He estado chateando con bastantes empresas recientemente y el tema más común que escucho es este:
Los ciclos de ventas son LENTOS en este momento.
En otras palabras, la gente duda en tomar decisiones de compra en estos días, obviamente debido al gran signo de interrogación que es la economía
Entonces, supongamos que también está luchando con esto y se pregunta: "¿Qué diablos puedo hacer para que nuestros prospectos nos den el SÍ?"
Bueno, aquí hay 7 sugerencias a considerar:
Comprenda y aborde las inquietudes: comprenda profundamente las inquietudes de sus prospectos y abórdelas de frente. ¿Cómo hace esto? Conviértase en de clase mundial con el uso de preguntas de descubrimiento . Como me ha escuchado decir varias veces en el pasado, la mayoría de las empresas en realidad no capacitan a sus representantes sobre CÓMO hacer esto.
Comunicación transparente: la franqueza genera confianza. Explique claramente su precio, términos, propuesta de valor, etc. Recuerde, CUALQUIER duda conducirá a la inercia del comprador.
Resalte el ahorro de costos: si su producto/servicio puede ahorrarle dinero a alguien, DEMUÉSTRALO. Pero muéstrelo bien, tan bien que puedan enseñar lo que usted les ha enseñado a toda su compañía.
Oferta de términos flexibles: ¿Contrato más corto? ¿Política de salida fácil? Haga lo que sea necesario para ayudar a los compradores reacios al riesgo a sentirse seguros.
Servicios de valor agregado: Ofrézcales más valor sin que paguen por ello. Sí, debe ser muy rentable, pero también debe ir más allá en un mercado difícil.
Use datos y estudios de casos: la prueba social es el nombre del juego, amigos. Como compradores, no queremos ser los primeros. Más bien, queremos sentir que muchos nos han precedido y, por lo tanto, no hay forma de que nuestra decisión sea la equivocada. De hecho, sus clientes deberían estar pensando: "¡No hay forma de que tanta gente pueda estar equivocada!"
Períodos de prueba o demostraciones: Períodos de prueba, demostraciones, freemiums: todos funcionan, especialmente cuando se hacen de la manera correcta. Permita que sus prospectos tengan una muestra de sus golosinas. Si lo hace, es probable que muchos más compren.
En Dionisio Melo Internacional resolvemos este problema para los clientes , por lo que si necesitas ayuda, háznoslo saber. Completando el formulario y haga un breve resumen de sus necesidades.
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