil y tiempo en la plataforma, lo que en última instancia genera más clientes potenciales y hace crecer su negocio.
Por qué debería usar LinkedIn para bienes raíces
Tasas más altas de compromiso
Como plataforma de redes sociales estrictamente relacionada con los negocios, LinkedIn ofrece algunas ventajas únicas para la generación de prospectos en comparación con sitios populares como Facebook e Instagram.
Si bien los sitios como Facebook, Instagram y TikTok para agentes de bienes raíces pueden usarse para generar clientes potenciales de bienes raíces con éxito, los usuarios de estas plataformas tienden a tener un estado mental diferente al de los de LinkedIn. Por lo general, las personas usan estas plataformas cuando quieren relajarse, ver contenido entretenido y conectarse con familiares y amigos.
Por otro lado, los usuarios de LinkedIn tienen una mentalidad más orientada a los negocios. Por esta razón, su contenido y anuncios pagados serán más efectivos aquí que en otras plataformas. Las personas serán más receptivas a sus estrategias de generación de prospectos y es más probable que se comuniquen con usted para preguntarle sobre sus servicios.
Cuando anuncia o publica contenido en Facebook, Instagram u otro sitio de redes sociales popular, compite directamente con este contenido más alegre y entretenido.
Especialmente cuando se trata de la creación de contenido, existe una mayor probabilidad de que su contenido se ahogue entre las fotos de las mascotas de las personas, las actualizaciones de familiares y amigos y los videos divertidos. Se necesita tiempo para crear contenido, por lo que cuando no obtiene compromiso, puede parecer que hizo todo ese esfuerzo por nada.
En LinkedIn, hay muchas más posibilidades de que la creación de contenido como estrategia de generación de oportunidades de venta le resulte rentable debido a la menor relación señal-ruido del sitio.
Demografía
Otra razón por la que debería usar LinkedIn para bienes raíces es porque la demografía de las plataformas es ideal para descubrir clientes potenciales para su negocio de bienes raíces.
El número total de usuarios de LinkedIn a principios de 2021 es de 738 millones. De esta cantidad, el 63% revisa su cuenta mensualmente y el 22% la revisa semanalmente. Si bien esto es una fracción de los 2700 millones de usuarios activos mensuales de Facebook, la audiencia centrada en B2B de LinkedIn es ideal para la generación de oportunidades de venta de bienes raíces.
Más del 75% de la audiencia tiene 30 años o más. Este grupo demográfico está en la posición perfecta para comprar o vender una casa y probablemente sea receptivo a usted como corredor de bienes raíces.
Tasa de conversión
LinkedIn tiene una alta tasa de conversión, lo que lo hace perfecto para la generación de leads. La plataforma tiene una tasa de conversión de visitante a cliente potencial del 2,74 %. Si bien esto no parece mucho, es sustancialmente más que la tasa de conversión del 0,77% de Facebook.
De hecho, LinkedIn es un 277 % más eficaz para la generación de oportunidades de venta que Facebook y Twitter, que solo tenían una tasa de conversión del 0,69 %.
11 formas de generar clientes potenciales con LinkedIn para bienes raíces
1. Usa tu banner como un llamado a la acción
Una forma infrautilizada de generar clientes potenciales de LinkedIn es usar el banner de su perfil. Muchos corredores de bienes raíces dejan esto como un fondo de color simple o usan una foto similar a la que usarían para su foto de portada de Facebook .
El banner de tu perfil es un espacio valioso que podrías usar para atraer clientes potenciales. Puede incluir texto, un llamado a la acción, una breve declaración que destaque sus logros o una reseña positiva o un testimonio que haya recibido.
Por ejemplo, podría incluir una pregunta de llamada a la acción, "¿Busca comprar o vender en Saavedra?"
Alternativamente, dependiendo de su espacio, puede incluir declaraciones breves que destaquen su carrera en bienes raíces, como "El 10% de los mejores corredores inmobiliarios en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires".
Sobre todo, su banner debe tener un aspecto profesional y ser de alta calidad. Si no se siente cómodo usando herramientas de diseño gráfico o no tiene experiencia en diseño, considere contratar a un profesional para que cree su banner por usted.
Si desea diseñar el banner de su perfil, use herramientas de diseño gráfico simples como Canva y sitios de fotos de archivo gratuitos como Pixabay y Unsplash.
Idealmente, su banner debería ser el mismo en todos sus canales de redes sociales y sitio web. Tener una mirada cohesiva en todas sus cuentas de redes sociales es clave para una estrategia de marca personal exitosa. Entonces, si ya usa un banner en su canal de YouTube o página comercial de Facebook, puede usar el mismo en su perfil de LinkedIn.
2. Incluya un título en su nombre
Los campos de nombre y apellido de LinkedIn en su perfil personal presentan una valiosa oportunidad para que usted se clasifique por encima de la competencia tanto dentro de la plataforma misma como en Google en general.
Si bien la mayoría de los usuarios del sitio simplemente ingresan sus nombres como de costumbre, aquellos que deseen clasificarse más alto pueden incluir un título y su apellido.
Esto lo ayuda a clasificarse en LinkedIn y Google porque el algoritmo de LinkedIn analiza estos campos cuando presenta los resultados más relevantes en respuesta a la consulta de búsqueda de alguien.
Google también detecta estos mismos campos cuando muestra páginas de resultados de búsqueda relevantes para consultas realizadas en su plataforma.
Por eso, si quieres aumentar las posibilidades de ser descubierto por posibles compradores, debes optimizar los campos de nombre y apellido.
Esto significa usar el campo de apellido para incluir extensiones a su nombre. Estas extensiones deben ser palabras clave relevantes que un posible cliente podría estar buscando en su campo.
Por ejemplo, ingrese su nombre en el cuadro como de costumbre, y luego en el cuadro de apellido, diga algo como " Servicios Inmobiliarios" o Inmobiliaria".
Alternativamente, puede incluir cualquier designación o título especial en este campo. Por ejemplo, si eres un Corredor o Agente Matriculado.
3. Crear contenido
Como se mencionó anteriormente, la creación de contenido es mucho más efectiva para la generación de leads de LinkedIn que otras plataformas de redes sociales.
Cuando publica contenido de bienes raíces en Facebook o Instagram, y no obtiene mucha participación, los algoritmos de las plataformas aprenderán que su contenido es impopular. Esto creará un ciclo del que es difícil salir si alguna vez desea aumentar las tasas de participación en su contenido.
Por otro lado, es mucho más fácil hacer que tu público objetivo se dé cuenta de tu contenido en LinkedIn.
Según LinkedIn, el contenido recibe 15 veces más impresiones que las ofertas de trabajo, con un total de nueve mil millones de impresiones en todo el sitio.
Esto no solo se aplica a las publicaciones de blog que escribes. Es probable que cualquier tipo de publicación que hagas tenga una mayor participación. Use esto a su favor cuando publique anuncios para eventos como jornadas de puertas abiertas .
Sin embargo, no use LinkedIn para publicar anuncios de sus listados más recientes. Este tipo de publicación de LinkedIn puede parecer spam en lugar del contenido útil e informativo que busca principalmente su audiencia en LinkedIn.
Además, también puede volver a publicar contenido de otros usuarios o publicar enlaces al contenido interesante que encuentre en otros sitios. Pero aunque volver a publicar es bueno en ocasiones, verá el mayor beneficio al publicar su propio contenido original.
Asegúrese de publicar su contenido constantemente. Establece un horario al que puedas apegarte con regularidad. Idealmente, debe crear al menos tres piezas de contenido por semana.
4. Optimiza tu título
Tu título, o biografía de LinkedIn , es lo primero que alguien leerá en tu perfil. Y si no están impresionados o no te encuentran relevante para sus necesidades, podría ser suficiente para ellos hacer clic fuera de tu perfil.
Por esta razón, debe optimizar su título para que contenga palabras clave populares que sus clientes potenciales podrían estar buscando. Esto asegurará que usted aparezca en las páginas de resultados y que su prospecto lo encuentre relevante para sus necesidades.
Por ejemplo, muchos agentes de bienes raíces tendrán términos como "agente de bienes raíces" o "venta de casas" en sus títulos de LinkedIn. Si bien estos términos están relacionados con bienes raíces, no se buscan tan popularmente como "bienes raíces".
Aunque "ventas de casas" podría ser una descripción más precisa de lo que hace, es posible que un cliente potencial no sepa cómo trabajar con usted a menos que tenga las palabras "bienes raíces" en su título. Esto les aclarará que usted está en la industria de bienes raíces y puede proporcionar los servicios que buscan.
5. Usa una foto de rostro profesional
Otro de los primeros elementos que la gente notará en tu perfil de LinkedIn es tu foto. Si desea obtener la mayor cantidad de clientes potenciales, debe utilizar un primer plano de calidad profesional.
Con demasiada frecuencia, muchos agentes inmobiliarios en LinkedIn usan una foto más informal, como una versión recortada de su foto de perfil de Facebook.
Si bien LinkedIn es una plataforma de redes sociales, es una red profesional por encima de todo. Por esta razón, debe hacer el esfuerzo de asegurarse de que su fotografía de bienes raíces se destaque.
Esto aumentará la credibilidad, demostrará autoridad y confianza y aumentará la reputación de su marca. Considere contratar a un fotógrafo profesional para que lo haga por usted.
6. Utilice las opciones de personalización
LinkedIn ofrece varias opciones de personalización que debes aprovechar para crear un perfil más optimizado.
Primero, puede personalizar la URL de su perfil. Esto hará que sea más fácil de encontrar para las personas que no han iniciado sesión en LinkedIn y que encuentran su perfil en Google u otros motores de búsqueda. Además, también impulsará la credibilidad de su marca.
Otra opción de personalización es agregar un complemento para compartir en redes sociales de LinkedIn a su sitio web principal de agente inmobiliario. También puedes incluirlo en tus correos electrónicos. La promoción de su contenido generará tráfico a su perfil y sitio web de LinkedIn.
7. Interactuar con Influencer y contenido de la audiencia
Los corredores también deben interactuar con personas influyentes locales y el contenido de la audiencia en LinkedIn. Al estar constantemente activos en la plataforma y unirse a las discusiones de la industria, los agentes pueden establecer contactos con importantes profesionales en su campo y desarrollar la autoridad de la marca.
Seguir a personas influyentes de la industria y miembros clave de su público objetivo e interactuar con sus publicaciones también puede aumentar su alcance y aparecer en las fuentes de clientes potenciales que aún no los siguen. Los agentes también pueden crear un blog rápido explicando su opinión y colocar el enlace en los comentarios para aumentar su alcance.
Sin embargo, es importante concentrarse en brindar valor y no sonar demasiado autopromocionado para establecerse como una marca que brinda valor.
8. Utilice la búsqueda avanzada de LinkedIn Sales Navigator
Los agentes inmobiliarios pueden utilizar los filtros de búsqueda avanzada de LinkedIn Sales Navigator para generar oportunidades de compra y venta para su negocio. Los filtros principales en los que centrarse son Geografía, Empresa, Título y Destacados. Con estos filtros, los agentes pueden restringir su búsqueda a ubicaciones, industrias y títulos de trabajo específicos.
Por ejemplo, los agentes pueden usar el filtro Código postal para conectarse con los miembros de LinkedIn más activos de su comunidad. También pueden usar el filtro Compañía para obtener mejores resultados que el filtro Industria, que puede ser poco confiable. Además, el filtro de título es una herramienta poderosa que permite el uso de la búsqueda para encontrar los prospectos más ideales posibles.
El filtro Spotlights también es importante para garantizar que los agentes se dirijan a prospectos activos. Para una orientación más precisa, los agentes pueden usar filtros auxiliares, como Actividad anterior de clientes potenciales, Años de experiencia y Nombres y apellidos.
Con estos filtros, los agentes inmobiliarios pueden aprovechar al máximo LinkedIn Sales Navigator para generar nuevos clientes potenciales y establecer relaciones comerciales.
9. Obtener y dar recomendaciones
Otra excelente manera de generar clientes potenciales de bienes raíces en LinkedIn es obtener y dar recomendaciones. Para publicar una recomendación de LinkedIn, los agentes pueden ir a su perfil, desplazarse hacia abajo hasta la sección "Recomendaciones" y presionar el signo "+". Luego pueden seleccionar si quieren pedir o dar una recomendación.
Alternativamente, pueden dirigirse al perfil de la persona que les gustaría recomendar y hacer clic en el botón "Más" a la izquierda del botón "Mensaje" y luego presionar "Recomendar".
Para escribir la recomendación perfecta de LinkedIn, los corredores inmobiliarios pueden seguir cinco pasos simples, comenzando con una línea de eliminación, describiendo su relación, compartiendo un rasgo destacado, agregando un toque de personalidad y terminando con una recomendación sólida.
Una recomendación bien escrita puede mostrar la experiencia de un agente y atraer clientes potenciales.
10. Ejecutar anuncios de LinkedIn
Si tiene un presupuesto para publicidad, debería considerar publicar anuncios en LinkedIn. Está ampliamente infrautilizado para anuncios, por lo tanto, su dinero rinde más que en lugares como Facebook, Instagram y TikTok.
Una táctica paga para llegar a personas influyentes y tomadores de decisiones es usar formularios de generación de contactos de LinkedIn. Para configurar una campaña de generación de prospectos de LinkedIn, los agentes deben comenzar escribiendo el objetivo de la campaña, el público objetivo y la información sobre los prospectos que desean obtener. También deben anotar su presupuesto diario/semanal/mensual.
El siguiente paso es crear el contenido que desean patrocinar y luego crear una plantilla de formulario de generación de contactos.
Los agentes deben elegir su opción de orientación, definir su presupuesto, oferta, programación y publicar.
11. Únete a grupos
Por último, una excelente manera de usar LinkedIn para clientes potenciales de bienes raíces es unirse a grupos relacionados con bienes raíces en la plataforma. Al igual que Facebook, LinkedIn tiene grupos para diferentes intereses e industrias.
Lo ideal es que te unas al menos a tres grupos y seas activo en ellos. Sin embargo, no encontrará clientes potenciales uniéndose a grupos con sus compañeros agentes inmobiliarios.
En su lugar, únete a grupos donde creas que podría estar tu público objetivo. Específicamente, intente encontrar un grupo de LinkedIn con miembros de su área o comunidad local. Luego, trate de responder cualquier pregunta sobre bienes raíces que puedan tener o comparta algunos consejos sobre bienes raíces.
Participe en debates con regularidad e incluso inicie los suyos propios. También puede enviar mensajes privados a los usuarios para ofrecer servicios o responder a sus preguntas. La mensajería privada es muy efectiva porque tiene una tasa de respuesta más alta que el correo electrónico. Debido a esto, es probable que obtenga más conexiones y clientes potenciales en la plataforma.
Ponerse en contacto con los grupos de LinkedIn hará que su nombre y perfil aparezcan frente a miles de clientes potenciales. También lo establecerá como una autoridad en la industria y aumentará el conocimiento de su marca.
Regularmente activo en grupos también te hará parecer cálido frente a prospectos fríos. Esto se debe a que hará que se acostumbren a ver tu nombre. De esta manera, puede presentarse fácilmente y presentarles sus servicios cuando llegue el momento.
Pensamientos finales sobre LinkedIn para bienes raíces
LinkedIn para bienes raíces definitivamente debería ser parte de su estrategia de generación de prospectos. Sigue estos consejos para maximizar tu perfil y tiempo en la plataforma. Como red profesional dedicada, puede encontrar muchos clientes potenciales calificados en el sitio que necesitan un agente de bienes raíces.
¿Utiliza actualmente LinkedIn para generar clientes potenciales para su negocio inmobiliario ? ¿Cuál ha sido tu experiencia? ¡Déjame saber abajo en los comentarios!
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