Gerencia de Ventas
Gerencia de Ventas · 19. noviembre 2021
Eso es correcto. Sirviendo, no vendiendo. Sé que le preocupan las ventas. Es fácil determinar qué tan bien vende su gente a sus clientes. Para eso están los informes de ventas. Pero sus clientes están preocupados qué tan bien están siendo atendidos por sus vendedores.
¿Por qué es tan importante? Porque está en el negocio a largo plazo.
Gerencia de Ventas · 11. noviembre 2021
El mundo está lleno de vendedores B2B que afirman, con orgullo, tener excelentes relaciones con sus clientes. Si eso fuera cierto, realmente sería genial.
Pero, desafortunadamente, las “buenas relaciones” son con demasiada frecuencia un velo detrás del cual los vendedores se esconden para evitar exponer la debilidad en sus habilidades de ventas.
Gerencia de Ventas · 03. septiembre 2021
La estructura de ventas es la suma total de todas las políticas, pautas, procedimientos y herramientas que utiliza su empresa en su esfuerzo de ventas. Se trata de cómo vende su empresa, además de las personas mismas. Por ejemplo, su plan de compensación es parte de la estructura.
Gerencia de Ventas · 10. agosto 2021
Hola,
Lo digo de la mejor manera posible.
Y lo digo porque quiero que su fuerza de ventas tenga éxito, ese en mi objetivo como consultor y entrenador de vendedores durante los últimos 30 años.
Hay más cursos, libros, seminarios web y capacitaciones disponibles para mejorar las ventas que nunca.
Y muchos de ellos están llenos de promesas vacías, exageraciones insustanciales, tonterías, teorías y estrategias y técnicas que simplemente NO FUNCIONAN.
Gerencia de Ventas · 03. agosto 2021
Desarrollar vendedores es una de esas iniciativas que se duplican; los vendedores mejoran su desempeño y se sienten mejor cuando su organización invierte en ellos. Con un solo movimiento, puede ayudar a mantener a los buenos vendedores que tiene, motivar a sus vendedores, estimularlos para que sean más productivos y atraer nuevos candidatos de alta calidad.
Gerencia de Ventas · 18. julio 2021
Es una suposición común que las personas más extrovertidas hacen vendedores más fuertes. Pero, ¿qué tiene que decir la ciencia psicológica al respecto?
Si su tendencia natural es ser más callado y reflexivo en lugar de conversador y extrovertido, puede tener el mismo éxito en el sector inmobiliario, tal vez incluso mejor. Algunos mitos comunes sobre los introvertidos en el lugar de trabajo.