Gerencia de Ventas

Planificación estratégica: ¿configúrala y olvídala?
Gerencia de Ventas · 26. diciembre 2023
La planificación estratégica es un aspecto crucial del éxito de cualquier organización. Sin embargo, ¡crear tu plan estratégico es solo el comienzo! Para garantizar el éxito, es esencial revisar el progreso periódicamente. Las organizaciones que establecen un plan para revisar el progreso obtienen los beneficios. Configúrelo y olvídelo rara vez, o debería decir, nunca lo he visto funcionar.
Cómo puede aumentar el rendimiento de sus vendedores hoy
Gerencia de Ventas · 30. octubre 2023
Mi trabajo como formador de talentos y coach a menudo me permite ser la mosca en la pared dentro de las organizaciones de nuestros clientes. Puedo observar el desempeño de vendedores y gerentes de ventas altamente talentosos y ser testigo de los hitos y baches en su viaje hacia el éxito.
Técnicas de previsión de ventas para el último trimestre del año
Gerencia de Ventas · 04. octubre 2023
¿Estás cansado de no cumplir tus objetivos de ventas trimestre tras trimestre? La previsión de ventas implica predecir patrones de ventas futuros e identificar oportunidades y riesgos dentro de su mercado. Al utilizar técnicas comprobadas, puede obtener una comprensión más profunda del comportamiento del cliente, optimizar sus estrategias de ventas y tomar decisiones informadas para impulsar el crecimiento.
¿Por qué los líderes de ventas deben priorizar  la efectividad de las ventas?
Gerencia de Ventas · 13. agosto 2023
Muchos líderes de ventas creen que lograrán sus objetivos de ventas aumentando la cantidad de nuevas oportunidades que crea su equipo de ventas. La razón por la que exigen más oportunidades es porque saben que sus representantes de ventas perderán tratos. Sin embargo, exigir más cobertura en el proceso es una señal de que la fuerza de ventas tiene una tasa de éxito promedio baja.
6 cosas que los mejores vendedores nunca hacen
Gerencia de Ventas · 06. junio 2023
Mucho se ha dicho y escrito sobre lo que hacen los mejores vendedores para diferenciarse de los vendedores promedio y de bajo rendimiento. Veamos esto desde un ángulo diferente. ¿Qué cosas se aseguran de NUNCA hacer? Para comprender completamente lo que hace a un vendedor de alto rendimiento, es útil reconocer los comportamientos que NO exhibe este grupo de élite.
Diferentes tipos de estructuras organizativas de ventas
Gerencia de Ventas · 24. mayo 2023
¿Estás tratando de organizar tu equipo de ventas? ¿Está tratando de averiguar cuál es la mejor estructura organizativa de ventas o tratando de identificar el problema dentro de su estructura actual? Es importante determinar la mejor manera de organizar su equipo de ventas , y estamos seguros de que está buscando la estructura de ventas más eficiente. La organización de su equipo de ventas es importante porque puede afectar las ventas que realiza y los ingresos que genera.
Cómo desbloquear todo el potencial de su equipo
Gerencia de Ventas · 18. mayo 2023
La gestión de ventas es difícil. Además de las incertidumbres económicas y los cambios dinámicos en el mercado con los que deben lidiar, los líderes de ventas también deben lidiar con problemas de personas como la rotación de empleados, la disminución del compromiso y las presiones de tiempo que interfieren con la incorporación, la capacitación y el entrenamiento. Cuando los líderes de ventas están especialmente hambrientos de tiempo y abrumados, a menudo comparto algo que una vez escuché:
Ejemplos de comentarios positivos (y algunos negativos también)
Gerencia de Ventas · 27. abril 2023
Imagine este escenario: está administrando a un vendedor que es excelente para desarrollar relaciones cercanas con sus clientes, pero ha notado que ha llegado tarde a varias reuniones de prospección en las últimas semanas. Quiere que lleguen a tiempo a sus reuniones y se está preparando para darles su opinión sobre este tema. ¿Qué estilo de retroalimentación crees que los motivaría a ser más puntuales?
2 formas de medir a los mejores empleados
Gerencia de Ventas · 28. marzo 2023
Quería titular este blog "Los mejores desempeños QUIEREN ser medidos, pero los desempeños bajos o promedio NECESITAN ser medidos", pero me dijeron que ese no es un título muy fuerte para los clics. Sin embargo, continuaré con este blog a pesar de mi decepción. Como usted sabe, ¡sus mejores vendedores quieren ser mejores! Quieren/necesitan retroalimentación. Quieren saber la puntuación. Quieren saber cómo se comparan con los demás.
Una guía rápida para el rendimiento de los ingresos
Gerencia de Ventas · 15. marzo 2023
El rendimiento de los ingresos en una organización de ventas es una métrica crucial que mide el éxito financiero y el rendimiento del equipo de ventas en términos de los ingresos generados por las actividades de ventas. Incluye métricas como los ingresos totales, el crecimiento de los ingresos, los objetivos de ventas, las cuotas y el porcentaje de objetivos de ventas logrados.

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