Gerencia de Ventas

Cuatro pasos para mejorar su estructura de ventas
Gerencia de Ventas · 03. septiembre 2021
La estructura de ventas es la suma total de todas las políticas, pautas, procedimientos y herramientas que utiliza su empresa en su esfuerzo de ventas. Se trata de cómo vende su empresa, además de las personas mismas. Por ejemplo, su plan de compensación es parte de la estructura.
Esto tienes que saberlo
Gerencia de Ventas · 10. agosto 2021
Hola, Lo digo de la mejor manera posible. Y lo digo porque quiero que su fuerza de ventas tenga éxito, ese en mi objetivo como consultor y entrenador de vendedores durante los últimos 30 años. Hay más cursos, libros, seminarios web y capacitaciones disponibles para mejorar las ventas que nunca. Y muchos de ellos están llenos de promesas vacías, exageraciones insustanciales, tonterías, teorías y estrategias y técnicas que simplemente NO FUNCIONAN.
Desarrollar a los vendedores
Gerencia de Ventas · 03. agosto 2021
Desarrollar vendedores es una de esas iniciativas que se duplican; los vendedores mejoran su desempeño y se sienten mejor cuando su organización invierte en ellos. Con un solo movimiento, puede ayudar a mantener a los buenos vendedores que tiene, motivar a sus vendedores, estimularlos para que sean más productivos y atraer nuevos candidatos de alta calidad.
Introvertidos frente a extrovertidos: ¿Quién es realmente mejor en ventas?
Gerencia de Ventas · 18. julio 2021
Es una suposición común que las personas más extrovertidas hacen vendedores más fuertes. Pero, ¿qué tiene que decir la ciencia psicológica al respecto? Si su tendencia natural es ser más callado y reflexivo en lugar de conversador y extrovertido, puede tener el mismo éxito en el sector inmobiliario, tal vez incluso mejor. Algunos mitos comunes sobre los introvertidos en el lugar de trabajo.